Конкуренти
У місті Києві нараховується близько 120 підприємств, які виготовляють візитні картки. Серед них можна виділити 5 фірм, що є лідерами на цьому сегменті ринку («Гнозис», Print Xpress», «DEMO-Design», «Олімпік», «Lend Poligraf»). Масштаби їх діяльності є показовим прикладом можливого зростання в цьому бізнесі.
Для порівняльного аналізу фірм-конкурентів було зібрано інформацію про стандартну продукцію (базову), без зайвих навантажень, з однакового матеріалу та приблизно однакового дизайнерського виконання. Адже кожна фірма, що діє на цьому сегменті ринку, розробляє прайс-лист лише на базову модель візитівки, а під час замовлення певної партії товару, враховуючи всі побажання клієнта, формує остаточну ціну продукції (дод. 3).
Обладнання
Усе виробництво поліграфічної продукції на ТОВ «Вірксам» побудовано на роботі сучасної офсетної чотирикольорової машини Ryobi 700R форматом A3, яку фірма придбала на лізингових умовах у 1999 році. Ця машина є дуже зручною й ефективною при виробництві представницької поліграфічної продукції: широкоформатних календарів, папок, плакатів тощо. Їй властиві багатство матеріалів та колірний діапазон. На цій машині підприємство виконує близько 70% усіх замовлень, у тому числі й виробляє візитні картки. Однак практика показує, що найкраща за загальними критеріями сучасна друкарська машина погано придатна для друку візитівок. Разові та незначні за обсягами тиражі друку візитівок на машинах такого класу є невигідними. Якщо для відносно широкоформатної (A3) продукції ця машина є знахідкою, то для виробництва візитівок - потужним джерелом додаткових витрат коштів та часу, що негативно впливає як на продуктивність праці персоналу, так і на рентабельність виробництва в цілому (дод. 2, 4).
Отже, використання офсетної чотирикольорової машини Ryobi 700R форматом A3, виходячи з її технологічної специфіки, не дозволяє знизити ціну виробництва візитівок до рівня конкурентоспроможної, а також практично унеможливлює підвищення оперативності виконання замовлення фірмою.
На думку керівництва, можливим шляхом вирішення існуючої низки проблем може стати використання однієї цікавої технологічної суперечності у виробництві візитних карток - економія витрат завдяки експлуатації технологічно застарілого обладнання (якщо на ньому друкувати візитівки). На підприємстві «Вірксам» є стара друкарська машина типу «Ромайор», що вийшла з ладу і не експлуатується. Однак затративши на ремонт цієї машини 1500 грн (за кошторисом сервісної організації), її можна повернути до робочого стану.
Незважаючи на те, що офсетні машини класу «Ромайор» є технологічно застарілими, у виробництві візитівок та дрібноформатної продукції вони можуть бути достатньо ефективним рішенням.
Питання до ситуації:
Які причини зумовили зниження попиту на продукцію ТОВ «Вірксам» за результатами його діяльності?
Про що свідчить аналіз маркетингової ситуації ТОВ «Вірксам»?
Які напрямки щодо підвищення конкурентоспроможності візитних карток фірми «Вірксам» на ринку поліграфічної продукції міста Києва слід вважати пріоритетними напрямками на даний момент?
Чи доцільне використання машини Ryobi 700R і за яких умов?
Визначити критичні точки (вузькі місця) в діяльності фірми.
Визначити пріоритетні напрямки розвитку «Вірксам» на довгострокову перспективу.
Оцінити вигоду, яку отримає власник ТОВ «Вірксам» від його продажу (альтернатива 1).
Проаналізувати можливість та обґрунтувати доцільність прийому замовлень та їх виконання у конкурентів, які пропонують найкращі умови друку (альтернатива 2).
Розрахувати точку беззбитковості одного тиражу візиток за існуючої структури витрат (альтернатива 3).
Дослідити можливості зниження цін за наявної структури виробничих витрат (альтернатива 4).
На основі розрахунку точки беззбитковості одного тиражу візитівок за очікуваної структури витрат визначити доцільність заміни обладнання, на якому здійснюється друк візитівок на ТОВ Вірксам» (альтернатива 5).
Прийняти рішення щодо подальших дій керівництва ТОВ Вірксам».