![](/user_photo/_userpic.png)
- •Процесс управления маркетингом состоит из 4 этапов:
- •Стратегия более глубокого проникновения на рынок. Обеспечить рост продаж ныне существующей целевой группе
- •Тот же товар предлагаем новому рынку.
- •Развитие товара (разработка товара).
- •Самая рисковая стратегия
- •Наименее рискованная 1-я стратегия. Не нужно никаких внесений изменений. Но рано или поздно
- •Каждую возможность необходимо изучить с точки зрения величины и характера рынка. Этот процесс
- •Сфера деятельности предпринимателя на рынке осуществляется на основе 2-х подходов:
- •Сегмент – однородная группа потребителей, которые одинаково реагируют на маркетинговые побудительные мероприятия.
- •Переменные сегментирования
- •2)Сегментация по параметрам продукции. Учитывается реакция потребителей на различные параметры (габариты, дизайн, удобство,
- •Для выбора целевого сегмента рынка
- •Существует 3 подхода к охватам рынка и 3 маркетинговых стратегии:
- •Массовый маркетинговый товар обычно стандартизирован.
- •Какой маркетинг выбрать зависит от:
- •Привлекательность рыночного сегмента определяется:
- •Позиционирование – это процесс обеспечения преимущественного положения предприятия на рынке и, желательно, места
- •Создание отличительных преимуществ – отличие в выгодную сторону товарного предложения одной компании от
- •Стратегия позиционирования –
- •Комплекс маркетинга – набор поддающихся контролю переменных факторов маркетинга, совокупность которых фирма использует
- •Методы распространения – возможная деятельность, благодаря которой товар становится доступным целевых покупателей (подбор
- •Работа по анализу рыночных возможностей, отбору целевых рынков, разработка комплекса маркетинга и его
- •1 система: стратегическое планирование.
- •Маркетинговые исследования – это функция, которая связывает маркетологов с рынком. Цель – получение
- •Основное требование к организационной структуре отдела маркетинга – максимальное соответствие ее специфике данного
- •Организационная структура отдела маркетинга может иметь одну из следующих четырех ориентаций:
- •Фирме нужно контролировать проводимые ею мероприятия, чтобы быть уверенным в конечном достижении целей
- •Возможности
![](/html/77342/2019/html_qybdHFQMa1.9wfY/htmlconvd-einb3d1x1.jpg)
![](/html/77342/2019/html_qybdHFQMa1.9wfY/htmlconvd-einb3d2x1.jpg)
Процесс управления маркетингом состоит из 4 этапов:
Анализ рыночных возможностей;Отбор целевых рынков;Разработка комплекса маркетинга («4Р»);Претворение в жизнь маркетинговых
мероприятий.
![](/html/77342/2019/html_qybdHFQMa1.9wfY/htmlconvd-einb3d3x1.jpg)
![](/html/77342/2019/html_qybdHFQMa1.9wfY/htmlconvd-einb3d4x1.jpg)
Стратегия более глубокого проникновения на рынок. Обеспечить рост продаж ныне существующей целевой группе покупателей без внесения изменений в сам товар, продавая на тех же рынках.
![](/html/77342/2019/html_qybdHFQMa1.9wfY/htmlconvd-einb3d5x1.jpg)
Тот же товар предлагаем новому рынку.
Развитие рынка (расширение рынка) - это означает, что для существующего товара необходимо найти новые рынки.
Например, косметическое масло продавать не только детям, но и женщинам.
![](/html/77342/2019/html_qybdHFQMa1.9wfY/htmlconvd-einb3d6x1.jpg)
Развитие товара (разработка товара).
Предложение тем же клиентам, но в новой упаковке, с новым ароматом, включение новых компонентов.
Могут быть совершенно новые товары для различных групп пользователей.
![](/html/77342/2019/html_qybdHFQMa1.9wfY/htmlconvd-einb3d7x1.jpg)
Самая рисковая стратегия
Эта стратегия предполагает предложение новых товаров на новых рынках. Фирма может купить производство совершенно новых товаров, не связанное с нынешнем ассортиментом и рынком.
По ее мнению половина секрета успеха – проникнуть в заманчивую сферу деятельности, а не пытаться достичь эффективности в рамках непривлекательной отрасли.
![](/html/77342/2019/html_qybdHFQMa1.9wfY/htmlconvd-einb3d8x1.jpg)
Наименее рискованная 1-я стратегия. Не нужно никаких внесений изменений. Но рано или поздно предприятие станет перед выбором: либо развивать товар, реализуя стратегию 3, либо развивать рынок – стратегия 2.
Наиболее рискованная 4-я стратегия. Компания подвергает себя огромному риску. Анализ рыночных воздействий подразумевает и оценку маркетинговых возможностей фирмы, т.е. привлекательных направлений в маркетинговой деятельности, на которых фирма может добиться конкурентного преимущества.
Маркетинговая возможность должна точно соответствовать целям и ресурсам компании.
![](/html/77342/2019/html_qybdHFQMa1.9wfY/htmlconvd-einb3d9x1.jpg)
Каждую возможность необходимо изучить с точки зрения величины и характера рынка. Этот процесс состоит из следующих этапов:
1)замеры и анализирование спроса;
2)сегментирование спроса;
3)отбор целевых сегментов рынка;
4)позиционирование товара
на рынке.
![](/html/77342/2019/html_qybdHFQMa1.9wfY/htmlconvd-einb3d10x1.jpg)
Сфера деятельности предпринимателя на рынке осуществляется на основе 2-х подходов:
Агрегирование рынка означает охват рынка в целом на основе выпуска одного товара или нескольких разновидностей товара. Это товары массового спроса.
Дифференцирование рынка означает деление рынка на отдельные части (сегменты).
![](/html/77342/2019/html_qybdHFQMa1.9wfY/htmlconvd-einb3d11x1.jpg)
Сегмент – однородная группа потребителей, которые одинаково реагируют на маркетинговые побудительные мероприятия.
Ниша – те, кто берут лучше всего. Окно – те, кто вообще не покупают.
Так как любой товар рано или поздно уходит с рынка, то сегментирование – процесс не разовый и осуществляется в зависимости от целей, задач и возможностей предприятия.