- •Назначение, сущность и содержание коммерческой деятельности
- •Развитие коммерческой деятельности в России
- •Характер и содержание процессов, выполняемых в торговле
- •Менеджер по продажам, его роль в коммерческой деятельности
- •Субъекты коммерческой деятельности
- •Объекты коммерческой деятельности. Классификация услуг
- •Роль и задачи развития коммерческой работы на современном этапе
- •Организационно-правовые формы субъектов коммерческой деятельности. Юридические лица
- •Учредительные документы в коммерческих структурах
- •Государственное регулирование коммерческой деятельности. Антимонопольное законодательство
- •Сущность и порядок регулирования хозяйственных связей в торговле
- •Прямые договорные связи торговых предприятий с производителями товаров и их эффективность
- •Инфраструктура коммерческой деятельности: понятие, назначение, состав участников
- •Товарная биржа, её значение и виды
- •Понятие и виды аукционов. Товарная ярмарка
- •Понятие и сущность процесса товародвижения
- •Принципы рационального построения процесса товародвижения, его формы
- •Содержание и организация закупочной работы
- •Значение и содержание договора поставки
- •Задача выбора поставщика
- •Приёмка товара: цели, правила, обязанности получателя
- •Классификация предприятий розничной торговли
- •Типизация. Типы предприятий розничной торговли
- •Организация торгового обслуживания покупателей
- •Торговый зал магазина – специально оборудованная часть торгового помещения, предназначенная для обслуживания покупателей, включая установочную площадь магазина.
- •Понятие, сущность ассортимента. Особенности формирования торгового ассортимента торговых предприятий
- •Ценообразование в рыночной экономике
- •Виды цен, их характеристика
- •Лизинг. Сущность, значение, виды
- •Факторинг. Функции и преимущества факторинга
- •Страхование коммерческой деятельности
-
Сущность и порядок регулирования хозяйственных связей в торговле
Хозяйственные связи – это отношения, складывающиеся между поставщиками и покупателями в процессе поставок товаров.
Они включают экономические, организационные, коммерч., административно-правовые, финансовые и др. отношения, складывающиеся между покупателями и поставщиками товаров в процессе поставок.
Порядок:
-
инициатором заключением договора выступает одна из сторон (поставщик/покупатель);
-
сторона, получившая проект договора обязана в определенный срок также его подписать;
-
при несогласии с отдельными пунктами договора ей следует, не задерживая подписания договора, составить протокол разногласия;
-
подписанный договор вместе с протоколом разногласия высылают обратно организации, составителю проекта договора;
-
при согласии сторон с возражениями, содержащихся в протоколе разногласий, договор подписывают и один экземпляр возвращают составителю договора;
-
если поправки, указанные в протоколе, не приняты полностью или частично, для скорейшего урегулирования возникших разногласий сторон прибегают к обязательному досудебному урегулированию.
-
Прямые договорные связи торговых предприятий с производителями товаров и их эффективность
Под прямыми договорными связями подразумеваются непосредственные договорные взаимоотн-ия между изготовителями и покупателями товаров без участия других коммерч. посредников.
Современное российское законодат-во определяет, что изготовитель – предпр., орг-ция, учржд. или гражданин-предприниматель, производящий товары для реализации, а покупатель – торговое предпр., орг-ция, учржд. или гражданин-предприниматель, реализующий товары оптом или в розницу.
Становление рыночных отношений привело к росту поступления товаров в розничные торговые предприятия непосредственно от производственных предприятий. Это связано с тем, что розничная торговля при установлении прямых договорных связей с изготовителями товаров получает более высокие доходы, чем при поставке товаров через оптовое звено.
Организация прямых договорных связей розничных торговых предприятий с производственными предприятиями по поставкам товаров простого ассортимента (хлебобулочных изделий, безалкогольных напитков, крупы и др.) представляет собой наиболее рациональную и экономически целесообразную форму организации хозяйственных связей.
Организация таких связей по поставкам товаров сложного ассортимента (тканей, обуви, культтоваров и др.) чрезвычайно затруднена в силу действия многих факторов (необходимость подсортировки изделий на оптовых складах, поставка товаров большими партиями и т.д.).
По товарам сложного ассортимента важной задачей оптовых предприятий является установление прямых договорных связей с предприятиями-изготовителями, поскольку могут получать товары от поставщиков-изготовителей в размерах транзитных отгрузок с необходимой частотой для комплектования широкого торгового ассортимента и регулярного снабжения товарами розничной торговой сети.
-
Инфраструктура коммерческой деятельности: понятие, назначение, состав участников
Инфраструктура – это совокупность организационно-правовых форм, опосредствующих движение товаров и услуг, акты купли-продажи, или совокупность институтов, систем, служб, предприятий, обслуживающих рынок и выполняющих определенные функции по обеспечению нормального режима его функционирования.
Состав участников: банки, биржи, аукционы, торги, выставки, ярмарки, оптовые рынки.
Банк – кредитная организация, которая обладает исключительными правами осуществлять следующие операции:
-
привлечение во вклады денежных средств физ. лиц и юр лиц;
-
ведение банковских счетов физ. лиц и юр. лиц;
-
размещение этих средств от своего имени в другие организациях.
Банк является юр. лицом и должен иметь лицензию от государства.
Биржа – особым образом организованный рынок товаров, ценных бумаг и рабочей силы.
Работа биржи проходит в ходе биржевых собраний по строгому расписанию. На собраниях проводится торг определенными товарами или услугами. Основные участники – брокеры. Брокер действует на основе разовых поручений строго в пределах инструкции своего клиента. Его задача – установить контакт между покупателем и продавцом.
Аукцион – публичная продажа, при которой товар продается лицу, давшему наивысшую цену.
Аукцион проводится двумя способами:
-
с повышением цены. Объявляется стартовая (первоначальная) цена, та, которая была названа продавцом. Затем аукционеры дополняют к этой цене, пока желающих больше не найдется.
-
с понижением цены. Цена указывается с ЯВНЫМ завышением и понижается до тех пор, пока кто-то не согласится купить (в случае, если много покупателей).
Ярмарка – временный периодически организуемый торг, на котором торгово-промышленные предприятия, физ. и юр. лица осуществляют куплю-продажу товаров и услуг. В отличие от постоянно действующих товарных бирж, которые имеют дело с однородными и стандартизированными товарами, ярмарки позволяют организовать сложный ассортимент на основании сравнительного анализа по качеству.
Назначение:
- облегчение участникам рыночных отношений реализации их интересов;
- повышение оперативности и эффективности работы рыночных субъектов на основе специализации отдельных субъектов экономики и видов деятельности;
- организационное оформление рыночных отношений;
- облегчение форм юридического и экономического контроля, государственного и общественного регулирования деловой практики.