Тема 7. Формирование условий осуществления коммерческой деятельности.

1. Функции посреднической деятельности: производственная; организационно–коммерческая.

2. Принципы посреднической деятельности. Участники посреднической деятельности.

3. Сущность и виды торгово–посреднических операций.

Роль посредников в организации внешнеэкономической деятельности.

4. Виды торговых организаций: торговые дома; оптовые организации; розничные организации; экспортные и импортные организации.

5. Роль и функции торговых посредников в развитии коммерческой деятельности.

Тема 8. Организация и техника коммерческих операций.

1. Сущность, роль и развитие биржевой торговли. Организация торговых операций на бирже.

2. Организационные формы аукционной торговли. Порядок проведения аукциона.

3. Типология проведения ярмарок и выставок. Коммерческие операции по торговле лицензиями

4. Порядок и условия проведения торгов, их организаторы и участники. Основные участники аукциона.

5. Организация проведения конкурсов (тендеров), условия участия.

6. Порядок заключения договора по результатам тендеров.

7. Понятия и виды коммерческих операций, заключенных на выставках и ярмарках.

Тема 9. Функции закупочной коммерческой деятельности.

1. Содержание и функции коммерческой деятельности предприятия по обеспечению материально-техническими ресурсами.

2. Планирование потребности в ресурсах. Долгосрочное и текущее планирование коммерческой деятельности.

3. Методы определения потребности материальных ресурсов.

4. Политика и стратегия обеспечения ресурсами.

5. Ресурсно-функциональная структура логистики коммерческой деятельности. Функциональная логистика на предприятии.

Тема 10. Содержание закупочной функции коммерческой деятельности.

1. Прямые и косвенные методы изучения рынка сырья и материалов.

2. Разработка плана закупок материальных ресурсов. Методика выбора и оценки потенциала поставщиков ресурсов.

3. Условия поставки материальных ресурсов. Приемка продукции по критериям качества и количества.

4. Основные формы расчетов при закупке материальных ресурсов. Схема расчетов между предприятиями платежными поручениями.

5. Расчеты с помощью простых и переводных векселей. Расчеты чеками.

6. Схема документооборота при аккредитивной форме расчетов.

Тема 11.Содержание сбытовой функции коммерческой деятельности.

1. Составление сбытовой политики и стратегии.

2. Формы и методы организации системы сбыта. Стратеги продвижения и стимулирования сбыта.

3. Характеристика каналов сбыта. Анализ издержек сбыта. Формирование спроса.

4. Определение и прогнозирование спроса. Характеристика рынков товаров.

Тема 12. Планирование ассортимента продукции.

1. Планирование сбыта продукции: разработка портфеля заказов фирмы; прогнозирование сбыта продукции; составление плана сбыта; выбор формы сбыта продукции.

2. Планирование и организация сервисного и гарантийного обслуживания потребителей.

3. Организация сбытовой работы на предприятии. Выбор канала распределения продукции.

4. Оценка удовлетворенности потребителя качеством продукции. Оценка конкурентоспособности продукции и предприятия.

5. Содержание сбытовой политики и стратегии предприятия.