- •Ключові поняття маркетингу та їх сутність.
- •Види знижок в сучасній системі ціноутворення:
- •Цілі політики розподілу.
- •Принципи маркетингу.
- •Елементи комплексу маркетингу.
- •10. Складові процесу товароруху.
- •11.Види маркетингу.
- •12.Цілі та засоби комунікаційної політики.
- •13.Фактори макросередовища в маркетингу.
- •14.Методи визначення бюджету просування.
- •15.Фактори мікросередовища в маркетингу.
-
Ключові поняття маркетингу та їх сутність.
Нужда- відчуття людиною нестачі будь-чого необхідного
Бажання - конкретизована потреба
Потреба - нужда, яка набула специфічної форми відповідно до культурного рівня та особливості людини
Товар- все, що може задовольнити потребу, пропонується ринку з метою привертання уваги, придбання, використання чи споживання
Обмін - акт отримання від когось бажаного об’єкта з пропозицією чогось на заміну
Попит - потреба підкріплене купівельною спроможністю (потреба в товарах забезпечена грошима)
Угода - комерційний обмін цінностями між сторонами
Ринок - сукупність реальних та потенційних продавців і покупців товарів та послуг
-
Види знижок в сучасній системі ціноутворення:
Сезонні, дилерські, функціональні, залікові, пільгові, експортні, приховані, спеціальні, закриті, трансфертні, на уторгування, клубні, фінальні, складні, негативні, кількісні, бонусні, прогресивні,сконто, за лояльність.
Бонусні(знижка за оборот)-надається пост.покупцямзалежно від осягненого обороту протягом певного пер(року),встановлюється певна шкала знижок,величина знижок може досягать 15-30%.
Прогресивна-надається покупцеві в разі купівлі великої кількості відомого йому тов.
«сконто»-знижка за сплату раніше або готівкою.
Сезонна-за придбання товару в період відсутності основного поиту на нього.Є перед- і після сезонні.
Дилерські- надають посередникам зі збуту,становлять 15-20% роздрібн.ціни.
Функціон-знижки учасникам каналу товароруху за виконання певних функцій щодо продажу,зберігання,обліку,просування.
«трейд ін.»-зменшення ціни на новий товар у разі повернення старого зразка фірми або конкурента. Ціна зі знижкою «Трейд ін»=ціна-знижка+залишкова вартість
Пільгові- встановл з метою стимул.збуту певних видів товару.
Приховані- у вигляді безплатних послуг або більшої кількості безплатних зразків.
Спеціальні-постійним покупцям, а також покупцям, в яких продавець найбільше зацікавлений.
Трансфертні(закриті)-використ у внутрішньо фірмовому обороті.
За уторгування-передбач на останньому етапі узгодження кінц.ціни.
Клубні-членам нац. і міжнародн.клубів.
Фінальні-за останню партію(одиницю)товарів.
Складні-надання одночасно кількох видів знижок.
Негативні або надбавки-встановлю на невеликі партії товару, більш якісний товар,за термінову доставку,за доставку у певне місце…
-
Сутність маркетингу як філософії бізнесу означає орієнтацію всієї діяльності фірми, всіх працівників на потреби споживача.
Маркетинг – це форма суспільної свідомості, що відображає товаровиробництво і товарообмін у системі узагальнених понять і поглядів. Як світогляд він складається з переконань та дій, що відображають особливий спосіб сприйняття, розуміння та оцінки виробничої, підприємницької та бізнесової діяльності, усвідомлення свого місця у ринковому народногосподарському процесі та у системі задоволення потреб населення за умови, що ці погляди, дії та вчинки спрямовані на організацію прибуткової або хоча б беззбиткової діяльності господарюючого суб'єкта.