![](/user_photo/_userpic.png)
- •Бизнес план ооо «InfoBlock»
- •1 Введение
- •2 План маркетинга
- •4 План производства
- •4.1 Расчет стоимости покупных и комплектующих изделий
- •4.1.1 Расчёт стоимости покупных изделий
- •4.1.2 Расчёт стоимости покупных изделий на программу выпуска
- •4.2 Расчёт трудоёмкости разработки и интернет– магазина
- •4.3 Расчёт капитальных затрат
- •4.3.1. Расчёт стоимости оборудования
- •4.3.2. Расчёт производственной площади предприятия.
- •4.3.3 Расчёт площади переходов
- •4.3.4 Расчёт дополнительных площадей
- •5. Управление и персонал
- •4.1 Расчет численности персонала
- •6. План ценообразования
- •6.1 Расчёт накладных расходов
- •6.2 Расчёт себестоимости и цены разработки и монтажа проекта
- •6.2 Расчёт себестоимости и цены администрирования интернет- магазина
- •7. Финансовый план.
- •7.1 Расчёт объёмов товарной продукции и трудоёмкости.
- •7.2 Итоговые показатели работы предприятия
- •7.3 Налоги
- •9 Резюме
Министерство образования и науки Челябинской области
Государственное бюджетное профессиональное
образовательное учреждение
Челябинский радиотехнический техникум
Специальность: 09.02.07
Информационные системы и программирование
ОТЧЕТ
ПО УЧЕБНОЙ ПРАКТИКЕ
по модулю ПМ 10 «Основы трудоустройства и предпринимательства»
Выполнил: студент 4 курса гр. Ис-441
Белый Семён Алексеевич
(Ф.И.О.)
Руководитель практики: Телепова С.Ф.
Челябинск 2022
Юридический адрес: г.Челябинск, Энтузистов 17
Банковский счет: № 88951457577
Электронный адрес: www.infblock.ru
E-mail: infoblockme@gmail.ru
тел: 737-37-73
Бизнес план ооо «InfoBlock»
Виды деятельности:
Проектирование и монтаж СКС
Кодирование и компиляция (написание исходного текста программы и преобразование его в исполнимый код с помощью компилятора).
Работа с глобальными сетями.
Сопровождение программного обеспечения (модернизация, устранение дефектов, оптимизация и т.д.).
Тестирование и отладка программ.
Учредитель предприятия: Игонин Д.К.
Челябинск 2022 г.
(Информация строго конфиденциальна)
Содержание
1. Введение
2. План маркетинга
3. План производства:
3.1. План фирмы
3.2. Расчет стоимости сырья, материалов, комплектующих изделий, покупных полуфабрикатов, товаров
3.3. Расчет стоимости оборудования, мебели, программных продуктов
3.4. Расчет капитальных затрат
4. Управление и персонал:
4.1. Расчёт численности работающих
5.2. Структура управления
5.3. Расчет фондов заработной платы
6. План ценообразования:
6.1. Расчет накладных расходов
6.2. Расчёт себестоимости и цены изделия
7. Финансовый план.
8. Стратегия фирмы.
9. Резюме.
10. Список литературы.
11. Приложения.
1 Введение
Сегодня интернет-технологии успешно развиваются и делать покупки в сети становиться все проще и проще. Уже сейчас, мы можем приобрести практически любой товар, не вставая со стула, и помогает нам в этом - интернет-магазин. Что же такое интернет-магазин? Это специальный сайт, на котором мы можем посмотреть предлагаемые товары, внимательно изучить особенности той или иной модели, оплатить, не выходя из дома и получить сам товар с доставкой на дом.
Интернет-торговля имеет массу преимуществ, которые особо ощутимы на этапе создания бизнеса. Открытие интернет-магазина обойдется гораздо дешевле, чем запуск традиционного магазина. Снижение издержек на открытие позволит предпринимателю снизить наценку на товар и обеспечить более низкие цены, чем в обычных магазинах.
Цели планирования бизнес-плана
Обеспечение успешного старта Каждую бизнес-идею необходимо оценивать с точки зрения успешности, прибыльности и актуальности. ...
Привлечение инвестиций. Для воплощения идеи в жизнь требуется капитал. ...
Получение кредита ...
Определение стратегии развития
Задачи бизнес-плана
Определить направление бизнеса.
Оценить рынок сбыта и его особенности.
Утвердить краткосрочные и долгосрочные цели.
Разработать стратегию продвижения.
Выяснить, какие специалисты нужны для реализации проекта.
Определить качество продукта и оценить масштаб производства.
Оценить риски и издержки.
2 План маркетинга
В данном разделе целесообразно изложить на нескольких страницах основное:
Таким образом, в данный раздел следует обязательно включить такие пункты, как:
Цели и стратегии маркетинга.
Основная цель маркетинговой стратегии - обеспечение притока клиентов, их удержание и возврат потерянных.
Сегментация рынка
Компания "А" производит и продает собственную торговую марку дизайнерской одежды, используя оптовый и розничный сбытовые каналы (шоу-рум г. Москва и интернет-магазин с курьерской и почтовой доставкой). Большая доля реализации марок производится через крупнейший российский интернет-магазин. За один год присутствия на рынке собственная торговая марка показала высокие темпы роста продаж (45% роста). Поэтому компания "А" решила увеличить долю рынка за счет развития собственных сбытовых каналов: увеличить продажи в собственном интернет-магазине для оптовых и розничных покупателей, открыть розничный магазин в торговом центре.
Основной продукт: платья, брюки, блузы и пр., которые выглядят как дизайнерская вещь, но в несколько раз ниже по цене. Более дорогая одежда, чем в массмаркете. Оптовые цены зависят от объема заказа.
Целевой аудиторией являются люди от 14 до 45 лет у которых интересы совпадают с продуктами компании.
3.Описание продукта
Основным продуктом данной компании является предоставить максимально полную и полезную информацию о товаре, убедить посетителя принять решение о покупке товара и помочь клиенту быстро и легко оформить заказ.
Ценообразование. (Базовой ценой назначается цена по методу средней наценки+норма прибыли)
Стоимость товара в любом магазине складывается из закупочной стоимости и наценки. Два основных параметра, из которых мы и будем сегодня складывать цену.
Также на итоговую стоимость товара влияет соотношение спроса и предложения, общая экономическая ситуация в стране, цены конкурентов. Стратегия образования цен конкурентами – ваш ориентир. Понятие «плюс-минус» в данном случае будет уместным. Если ваш товар не является уникальным, то самым правильным будет придерживаться среднего уровня цен по сравнению с конкурентами.
Схема распространения товаров.
Главная цель производителя — как можно быстрее сбыть свой товар. Какими путями продукция попадет в руки потребителя, по сути, не важно, однако желательно, чтобы каналы сбыта товаров были стабильными и не заставляли фирму каждый раз искать новый подход к клиенту.
Количество посредников, которые стоят на пути от производителя к покупателю, может быть различным. Прямые каналы продаж предполагают доставку продукта клиенту непосредственно производителем. Такой короткий путь наладить довольно сложно, если только компания не производит, к примеру, авиамоторы, которые на свободный рынок не идут и поставляются под конкретный заказ. Большинству фирм приходится иметь дело с длинными каналами продаж, правда, тут возможны варианты взаимодействия с посредниками.
6. Реклама.
Радиореклама
Интернет-реклама
Наружная реклама
Прямая реклама представлена в виде проведений консультаций по выбору дизайна и архитектуры сайта
7. Организация послепродажного обслуживания клиентов.
Послепродажное обслуживание – это обязательный маркетинговый ход, без которого существует риск серьезного оттока целевой аудитории к другим производителям.
Многие современные компании предлагают целевой аудитории различный product support, это зависит от своеобразия товара. Существуют универсальные комплексы услуг, такие как «доставка до двери». Но есть и специальные – замена комплектующих, ремонт бытовой техники или другой аппаратуры. Сегодня мы поговорим о самых популярных видах ППО.
Постгарантийный ремонт. Аналогичен предыдущему. Разница лишь в том, что он проводится без предъявления гарантийного талона. Такой ремонт даст предприятию огромный плюс в сравнении с другими продавцами, поскольку данная услуга предлагается нечасто.
Наладка и монтаж. Даже в электронную эпоху (Information Age) существует категория людей, которые не в состоянии настроить роутер, поставить ОС Windows, подсоединить «спутник» к своему ТВ. Сегодня сборка и настройка тех или иных продуктов нужна не только в электронике. Оцените, что вам можно предложить своим клиентам для решения их проблем.
Обучение. Эта опция имеет место при продаже непростых товаров. Например, промышленного оборудования или ПО – компьютерных программ. Невнимательным производителям главное продать товар, а дальше будь что будет с их ЦА. Хороший продавец даст людям руководство пользователя, представит обучающий материал, а в идеале – сам научит, как эксплуатировать продукт.
Техподдержка. Весомым бонусом к лояльности клиента будет простой совет по применению товара и устранению каких-либо технических проблем. Если у покупателя появятся вопросы, он первым делом обращается к специалистам продавца. Когда технической поддержки нет, рейтинг компании в глазах заказчика снижается.
Поставка запчастей. Это очень важно для торговли в нише B2B, особенно для тех, кто поставляет производственное оборудование. Если случаются поломки, заказчики обычно делают модернизацию. Им требуются комплектующие или дополнительные модули. Задача продавца – оперативно их вручить.
Гарантийный ремонт. Не стоит заставлять клиентов искать сомнительных специалистов для починки вышедшей из строя техники или изделий. Пусть доверяют это вашим мастерам с уверенностью в качестве оказанных услуг. Еще лучше обеспечить их на это время товаром из подменного фонда.
8. Методы стимулирования продаж.
осуществление личных (индивидуальных или групповых) общений с потенциальными потребителями;
построение такой схемы продаж, которая бы позволила сократить время потенциального покупателя на поиск информации о заказе и принятии решений об его приобретении (таким образом, будут ускорена оборачиваемость вложений в компанию).
9. Формирование общественного мнения о фирме и товарах.
Основными методами продвижения товара являются: реклама, стимулирование сбыта, паблик рилейшнз (связи с общественностью), личная продажа и прямой маркетинг.
Реклама - любая оплачиваемая форма неличного представления и продвижения идей, товаров и услуг.
Стимулирование сбыта - разнообразные краткосрочные поощрительные акции, направленные на стимулирование покупки или апробирование товара или услуги.
Паблик рилейшнз - разнообразные программы, созданные для продвижения и (или) защиты имиджа компании и ее товаров.
Личная продажа - непосредственное взаимодействие с одним или несколькими потенциальными покупателями в целях организации презентаций, ответов на вопросы и получения заказов.
Прямой маркетинг - использование почты, телефона, факса, электронной почты и других неличных средств связи для прямого воздействия на действительных или потенциальных клиентов.