1329
.pdf11
3. План проведения практических занятий
Основное назначение практических занятий - более глубокая проработка и осмысление материала, изученного на лекциях и в процессе самостоятельной работы с целью успешной подготовки к экзамену. Активная работа на практических занятиях учитывается при сдаче экзамена.
Тематическим планом предусмотрено 9 практических занятий (таблица 3).
|
|
|
|
|
|
Таблица 3 |
|
|
План практических занятий |
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Наименование раздела. Тема занятия |
|
|
Объем в |
|
|
|
|
|
|
|
часах |
Раздел 1: "Рынок недвижимости". |
Сегментирование рынка жилой |
2 |
||||
недвижимости |
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||
Раздел 2: "Понятие маркетинга недвижимости. Комплекс |
2 |
|||||
маркетинга." |
Разработка структуры бизнес-плана в сфере управления |
|
||||
недвижимостью |
|
|
|
|
||
|
|
|
||||
Раздел 3: "Ценовые стратегии на рынке недвижимости". |
Анализ |
2 |
||||
факторов, влияющих на ценообразование на рынке недвижимости |
|
|||||
|
|
|
||||
Раздел 3: "Ценовые стратегии на рынке недвижимости". |
Анализ |
2 |
||||
объекта недвижимости и выбор наилучшей ценовой стратегии |
|
|
||||
|
|
|||||
Раздел 4: "Товарные стратегии на рынке недвижимости.". Анализ |
2 |
|||||
конкурентоспособности объекта недвижимости |
|
|
|
|||
|
|
|||||
Раздел 5: "Стратегии распределения на рынке недвижимости". |
2 |
|||||
Выбор наиболее эффективного канала распределения |
|
|
|
|||
|
|
|||||
Раздел 6: "Стратегии продвижения на рынке недвижимости". |
2 |
|||||
Оценка эффективности рекламы |
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
Раздел |
7: |
"Маркетинговые |
исследования |
на |
рынке |
2 |
недвижимости". Разработка анкеты для проведения маркетинговых |
|
|||||
исследований |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
Раздел 8: "Маркетинг городов". |
Разработка |
маркетинговой |
2 |
|||
концепции города |
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Итого |
|
|
|
18 |
Занятие 1. Тема: Сегментирование рынка жилой недвижимости
Цель и методы проведения: Цель данного практического занятия – изучение процесса сегментации рынка недвижимости. Метод проведения – самостоятельное составление сегментации рынка жилой и коммерческой недвижимости г. Нижнего Новгорода на основе статистической информации
.
12
Вопросы:
1.Особенности сегментации рынка жилой недвижимости
2.Особенности сегментации рынка коммерческой недвижимости
3.Критерии сегментации и их выбор
Рекомендуемая литература:
№ |
Наименование |
|
Автор(ы) |
|
Место и год издания |
п/п |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
1 |
Маркетинговое |
исследование. |
Беляевский |
И. |
Москва : Финансы и |
|
Информация, анализ, прогноз : учебное |
К. |
|
статистика, 2014 |
|
|
пособие |
|
|
|
|
2 |
Экономика, маркетинг, менеджмент (3-е |
Дробышева |
Л. |
Москва : Дашков и |
|
|
издание) : учебное пособие |
|
А. |
|
К, 2014 |
Занятие 2. Тема: Разработка структуры бизнес-плана в сфере управления недвижимостью
Цель и методы проведения: Цель данного практического занятия – научиться создавать и корректировать бизнес - планы девелоперской компании. Метод проведения – самостоятельное составление обучающимися бизнес-плана для предприятия в сфере управления недвижимостью.
Вопросы:
1.Структура бизнес-плана
2.Основные критерии выбора наилучшего управленческого решения
3.Процесс разработки и корректировки бизнес-плана
Рекомендуемая литература:
№ |
Наименование |
|
Автор(ы) |
|
Место и год издания |
п/п |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
1 |
Маркетинговое |
исследование. |
Беляевский |
И. |
Москва : Финансы и |
|
Информация, анализ, прогноз : учебное |
К. |
|
статистика, 2014 |
|
|
пособие |
|
|
|
|
2 |
Экономика, маркетинг, менеджмент (3-е |
Дробышева |
Л. |
Москва : Дашков и |
|
|
издание) : учебное пособие |
|
А. |
|
К, 2014 |
Занятия 3. Тема: Анализ факторов, влияющих на ценообразование на рынке недвижимости
Цель и методы проведения: Цель данного практического занятия – научиться анализировать факторы, оказывающие воздействие на ценообразование на рынке недвижимости. Метод проведения – самостоятельное определение обучающимися степени влияния внешних факторов и особенностей объекта недвижимости на его цену.
Вопросы:
1. Методы ценообразования в сфере управления недвижимостью
13
2.Факторы внешней среды, учитываемее в процессе ценообразования
3.Особенности объектов недвижимости, влияющие на процесс формирования цены в сфере жилой и коммерческой недвижимости
.
Рекомендуемая литература:
№ |
Наименование |
|
Автор(ы) |
Место и год издания |
п/п |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
1 |
Маркетинговое |
исследование. |
Беляевский И. |
Москва : Финансы и |
|
Информация, анализ, прогноз : учебное |
К. |
статистика, 2014 |
|
|
пособие |
|
|
|
2 |
Маркетинг от А до Я : 80 концепций, |
Филип Котлер , |
Москва : Альпина |
|
|
которые должен знать каждый менеджер |
Виноградова Т. |
Паблишер, 2016 |
|
|
|
|
В., Чех А. А. |
|
Занятие 4. Тема: Анализ объекта недвижимости и выбор наилучшей ценовой стратегии.
Цель и методы проведения: Цель данных практических занятий – научиться анализировать объект недвижимости с точки зрения привлекательности его на рынке. Метод проведения – самостоятельное определение обучающимися наилучшей ценовой стратегии.
Вопросы:
1.Система ценовых стратегий на рынке недвижимости
2.Принципы выбора наилучшей ценовой стратегии
3.Обоснование выбора конкретных скидок при формировании конечной цены
Рекомендуемая литература:
№ |
Наименование |
|
Автор(ы) |
Место и год издания |
п/п |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
1 |
Маркетинговое |
исследование. |
Беляевский И. |
Москва : Финансы и |
|
Информация, анализ, прогноз : учебное |
К. |
статистика, 2014 |
|
|
пособие |
|
|
|
2 |
Маркетинг от А до Я : 80 концепций, |
Филип Котлер , |
Москва : Альпина |
|
|
которые должен знать каждый менеджер |
Виноградова Т. |
Паблишер, 2016 |
|
|
|
|
В., Чех А. А. |
|
Занятие 5. Тема: Анализ конкурентоспособности объекта недвижимости
Цель и методы проведения: Цель данного практического занятия – научиться анализировать конкурентоспособность объекта недвижимости. Метод проведения – самостоятельный расчет обучающимися матрицы конкурентоспособности объекта недвижимости.
14
Вопросы:
1.Понятие конкурентоспособности объекта недвижимости
2.Порядок составления многоугольника конкурентоспособности для объектов недвижимости
3.Мероприятия, способствующие повышению конкурентоспособности объекта недвижимости ( на конкретном примере)
Рекомендуемая литература:
№ |
Наименование |
|
Автор(ы) |
Место и год издания |
п/п |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
1 |
Маркетинговое |
исследование. |
Беляевский И. |
Москва : Финансы и |
|
Информация, анализ, прогноз : учебное |
К. |
статистика, 2014 |
|
|
пособие |
|
|
|
2 |
Маркетинг от А до Я : 80 концепций, |
Филип Котлер , |
Москва : Альпина |
|
|
которые должен знать каждый менеджер |
Виноградова Т. |
Паблишер, 2016 |
|
|
|
|
В., Чех А. А. |
|
Занятия 6. Тема: Выбор наиболее эффективного канала распределения
Цель и методы проведения: Цель данных практических занятий – научиться определять наиболее эффективный способ распределения на рынке недвижимости с учетом специфики объекта и планируемого объема продаж. Метод проведения – самостоятельный выбор обучающимися наилучшего варианта организации продаж объектов на основе сравнения прямого и косвенного канала распределения.
Вопросы:
1.Понятие канала распределения, его виды
2.Издержки на формирование и функционирование канала распределения
3.Виды распределения на рынке недвижимости
Рекомендуемая литература:
№ |
Наименование |
Автор(ы) |
|
Место и год издания |
|
п/п |
|
|
|
|
|
1 |
Маркетинг |
: новые ориентиры |
Третьяк |
Ольга |
М. : Проспект, 2017 |
|
модели управления : учеб. для |
Анатольевна ; Моск. |
|
||
|
студентов вузов, обучающихся по |
гос. ун-т им. М. В. |
|
||
|
экон. спец. |
|
Ломоносова, |
Экон. |
|
|
|
|
фак. |
|
|
2 |
Маркетинг от А до Я : 80 концепций, |
Филип Котлер , |
Москва : Альпина |
||
|
которые |
должен знать каждый |
Виноградова Т. В., |
Паблишер, 2016 |
|
|
менеджер |
|
Чех А. А. |
|
|
15
Занятие7. Тема: Оценка эффективности рекламы
Цель и методы проведения: Цель данного практического занятия – научиться определять эффективность рекламы на рынке недвижимости. Метод проведения – самостоятельный расчет обучающимися экономической и коммуникативной эффективности рекламы объекта недвижимости.
Вопросы:
1.Виды рекламы
2.Процесс разработки рекламного обращения
3.Виды эффективности рекламы
4.Показатели оценки эффективности рекламы на рынке недвижимости
Рекомендуемая литература:
№ |
Наименование |
Автор(ы) |
|
Место и год издания |
|
п/п |
|
|
|
|
|
1 |
Маркетинг |
: новые ориентиры |
Третьяк |
Ольга |
М. : Проспект, 2017 |
|
модели управления : учеб. для |
Анатольевна ; Моск. |
|
||
|
студентов вузов, обучающихся по |
гос. ун-т им. М. В. |
|
||
|
экон. спец. |
|
Ломоносова, |
Экон. |
|
|
|
|
фак. |
|
|
2 |
Маркетинг от А до Я : 80 концепций, |
Филип Котлер , |
Москва : Альпина |
||
|
которые |
должен знать каждый |
Виноградова Т. В., |
Паблишер, 2016 |
|
|
менеджер |
|
Чех А. А. |
|
|
Занятия 8. Тема: Разработка анкеты для проведения маркетинговых исследований
Цель и методы проведения: Цель данных практических занятий – научиться разрабатывать анкету для проведения маркетинговых исследований на рынке недвижимости. Метод проведения – самостоятельная разработка анкеты для проведения анализа потребителей на рынке недвижимости.
.
Вопросы:
1.Понятие и структура маркетингового исследования
2.Основные методы маркетинговых исследований
3.Анкетирование как один из основных методов маркетингового исследования
4.Процесс разработки анкеты
Рекомендуемая литература:
№ |
Наименование |
Автор(ы) |
Место и год издания |
п/п |
|
|
|
|
|
|
|
16
1 |
Маркетинговое |
исследование. |
Беляевский И. |
Москва : Финансы и |
|
Информация, анализ, прогноз : учебное |
К. |
статистика, 2014 |
|
|
пособие |
|
|
|
2 |
Маркетинг от А до Я : 80 концепций, |
Филип Котлер , |
Москва : Альпина |
|
|
которые должен знать каждый менеджер |
Виноградова Т. |
Паблишер, 2016 |
|
|
|
|
В., Чех А. А. |
|
Занятие9. Тема: Разработка маркетинговой концепции города
Цель и методы проведения: Цель данного практического занятия – научиться разрабатывать основные положения маркетинговой концепции города. Метод проведения – самостоятельная разработка обучающимися основных положений маркетинговой концепции городов (на конкретных примерах).
Вопросы:
1.Порядок разработки маркетинговой концепции города
2.понятие маркетинговой концепции
3.Обоснование маркетинговой концепции города и оценка ее влияния
Рекомендуемая литература:
№ |
Наименование |
Автор(ы) |
|
Место и год издания |
|
п/п |
|
|
|
|
|
1 |
Маркетинг |
: новые ориентиры |
Третьяк |
Ольга |
М. : Проспект, 2017 |
|
модели управления : учеб. для |
Анатольевна ; Моск. |
|
||
|
студентов вузов, обучающихся по |
гос. ун-т им. М. В. |
|
||
|
экон. спец. |
|
Ломоносова, |
Экон. |
|
|
|
|
фак. |
|
|
2 |
Маркетинг от А до Я : 80 концепций, |
Филип Котлер , |
Москва : Альпина |
||
|
которые |
должен знать каждый |
Виноградова Т. В., |
Паблишер, 2016 |
|
|
менеджер |
|
Чех А. А. |
|
|
17
3. Вопросы для подготовки к экзамену
При подготовке к экзамену в процессе изучения литературных источников необходимо в первую очередь определить варианты правильных ответов на вопросы, которые рекомендованы для сдачи экзамена.
1.Понятие рынка недвижимости.
2.Классификация объектов недвижимости.
3.Участники рынка недвижимости.
4.Сегментация рынка недвижимости
5.Подходы к формированию маркетингового комплекса.
6.Бизнес-планирование на основе маркетингового подхода к управлению недвижимостью.
7.Факторы, влияющие на цену объекта недвижимости.
8.Система ценовых стратегий.
9.Специфика объектов недвижимости как товара.
10.Трехуровневая концепция товара
11.Методы оценки конкурентоспособности объектов недвижимости.
12.Понятие бренда объекта недвижимости и принципы его разработки.
13.Виды распределения на рынке недвижимости.
14.Понятие канала распределения. выбор наилучшего способа организации продаж объекта недвижимости.
15.Понятие продвижения.
16.Элементы продвижения: реклама, личные продажи, пиар и специфика их применения на рынке недвижимости.
17.Оценка эффективности рекламы объектов недвижимости.
18.Виды маркетинговых исследований.
19.Принципы разработки анкеты для анализа рынка недвижимости.
20.Маркетинг городов
18
4. Методические указания по выполнению расчетно-графической работы
Выполнение и защита РГР представляет процесс, состоящий из следующих этапов:
–получите у преподавателя задание на выполнение РГР;
–при подготовке РГР необходимо использовать записи, сделанные на практических занятиях, литературу по рассматриваемым темам, электронные библиотеки или другие Интернет-ресурсы;
–изучите теоретического материала, относящегося к конкретному заданию
РГР;
–выполнение задания РГР в соответствии с вариантом задания;
–выполнение проверки полученных результатов.
Показатели оценки:
–правильность и качество выполнения заданий;
–оценка степени владения теоретическим материалом, соответствующим теме
РГР.
Выполнение РГР является завершающим этапом изучения дисциплины «Маркетинг недвижимости» и имеет задачи:
•закрепить и углубить знания по дисциплине
•усвоить основные алгоритмы выполнения РГР;
•научиться квалифицированно применять литературу и нормативные документы по вопросам маркетинга на рынке недвижимости.
Выполнение РГР направлено на развитие у студентов навыков самостоятельной работы и формирования творческого подхода к решению задач по вопросам маркетинга недвижимости.
Примерная тематика РГР
1 Маркетинговые исследования рынка недвижимости
2.Сегментация рынка недвижимости
3.Разработка и реализация ценовых стратегий на рынке недвижимости
4.Управление продажами на рынке недвижимости
5 . Маркетинговые коммуникации и инструменты на рынке недвижимости
6 . Недвижимость как товар
7.Разработка маркетинговой стратегии риэлтерской фирмы
8.Разработка маркетинговой стратегии предприятия – застройщика
9.Оценка конкурентоспособности конкретного объекта недвижимости
10.Маркетинг городов
19
Литература
1 |
Маркетинг : |
новые ориентиры |
Третьяк |
|
|
Ольга |
М. : Проспект, 2017 |
|||
|
модели управления : учеб. для |
Анатольевна |
; |
Моск. |
|
|
|
|||
|
студентов вузов, обучающихся по |
гос. ун-т им. М. В. |
|
|
|
|||||
|
экон. спец. |
|
Ломоносова, |
|
Экон. |
|
|
|
||
|
|
|
фак. |
|
|
|
|
|
|
|
2 |
Маркетинг от А до Я : 80 |
Филип |
Котлер |
, |
Москва |
: |
Альпина |
|||
|
концепций, которые должен знать |
Виноградова Т. В., |
Паблишер, 2016 |
|||||||
|
каждый менеджер |
Чех А. А. |
|
|
|
|
|
|
|
|
3 |
Маркетинг. Исследования рынка : |
Нижегор. гос. архит.- |
Н.Новгород |
: |
||||||
|
метод. указания к выполнению |
строит. |
|
|
ун-т, |
ННГАСУ, 2014 |
||||
|
практ. работ |
|
Междунар. |
|
фак. |
|
|
|
||
|
|
|
экономики, |
права |
и |
|
|
|
||
|
|
|
менеджмента, |
Каф. |
|
|
|
|||
|
|
|
междунар. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
менеджмента |
|
|
|
|
|
|
|
4 |
Маркетинговое |
исследование. |
Беляевский И. К. |
|
Москва : Финансы и |
|||||
|
Информация, анализ, прогноз : |
|
|
|
|
|
статистика, 2014 |
|||
|
учебное пособие |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
5 |
Экономика, |
маркетинг, |
Дробышева Л. А. |
|
Москва : |
Дашков и |
||||
|
менеджмент (3-е издание) : |
|
|
|
|
|
К, 2014 |
|
|
|
|
учебное пособие |
|
|
|
|
|
|
|
|
Васильева Светлана Владимировна
МАРКЕТИНГ НЕДВИЖИМОСТИ
Учебно-методическое пособие по подготовке к практическим занятиям (включая рекомендации по выполнению РГР)
по дисциплине «Маркетинг недвижимости» для обучающихся по направлению подготовки 08.04.01 Строительство
профиль Организация и экономика строительства Отдел магистратуры Управления подготовки научных и научно-педагогических кадров
===============================================================
Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования
«Нижегородский государственный архитектурно-строительный университет»
603950, Нижний Новгород, Ильинская, 65
http://www.nngasu.ru.srec@nngasu.ru