- •Тема 5: Маркетингова цінова політика План.
- •Цілі цінової політики і фактори, що на неї впливають.
- •Внітрішні фактори
- •Зовнішні фактори
- •Фактори, що впливають на коливання цін
- •Методика розрахунку цін.
- •Можлива ціна
- •Цінові стратегії.
- •1. Стратегічні рішення щодо цінового рівня
- •2. Стратегії єдиних чи перемінних цін
- •3. Цінові стратегії у межах товарного асортименту
- •Методи ціноутворення.
- •Метод надбавок
- •Метод забезпечення цільового прибутку на інвестований капітал
- •Метод ціноутворення на основі рівня поточних цін
- •Метод встановлення ціни на підставі торгів
- •Пристосування ціни.
- •Знижки за кількість товару, який купують
Тема 5: Маркетингова цінова політика План.
Цілі цінової політики і фактори, що на неї впливають.
Методика розрахунку цін.
Цінові стратегії.
Методи ціноутворення.
Пристосування ціни.
Ключові поняття:
цінова політика |
ціни, втановлені за географічним принципом |
ціноутворення |
франкування цін |
цінова стратегія |
“цінові лінії” |
постійні витрати |
ціни на доповнюючі товари |
змінні витрати |
ціни на обов’язкове приладдя |
фактор попиту |
метод надбавок |
фактор витрат |
метод забезпечення цільового прибутку на інвестований капітал |
фактор конкуренції |
метод максимізації поточного прибутку |
цінова еластичність попиту |
аукціон |
еластичний попит |
відкриті торги |
нееластичний попит |
закриті торги |
“ефект Гіффена” |
державне регулювання цін |
“ефект Веблена” |
метод непрямого ціноутворення |
конкурентна перевага |
поправки на умови платежів |
стратегія “зняття вершків” |
знижка “сконто” |
стратегія “проникнення” |
знижка за кількість придбаних товарів |
стратегії “ціна-якість” |
функціональні знижки |
стратегія високих цін |
бонусні знижки |
стратегія низьких цін |
сезонні знижки |
стратегія незаокруглених цін |
знижки за якість |
стратегія єдиних цін |
знижки зі спеціального приводу |
стратегія гнучких цін |
зарахування |
цінова дискримінація |
купони і марки |
Цілі цінової політики і фактори, що на неї впливають.
Цінова політика – це комплекс заходів щодо визначення ціни, знижок, умов оплати з метою задоволення потреб споживачів та отримання прибутку.
Визначення рівня цін не обмежується завданнями керівництва фірми та маркетингових служб у сфері ціноутворення.
Ціноутворення є складовою роботи з досягнення стратегічних цілей фірми.
Цінова стратегія – стратегічна лінія (план) фірми у сфері ціноутворен ня з орієнтацією на досягнення стратегічних цілей.
Перш, ніж розпочати формування ціни, необхідно визначити зовнішні та внутрішні фактори, що значно впливають на ціни і надають їм мінливості (рис.)
цілі
організації і маркетингу стратегія
маркетингу-мікс вид
товарів або послуг вибір
методу ціноутворення собівартість транспортні
витрати, надбавки і знижки посередникам реклама
і засоби стимулювання продаж імідж
фірми економічна
ситуація соціальна
політика податки,
збори, обов’язкові платежі державне
регулювання цін споживачі попит
і пропозиція тип
ринку конкуренти учасники
каналів збуту і їх можлива реакціяВнітрішні фактори
Зовнішні фактори
Найбільший вплив на ціноутворення мають три фактори:
Фактор витрат. Фірма, яка прийняла за основу політику ціноутворення, орієнтовану на витрати, буде встановлювати ціни, виходячи з витрат і відсотка прибутку.
Фактори попиту. Ціноутворення, орієнтоване на ринковий попит, передбачає оцінку інтенсивності попиту: більш високі ціни призначаються за товари підвищеного попиту, а низькі ціни – при слабкому попиті, навіть якщо собівартість за одиницю товару однакова в обох випадках.
Фактори конкуренції. Як приклад, це біржові ціни на чай, каву, пшеницю. Рівень цін диктують світові ринкові ціни, які встановлюються в результаті взаємодії багатьох продавців і покупців.
Крім визначених основних факторів, існують інші, які впливають на коливання цін (табл.1.1).
Таблиця 1.1.