ABC-анализ
.docx
Продукция |
Объём реализации в денежном выражении |
Объем реализации в натуральном выражении |
Чистая прибыль в денежном выражении |
Доля по сбыту в денежном выражении |
Доля по сбыту в натуральном выражении |
Доля по прибыли |
Всего |
508559 |
1604 |
18689 |
100% |
100% |
100% |
Книги |
330951 |
1100,2 |
11705,29 |
65,07% |
68,59% |
62,63% |
Брошюры |
38136 |
111 |
2562,54 |
7,5% |
6,9% |
13,71% |
Товары культуры |
88668 |
81,9 |
2273,05 |
17,43% |
5,1% |
12,16% |
Газеты |
31251 |
245,1 |
1449,74 |
6,14% |
15,28% |
7,75% |
Журналы |
10956 |
57,7 |
393,76 |
2,15% |
3,59% |
2,1% |
Упаковка |
6121 |
2,7 |
214,78 |
1,2% |
0,16% |
1,14% |
ИЗО-продукция |
1378 |
5,5 |
53,69 |
0,27% |
0,34% |
0,28% |
Бланки |
1098 |
0,3 |
35,8 |
0,21% |
0,018% |
0,19% |
Этап 1.
Категории ассортимента в зависимости от объёма реализации в денежном выражении.
Категории групп |
Число продуктов |
Доля продуктов в ассортименте |
Объём реализации в денежном выражении |
Доля в объёме реализации |
А |
2 |
25% |
419619 |
82,51% |
В |
4 |
50% |
86464 |
17% |
С |
2 |
25% |
2476 |
0,49% |
Итого |
8 |
100% |
508559 |
100% |
Из данной таблицы видно, что на товары группы «А» приходится более 80% объёмов реализации, т.о. эти товары являются «дойными коровами», следуя анализу Boston Consulting Group.
Товары категории «В» занимают 17% от общих объёмов реализации и их можно отнести к «товарам-звёздам», которые следует развивать и продвигать на рынок, чтобы получить из них в будущем «дойных коров».
Что касается товаров категории «С», то они занимают ничтожно малую часть объёма реализации, и их дальнейшее производство нецелесообразно. Следует избавиться от данного балласта и сосредоточиться на развитии «товаров-звёзд».
Этап 2.
Категории ассортимента в зависимости от объёмов реализации в натуральном выражении.
Категории групп |
Число продуктов |
Доля продуктов в ассортименте |
Объём реализации в натуральном выражении |
Доля в объёме реализации |
А |
2 |
25% |
1345,3 |
83,87% |
В |
3 |
37,5% |
250,6 |
15,62% |
С |
3 |
37,5% |
8,5 |
0,53% |
Итого |
8 |
100% |
1604 |
100% |
Из данной таблицы видно, что на товары группы «А» приходится более 80% объёмов реализации, т.о. эти товары являются «дойными коровами», следуя анализу Boston Consulting Group.
Товары категории «В» занимают 15,62% от общих объёмов реализации и их можно отнести к «товарам-звёздам», которые следует развивать и продвигать на рынок, чтобы получить из них в будущем «дойных коров».
Что касается товаров категории «С», то они занимают ничтожно малую часть объёма реализации, и их дальнейшее производство нецелесообразно. Следует избавиться от данного балласта и сосредоточиться на развитии «товаров-звёзд».
Этап 3.
Категории ассортимента в зависимости от объёмов чистой прибыли в денежном выражении.
Категории групп |
Число продуктов |
Доля продуктов в ассортименте |
Объём чистой прибыли в денежном выражении |
Доля чистой прибыли |
А |
2 |
25% |
14267,83 |
76,34% |
В |
3 |
37,5% |
4116,55 |
22,01% |
С |
3 |
37,5% |
304,27 |
1,61% |
Итого |
8 |
100% |
18689 |
100% |
Из данной таблицы видно, что на товары категории «А» приходится 76,34% от общей прибыли, что говорит о том, что данные товары являются для организации «дойными коровами».
Товары группы «В» приносят 22% от общей прибыли. Это даёт возможность отнести эти товары к «товарам-звёздам». Эти товары могут в дальнейшем приносить гораздо большие прибыли, чем сейчас. Для этого эти товары следует продвигать и развивать.
Товары, относящиеся к категории «С», являются самыми низкоприбыльными. Прибыль от их продаж составляет всего 1,6%, что намного меньше двух других категорий. Таким образом, следует подумать над снятием данных товаров с производства или продажей производства этих товаров кому-либо, т.к. дальнейшее нерентабельное производство таких товаров будет лишь тяготить предприятие в целом.