- •1.2 Нейровизуализация. История нейромаркетинга
- •1.3 Использование нейромаркетинга компаниями. Возможные области использования нейромаркетинга
- •1.4 Зачем использовать визуализацию мозга для маркетинга? Надежды, связанные с нейромаркетингом
- •1.5 Ранняя оценка продукта и нейромаркетинговые исследования продуктов питания. Роль ожиданий
- •1.6 Затраты и выгоды. Работа нейромаркетологов
- •1.7 Что отличает нейромаркетологов? Этика нейромаркетинга. Культура и реклама
- •II Neuromarketing покоряет мир
- •2.1 Важность фокусировки глаз. Использование эффективной упаковки
- •2.2 Цвет – это ключ. Эффективность рекламы
- •2.3 Слишком большой выбор. Оценка удовлетворенности
- •2.4 Уклонение от потерь. Эффект привязки
- •2.5 Потребность в скорости. Выявление скрытых ответов
- •2.6 Вознаграждение и наказание. Тестирование прототипа
- •2.7 Установка правильной цены. Макет сайта. Памятные заголовки
- •III Комфортный neuromarketing
- •3.1 Получение лучших результатов, тратя меньше денег. Примеры из практики
- •3.2 Используйте простые шрифты для поощрения действий. Потребители помнят сообщения со сложными шрифтами
- •3.3 Направляйте лицо. Усиление доверия с клиентами путем показа доверия
- •3.4 Улыбка имеет значение. Комфорт нейромаркетинга
- •IV Технологии, помогающие нейромаркетологам менять мир
- •4.1 Использование нейромаркетинга ради понимания потребителя. Недооценка влияния внимания на маркетинговые материалы
- •4.2 Типы внимания и использование отслеживания глаз. Кодирование лица
- •4.3 Отслеживание эмоций. Ээг (электроэнцефалограмма)
- •4.4 Тестирование памяти. Необходимость интегрированных решений
- •V Как наши мозги рассказывают нам о лучших объявлениях
- •5.2 Откровения и сюрпризы
- •VI Нейромаркетинг и…
- •6.1 Нейромаркетинг и Филипп Котлер. Нейромаркетинг и его суть
- •6.2 Нейромаркетинг и то, что привлекает/ отвлекает внимание людей. Нейромаркетинг, разработка его концепции и проводимые в его области исследования
- •6.3 Нейромаркетинг и мотивация человеческих поступков. Нейромаркетинг и ощущения
- •6.4 Нейромаркетинг, препарат Триптофан и доверчивые индюшки. Нейромаркетинг и соревнование между Кока-колой и Пепси
- •6.5 Нейромаркетинг и рукопожатие. Нейромаркетинг и эволюция маркетинга в сша. Нейромаркетинг и шарлатанство
- •VII Нейромаркетинг и Зигмунд Фрейд
- •7.1 Поощрение людей говорить свободно. Прикосновение к бессознательному
- •7.2 Фрейд и психика ваших клиентов. Жадность и сексуальность. Фрейд и смещение исследований
- •VIII Аудио-брендинговый нейромаркетинг
- •8.1 Маркетологи не игнорируют возможности использования звука, когда это доступный вариант. Потенциальное влияние звука в розничной среде
- •8.2 Действительно ли это работает? Влияние музыки
- •8.3 Использование тонкой и мощной музыки. Есть ли потенциал мощной музыки для маркетинга?
- •IX Обонятельный нейромаркетинг
- •9.1 Когда маркетологи начали думать об использовании запахов? у каждого бренда должен быть свой аромат
- •9.2 Эффект Пруста и необходимось включения чувства обоняния. Плохие запахи. Обонятельные опасности
- •9.3 Ольфакторный маркетинг. Обонятельные опасности
- •9.4 Запахи в атмосферомаркетинге магазина. Роль ароматизации в жизни человека и аромамаркетинг
- •9.5 Понятия аромамаркетинга, аромадизайна и разработка ароматизации. Направления аромамаркетинга
- •9.6 Возможности аромамаркетинга. Использование аромаклининга
- •9.7 Аромадизайн. Достижение целей компании с помощью аромамаркетинга
- •9.8 Использование запахов в разных магазинах. Ароматическое оборудование
- •X Цветной нейромаркетинг в сфере ритейла
- •10.1 Может ли определенный цвет повлиять на результаты, полученные продавцом? Эффективное оформление магазина с помощью цветов
- •10.2 Общие принципы цветовой гармонии. Обеспечение с помощью цветов внимания к товарам и гармонии выкладки
- •10.3 Способы обеспечения привлечения внимания потребителей к товарам. Подбор цветов и их сочетаний
- •10.4 Сила красного цвета и его получение
- •XI Влияние цветов на потребителей и их использование в магазинном интерьере
- •11.1 Холодные и теплые цвета. Цвета земляные и спектральные
- •11.2 Цвета ахроматические. Цвета сдержанные и яркие
- •11.3 Цвета насыщенные и пастельные. Цвета раздражающие и не раздражающие
- •XII Нейромаркетинговые Компании
- •12.1 Affectiva. Buyology Inc. Лаборатория Emotion Explorer
- •12.2 Прикладные Исследования fkf. Forbes Consulting. Forebrain Neurotecnologia Ltda
- •Литература
2.5 Потребность в скорости. Выявление скрытых ответов
Потребность в скорости
Нейромаркетинг полезен для выявления тенденций поведения клиентов. В то время как компании часто стремятся изобразить чувство безопасности, скорость и эффективность могут оказаться для клиентов важнее.
Платежная система PayPal обнаружила это, проведя исследование, в котором было установлено, что обещание удобства активирует мозг больше, чем безопасность. Она использовала эту информацию для преобразования ради получения большего количества людей своей онлайн‑службы платежей, подчеркнув свою быстроту.
Хотя может показаться, что подчеркивание безопасности продукта приведет к победе, вы можете вместо этого получить сообщение о том, что ваш продукт должен быть быстрым и эффективным!
Выявление скрытых ответов
При тестировании новой дерзкой рекламы (в которой женщина подняла на смех своего друга) Cheetos использовала фокус‑группы и ЭЭГ для оценки реакции потребителей.
Фокус‑группы сообщили о неприятии этого объявления, однако, когда исследование ЭЭГ проводилось с теми же участниками, оно показало, что им это объявление очень понравилось!
Участники фокус‑группы побоялись озвучить тот факт, что им понравилось дерзкое объявление, они опасались, что другие участники посчитают, что они недобрые. Таким образом, нейромаркетинг может выявить скрытые мысли и предпочтения!
Методы нейромаркетинга могут выявлять скрытые ответы.
2.6 Вознаграждение и наказание. Тестирование прототипа
Вознаграждение и наказание
Даже дизайнеры видеоигр начали использовать психологические принципы в процессе разработки продукта, в частности, используя вознаграждение и наказание, чтобы создавать привлекательные игры и держать людей в своих играх.
Увеличение награды, предоставленной игрой, может также увеличить уровень допамина (нейротрансмиттера) в мозге. Этот нейротрансмиттер связан с удовольствием и положительными ассоциациями, которые способны увеличить аппетит к продолжению игры.
Игровые дизайнеры теперь даже нанимают психологов, чтобы они помогали в разработке игр, в применении психологических принципов непосредственно к игровой механике.
Создайте приятный опыт для потребителей, чтобы они привязывались и возвращались к продукту.
Тестирование прототипа
Рекламные объявления, очевидно, жизненно важны для влияния на поведение потребителей, но и дизайн продуктов также может быть полезным.
В знаменитом невромаркетинговом случае Hyundai использовала ЭЭГ для проверки своих прототипов. Измерялась активность мозга в ответ на различные конструктивные особенности и изучалось, какой видов стимуляции, скорее всего, приведет к покупке.
Результаты этого исследования заставили Hyundai изменить внешний дизайн самих автомобилей!
Рост спроса на нейромаркетинг имеет возможность трансформировать мир, в котором мы живем.
2.7 Установка правильной цены. Макет сайта. Памятные заголовки
Установка правильной цены
Как оценивать продукты таким образом, чтобы соблазнить потребителей – это долгий и спорный вопрос. Мы все знаем, что цена чего‑то в 9,99 $ вместо 10 долларов – распространенная тактика, но работает ли она?
Множество новых результатов проливает свет на этот вековой вопрос. Одна увлекательная новая информация, используемая нейромаркетологами, заключается в том, что округлые фигуры с большей вероятностью будут работать вместе с эмоциональным принятием решений, в то время как более сложные фигуры работают лучше, когда задействован логический мозг. Это связано с тем, что сложные числа заставляют мозг работать усерднее, возможно, убеждая его, что продукт с более высокой ценой является более логичным решением.
Возьмите на вооружение подход нейромаркетинга к установлению вашей цены!
Макет сайта
Методы нейромаркетинга также используются для информирования о том, как создаются веб‑сайты.
Из‑за цветовых схем, макетов, размеров шрифта и др. нейромаркетинг вникает в наши предпочтения веб‑сайта.
В настоящее время существуют некоторые твердые правила, касающиеся создания веб‑сайтов. Например, использование сертификатов, отзывов и социальных виджетов обязательно привлечет больше клиентов, чем при их неиспользовании.
Еще один интересный вывод заключается в том , что более новые, горизонтальные макеты веб‑сайтов менее эффективны, чем традиционные – вертикальные. Это объясняется тем, что чтение веб‑страниц сверху вниз связано с мозгом и делает зрителей более склонными к прокрутке.
Используйте науку, чтобы сделать свой дизайн сайта.
Памятные заголовки
Заголовки – одна из первых вещей, которые зритель видит так явно, что им необходимо выделяться и быть замеченными.
В результате их интенсивно исследовали, и придумали новый метод нейромаркетинга под названием «Hippocampal Headlines». Что это значит? Исследователи из Университетского колледжа Лондона обнаружили, что, когда знакомая фраза слегка изменена, наш гиппокамп активируется, и наше внимание вызвано! Даже если звучит или написано не вполне грамотно. Скажем, написано «Памятные заголовки» вместо «Запоминающиеся заголовки».
Если вы удивите потребительский мозг, ваша рекламная кампания будет намного более эффективной.