Учебный год 2023-2024 / Пример дипломной работы (7)

можно рекомендовать следующие пути:

- формирование ценовой стратегии на товары, для чего потребуется провести сегментацию рынка по потребностям потребителей. Такая сегментация позволяет разделить цены на два уровня. На товары, покупаемые основной массой покупателей, цены желательно определить, пользуясь стратегией низких цен, а на самые качественные товары - пользуясь стратегией в зависимости от назначения товара, т.е. достаточно высокие;

- применение стратегии скидок с цен; - снижение торговой наценки до 15%;

- снижение производственных расходов;

- совершенствование сервисного обслуживания покупателей с PISHEM24учетом полученных замечаний при обработке анкет; .RU

- подбор квалифицированных продавцов-консультантов; - развитие услуги – «продажа в кредит»;

- для увеличения сбыта товара использование скидок, призов, 8 800подарков, конкурсов. 551-60-95

В результате реализации предложенных мероприятий был составлен прогноз финансовых результатов и рентабельности ЗАО «Альянс», в результате которого выяснилось, что предприятие получит дополнительно 43523 тыс. руб. выручки от продаж.

94

Библиографический список

1.	Акопов В.Г., Степнова В.И. Как составлять маркетинговый отчет
	(практическое руководство) // Маркетинг в России и за рубежом. –
	2012.- №1. – С. 23-25.
2.	Амбарцумов А.А., Стерликов Ф.Ф. 1000 терминов рыночной экономики:
	Справочное учебное пособие. - М.: Крон-Пресс, 2010. — 302 с.
3.	Анурин В., Муромкина И., Евтушенко Е. Маркетинговые исследования
	потребительского рынка. – СПб: Питер, 2012. – 315 с.
4.	Афанасьев М.П. Маркетинг – стратегия и практика фирмы – М.:
	Финстатинформ, 2010. – 104 с.
5.	Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ,
PISHEM24.RU
	прогноз – М.: Финансы и статистика, 2010. – 415 с.
6.	Березин И. Маркетинговый анализ. Принципы и практика. Российский

опыт.- М.: Эксмо-Пресс, 2012. – 213 с.

8 8007. Багиев Г., Тарасевич В551., Анн Х. Маркетинг.-– М60.: Экономика, 2012-.95– 365 с.

. Блинов А.О., Захаров В.Я. Имидж организации как фактор ее конкурентоспособности // Менеджмент в России и за рубежом. – 2012.-

№ 3.– С. 15-18

9.Виханский О. Стратегический маркетинг – М.: МГУ, 2010. – С. 415

10.Галицкий Е.Б. Методы маркетинговых исследований. – М.: Институт Фонда Общественное мнение, 2012. – 85 с.

11.Герчикова И.Н. Маркетинг. – М.: Внешторгиздат, 2012. – 451 с.

12.Голубков Е.П. Маркетинговые исследования. – М.: Экономика, 2012.–312с.

13.Голубков Е.П. Основы маркетинга. – М.: Финпресс, 2012. – 312 с.

14.Гончарова Н.П., Перерва П.Г. и др. Маркетинг инновационного процесса: Учебное пособие. — Киев: 2010. — 267 с.

95

15.Горбашко Е.А. Менеджмент качества и конкурентоспособности: Учебное пособие. — СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2010. — 207 с.

16.Дейан А. Изучение рынка. М.: Олма-Пресс, 2010. – 362 с.

17.Диксон П. Управление маркетингом. – М.: Бином, 2010. – 258 с.

18.Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг / Под ред. И. С. Минко. – М.: Высшая школа, 2010. – с. 352

19.Иванов И.В., Учебно-методическое пособие по курсу «Маркетинг» (издание 2-ое переработанное и дополненное), 2012. – 215 с.

20.Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. - М., 2010. – 485 с.

21.Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. / Общ. ред. и вступ. ст.

О.А.Третьяк. – СПб.: Питер, 2010. – 741 с. PISHEM2422. Кудин В.П., Пономаренко И.В. Влияние системы.RUуправления

маркетингом на результаты хозяйственной деятельности // Маркетинг. – 2010. - №5. – 315 с.

8800деятельность фирмы 551// Консультант директора-. –602010. - №1. - с-.19 9529

24.Ланкастер Дж., Джоббер Д. Продажи и управление продажами. – М.: ЮНИТИ, 2010. – 416 с.

25.Лукин А. Профессиональные услуги по развитию маркетинговой деятельности на предприятии // Маркетинг. – 2010. – №3. – 215 с.

26.Маракулин М.В. Оптимизация структуры компании в целях повышения конкурентоспособности // Менеджмент в России и за рубежом. – 2003. - № 3. – С. 25-26

27.Маркетинг: Учебник / Романов А.Н., Коряюгов Ю.Ю., Красильников С.А. и др.; Под ред. А.Н. Романова. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2010. — 560 с.: ил.

28.Маркетинг / Под ред. А. Н. Романова. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2010. – 325 с.

29.Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента – М.:Т., В. Как сбытовуюРастимешин23. Куприянова систематизировать

96

Дело, 2010. – 652 с.

30.Основы менеджмента и маркетинга / Под ред. Седегова Р.С. – Минск, Высшая школа, 2012. – С. 152

31.Патрушева Е. Методика оценки состояния маркетинга на предприятиях // Маркетинг. – 2010 . – №1. – С. 12-14

32.Строков В.А. Коммерческая деятельность товаропроизводителя. – М.: Хорс, 2012. – 329 с.

33.Токарев Б.Е. Методы сбора и использования маркетинговой информации. Учебное пособие. – М.: Экономистъ, 2012. – 512 с.

PISHEM24.RU 8 800 551-60-95

97

PISHEM24.RU 8 800 551-60-95

98