- •1. Основные черты промышленных рынков
- •2. Характеристика основных категорий продукции промышленного назначения
- •3.Отличительные особенности клиентов на пром рынках
- •4. Предприятия на промышленных рынках и их характеристика
- •6. Некоммерческие организации и их особенности на рынках промышленных товаров
- •7. Характеристика процесса покупки промышленных товаров
- •Процесс покупки в пром орг-ции
- •8. Отличительные особенности характерных ситуаций, возникающих при покупке промышленных товаров и услуг
- •1. Новое задание (новая покупка);
- •2. Обычная повторная покупка;
- •3. Модифицированная повторная покупка.
- •9. Выбор и оценка поставщиков промышленной организации
- •10. Виды маркетинговых связей на промышленном рынке и их особенности
- •11. Характеристика сил, влияющих на формирование решения о покупке
- •12. Центр по покупке и его структура
- •13. Маркетинговая информационная система на рынке промышленных товаров
- •14. Маркетинговые исследования и их особенности на промышленном рынке
- •15. Сегментирование промышленных рынков
- •16.Требования к сегментам промышленных рынков
- •17. Макросегментирование и микросегментирование рынка
- •18. Понятие компетенции организации и требования, предъявляемые к ней
- •19. Особенности товарной политики организации
- •20. Факторы, определяющие ассортимент продукции
- •21. Этапы планирования товарного ассортимента.
- •2. Организ тов планиров и создание нов тов
- •3. Прекращение пр-ва устаревших тов
- •22. Особенности брендинга на промышленном рынке.
- •23. Особенности качества промышленной продукции
- •24. Инновационный процесс и его управление в организации.
- •25. Анализ портфеля технологий пром организации.
- •26. Процесс создания новых промышленных товаров
- •27. Характеристика промышленных услуг
- •28. Приобретение промышленных услуг
- •29. Особенности маркетинга промышленных услуг
- •30. Маркетинговые каналы сбыта промышленной продукции и функции участников кр
- •31. Роль, характеристика посредников и их выбор
- •32. Процесс проектирования кр
- •2) Определение ограничений
- •4) Выбор структуры канала
- •33. Логистика и ее основные элементы
- •34. Процесс ценообразования в промышленности
- •35. Управление ценами на промышленную продукцию
- •36. Реклама и ее особенности в промышленном маркетинге
- •37. Методы расчета бюджета рекламных кампаний, проводимых пром организациями
- •38. Стимулирование сбыта промышленных товаров
- •39. Особенности личной продажи на промышленном рынке
- •40. Специальные методы продвижения на промышленном рынке
- •41. Определение и характеристика методов по формированию бюджета на реализацию смк
- •Метод max-ного дохода — рекламодатель исходит из того, что сущ-т связь м/у объемом продажи тов. И затраченными ср-вами на его рекл.
1. Основные черты промышленных рынков
2. Характеристика основных категорий продукции пром назначения
3. Отличительные особенности клиентов на пром рынках
4. Предприятия на промышленных рынках и их характеристика
5. Госучреждения в роли клиентов на пром рынках
6. Некоммерческие орг-ции и их особенности на рынках пром тов
7. Характеристика процесса покупки промышленных товаров
8. Отлич особенности ситуаций, возник при покупке пром тов и усл
9. Выбор и оценка поставщиков промышленной организации
10. Виды маркет связей на пром рынке и их особенности
11. Хар-ка сил, влияющих на формирование решения о покупке
12. Центр по покупке и его структура
13. Маркетинг информаци сис-ма на рынке пром товаров
14. Маркетинг исследования и их особенности на пром рынке
15. Сегментирование промышленных рынков
16. Требования к сегментам промышленных рынков
17. Макросегментирование и микросегментирование рынка
18. Понятие компетенции орг-ции и требования, предъявляемые к ней
19. Особенности товарной политики организации
20. Факторы, определяющие ассортимент продукции
21. Этапы планирования товарного ассортимента.
22. Особенности брендинга на промышленном рынке.
23. Особенности качества промышленной продукции
24. Инновационный процесс и его управление в организации.
25. Анализ портфеля технологий пром организации.
26. Процесс создания новых промышленных товаров
27. Характеристика промышленных услуг
28. Приобретение промышленных услуг
29. Особенности маркетинга промышленных услуг
30. Маркетинговые каналы сбыта пром пр-ции и ф-ции участников КР
31. Роль, характеристика посредников и их выбор
32. Процесс проектирования КР
33. Логистика и ее основные элементы
34. Процесс ценообразования в промышленности
35. Управление ценами на промышленную продукцию
36. Реклама и ее особенности в промышленном маркетинге
37. Методы расчета бюджета рекламных кампаний
38. Стимулирование сбыта промышленных товаров
39. Особенности личной продажи на промышленном рынке
40. Специальные методы продвижения на промышленном рынке
41. Опред-е и хар-ка методов по формир-ю бюджета на реализ. СМК
1. Основные черты промышленных рынков
Все предпр. и орг-ии независ от их отраслевой принадлежности, размера и форм собственности, хар-ра пр-ва и сбыта руководствуются единой методологией, кот. явл-ся сутью мар-га.
Вместе с тем практич. реализация осн-х положений мар-га в различных областях деят-ти имеет особенности с точки зр. содержаний и целевой направленности отдельных ф-ций.
Эти особенности опред-ся рядом ф-ров: 1) хар-ром и конечным назначением изготовляемой прод-ции; 2) специфика ее пр-ва и исп-ние; 3) различие в кач-ном составе потр-лей; 4) требования клиентов к приобрет-му изд-ю и поставщику.
Ма тов-в делится на 2 осн направления: 1) Ма потребит-го назначения (тов-в); 2) пром. ма произв-го назначения.
Промышл. ма — процесс управления разработкой тов-в и услуг пром. назнач-я, ценовой полит., распредел-ем и продвиж-ем тов-в, удовлетв-х потребности орг-ции.
Предмет пром ма — сов-ть отнош-ний, кот устанавливает произв-ое предпр-е с потреб-ми, др. предп-ми, направл-ных на получ. max Пр путем удовл-ния наилучш. обр. спрос на промтовары.
Субъекты пром ма — отрасли, предпр-я, орг-ции, кот примен-т пром ма в своей деят-ти. Объекты — все пр-ные предпр-я, орг-ции, учреждения, ИП, кот. исп-ют приобретаемые тов. и услуги в кач-ве ср-в пр-ва для осущ-ния собств. пр-ной или иной деят-ти. Особенность пром ма закл в том. что потр-лем явл-ся орг-ция, а не физ. лицо и деят-ть рассчитана на промежуточного потр-ля.
Рынок пром. товаров — локальный или международный рынок продуктов/услуг, покупаемых пр-тиями, учреждениями и гос. органами, кот. применяются при пр-ве другой продукции, потребляются в процессе пр-ва или используются для пр-ва.
Рынок пром. тов-в имеет ряд особенностей:
Небольшое кол-во пок-лей в сравнении с потреб-им рынком
Пок-ли-профессионалы
Спрос на товары промышл-го назначения носит вторичный (целевой характер) и как правило неэластичен по цене.
Ср. размер и ср. ст-ть покупки выше, чем на потреб-ом рынке
Высокий уровень стандартизации продукции
Длительный производственный цикл большинства изделий
Особые отношения между покупателем и продавцом.
2. Характеристика основных категорий продукции промышленного назначения
Продукция пром. назначения — прод-ция любого ур-ня обработки от сырья до готовых изд.. Информация о таких тов-х необходима для: • более полного представления о спросе на товары; • для предоставления нужных сведений поставщикам о способах их поставок; • для правильного выбора каналов распред-я и ср-в стимулир-я сбыта. В зав-ти от участ. в произв. процессе выд-т 3 осн. категории промтов.:
Входящие — те, которые становятся частью готового изделия.
Сырьё – первичные товары для пром-ти, которые подвергаются лишь обработке, облегчающей их продажу, транспорт-ку, исп-е.
Полуфабрикаты или промежуточн. товары — тов. достаточно широкого исп-я, продаются большому числу перерабат. предприятий; подвергаются глубокой дальнейшей переработке. Закупаются согласно спецификации пок-ля, кот. разработана на основе принятых в отрасли стандартов.
Комплектующие узлы и детали — использ-ся в гот. продукте без дальнейшей или после незначит. обработки (простые детали; сложные детали; стандартные, специализированные; сложные узлы и комплексы).
Основные (инвестиц.) тов — те, кот. способствуют пр-ву гот. изд.
Тяжелое оборудование — крупные машины или другое оборуд., приобретение которых рассм-ся как кап. вложение. Приобрет-ся достаточно редко, требует больших фин рез-в, приобрет-ся по заказу. (-универсальное; -специализированное).
Лёгкое оборудование — цена и срок исп-я меньше, чем у тяжел. оборуд.; покупка не треб-т переговоров и согласия ответственных раб-в; продажа осущ непоср-венно или ч/з сеть торговых агентов.
Вспомогательные (облегчающие) — те, кот. помогают осущ-ю произв-ного процесса или облегчают работу орг-ции, не входят в состав гот. продукта, постепенно изнашиваются/используются в процессе пр-ва.
Предметы потребления для промышленности (эксплуатац-ые материалы – смазочные материалы, канцтовары; мат-лы для консервации и ремонта – моющие средства, краска).
Промышленные услуги: • текущие услуги (ремонт оборудования, уборка помещения); • консультационные услуги; • услуги по страхованию и лизингу; • транспортные услуги; • информационные услуги.