- •Оглавление
- •Введение
- •1. Определение места фирмы среди конкурентов
- •2. Проектирование и анализ цепочки ценности
- •3 .Определение масштаба бизнеса
- •4.Анализ конкурентного облика организации
- •5.Анализ цели организации
- •6. Анализ уровня и динамики показателей финансовых результатов деятельности фирмы
- •7. Стратегический анализ активов организации
- •8. Оценка устойчивости и риска инновационной деятельности фирмы
- •9. Проведение swot - анализа
- •10. Анализ дальней внешней среды
- •11. Анализ стратегической позиции на рынке
- •Конкурентные преимущества компании «Аммерал»:
- •Заключение
- •Список использованных источников
Оглавление
Список использованных источников 33
Введение
Исследование систем управления как вид деятельности человека включает: распознавание существующих проблем и сложившихся ситуаций; определение их происхождения, свойств, содержания, закономерностей поведения и развития; установление места этих проблем и ситуаций в системе накопленных знаний; нахождение путей, средств, возможностей использования новых знаний о проблеме в практике ее разрешения; разработку вариантов решения проблемы, устранение трудностей, случайных ограничений, недостатков и пр.; выбор наилучшего варианта решения проблемы по критериям успеха, оптимальности и эффективности.
Когда у организации возникают проблемы, она проводит исследование ситуации, повлекшей за собой данную проблему.
Для проведения данного исследования специалисты, отвечающие за разрешение данной проблемы, выбирают в зависимости от своего опыта, знаний, имеющейся информации, природы проблемы метод исследования. Правильно выбранный метод исследования будет определять получение достоверного результата.
Организация постоянно подвергается, как внутреннему, так и внешнему воздействию, то есть для того, чтобы фирма оставалась конкурентоспособной, необходимо проводить анализ всей системы управления. Это позволит руководству выявить и слабые, и сильные места в системе. А это, в свою очередь, позволит выработать эффективную стратегию управления, что и определяет актуальность темы исследования.
1. Определение места фирмы среди конкурентов
Конкурентная стратегия представляет собой план получения превосходства над конкурентами.
В Табл. 1-4 представлены основные конкурентные стратегии.
Таблица 1- Широкая минимизация издержек
Вид стратегии /отличительная черта |
Широкой минимизации издержек |
Стратегические цели |
Достижение лидерства в части суммарных затрат организации по всей цепочке ценностей. |
Основа конкурентного преимущества |
Издержки компании должны быть меньше аналогичных издержек у конкурентов. |
Ассортимент товаров |
Качественный базовый продукт без излишеств, нацеленный на широкий круг потребителей |
Приоритеты в производстве |
Выпуск продукта без дополнительных потребительских свойств и характеристик, использование дешевого сырья. |
Приоритеты в маркетинге |
Ориентация на конечного потребителя, прямой маркетинг, товар без дополнительных аксессуаров, упаковка товара простая, без изысков. |
Поддержка стратегии |
Эффективная система управления цепочкой ценности резервы уменьшения издержек в отдельных звеньях цепочки ценности; реорганизация цепочки ценности компании, убрав наиболее затратные звенья.
|
Наиболее уязвимые места стратегии |
- издержки могут превысить прибыль; - конкуренты могут легко скопировать методы снижения издержек; - потребитель может предпочесть цене качество товара |
Таблица 2 – Широкая дифференциация
Вид стратегии /отличительная черта |
Широкой дифференциации |
Стратегические цели |
Увеличение доходов от продаж, за счет повышения стоимости на новый или обновленный товара.
|
Основа конкурентного преимущества |
Предложение товара (услуги), который обладает уникальными потребительскими свойствами, или более высокая потребительская ценность. Потребитель уменьшает затраты на использование продукта, товар полностью отвечает запросам потребителя. |
Ассортимент товаров |
Базовый товар, который отличается от товаров конкурентов особыми, уникальными свойствами. Стоимость товара выше, чем у конкурентов |
Приоритеты в производстве |
Поиск новых, уникальных, дополнительных свойств товара, продукта. |
Приоритеты в маркетинге |
Реклама дополнительных характеристик товара, повышающих потребительскую ценность товара |
Наиболее уязвимые места стратегии |
Если потребителя устраивает товар с существующим набором потребительских свойств, то он не будет платить за более расширенный набор. |
Таблица 3 – Стратегия оптимальных издержек
Вид стратегии /отличительная черта |
Оптимальных издержек |
Стратегические цели |
Цель – предложение товара, который обладает высокой потребительской ценностью и превосходящий ожидания потребителя по цене (в сравнении с конкурентами)
|
Основа конкурентного преимущества |
Одновременная дифференциация и снижение издержек товара |
Ассортимент товаров |
Товар, который обладает дополнительными свойствами, но имеет умеренную стоимость |
Приоритеты в производстве |
Одновременное снижение издержек и внесение дополнительных характеристик в товар. |
Приоритеты в маркетинге |
Реклама дополнительных свойств товара, но по доступной цене. |
Наиболее уязвимые места стратегии |
Конкуренты, которые являются лидерами по снижению издержек, могут вытеснить компанию из сегмента потребителей, которые наиболее чувствительны к стоимости. Конкуренты, которые производят высокодифференцированный товар, могут вытеснить компанию из сегмента покупателей, которым важны качество товара.
|
Таблица 4 – Сфокусированные издержки
Вид стратегии /отличительная черта |
Сфокусированные стратегии на основе минимизации издержек и дифференциации товара |
Стратегические цели |
Удовлетворение потребностей клиентов определенного сегмента лучше, чем конкуренты |
Основа конкурентного преимущества |
Товар обладает на данном узком сегменте необходимыми, лучшими потребительскими свойствами и удовлетворяет по цене |
Ассортимент товаров |
Товар, обладающий дополнительными свойствами по умеренной стоимости |
Приоритеты в производстве |
Выпуск товара с дополнительными свойствами, с условием сокращения издержек |
Приоритеты в маркетинге |
Реклама для целевого потребителя, с фокусированием на уникальные или дополнительные свойства товара, при умеренной стоимости |
Наиболее уязвимые места стратегии |
Высокая вероятность вытеснения конкурентами из данного узкого сегмента рынка |
2) ООО «Прогресс» занимается производством конвейерных лент. На рынке Компания уже более 10 лет. В качестве конкурентной стратегии ООО «Прогресс» выбрал стратегию оптимальных издержек. Так, при производстве конвейерных лент, используется коландровый метод изготовления, который позволяет значительно снизить затраты на закупку ПВХ-пудры. При этом, конвейерные ленты, которые изготовлены подобным образом более масло-жиростойкие и менее пористые, что позволяет им служить дольше. Стоимость таких лент на порядок ниже, чем у конкурентов, ленты которых изготовлены традиционным, экструзионным методом.
Данная стратегия для ООО «Прогрес» может быть успешна, так как позволяет снизить затраты при производстве и увеличить объем реализации за счет сниженной стоимости. В то же время, потребителей может отпугнуть достаточно низкая стоимость товара. Также, ближайшие конкуренты «Прогресса», выпускают высокотемпературные ленты ПВХ, которые также являются и масло-жиростойкими.