1. Методы ценообразования ориентированные на издержки.
Метод полных издержек (или «издержки + прибыль»). Данный метод используется, когда производитель имеет минимум информации о спросе и расчет цены ведется на основе фактических или плановых затрат на производство. Недостатком является то, что не учитываются внешние рыночные факторы. Кроме того, недифференцированный процент надбавки или доля прибыли в цене ведет к удорожанию и без того дорогих товаров. Для расчета цены составляется план или фактическая калькуляция себестоимости, определяется сумма налогов, включаемых в цену, и сумма прибыли. Расчет доли прибыли в цене является наиболее сложной задачей, так как должен быть достаточным для предприятия и удовлетворять рыночному спросу или уровню цен.
Метод безубыточности и обеспечения целевой прибыли. Данный метод также основывается на издержках. Цена в данном случае устанавливается исходя из желаемого для предприятия объема прибыли. Для расчета цены по этому методу необходимо построить график безубыточности. Для этого рассчитываются постоянные, переменные, валовые издержки и выручка от реализации товара. Общий размер выручки при определенном объеме продаж зависит от установленной цены.
(5.1)
(5.2)
(5.3)
(5.4)
Данный метод требует от предприятия рассмотрения разных вариантов цен, их влияния на объем сбыта и получение целевой прибыли, а также анализ вероятности ее достижения при каждой возможной цене.
Метод рентабельности инвестиций. Данный метод заключается в том, что предприятие устанавливает цену такой, чтобы она обеспечивала уровень возврата инвестиций. Если предприятие вкладывает дополнительные инвестиции строительство, реконструкцию или модернизацию оборудования, то этот метод позволяет рассчитать цену из условия возврата инвестиций, в том числе и заемных. В данном случае расчеты оптимальной цены и объема продаж должны учитывать возврат не только собственного и привлеченного капитала, но и банковского процента на инвестируемый капитал.
Метод маржинальных издержек. Этот метод основан на учете переменных и постоянных затрат. Формирование цены происходит путем добавления к общей величине переменных затрат суммы покрывающей постоянные расходы и обеспечивающих маржинальный доход (маржинальную прибыль). Нижний предел цены в данном случае обеспечивает покрытие переменных затрат, а верхний – возмещение всех затрат.
Данный метод позволяет учесть рыночную конъюнктуру. В этом случае ведется расчет с применением обратной калькуляции.
Пример:
Таблица 5.1
Метод маржинальных издержек
Показатели |
Товары |
|
||
А |
Б |
В |
|
|
обратная калькуляция на базе полных затрат |
|
|||
1. Продажная цена, руб. |
8,99 |
8,12 |
10,2 |
|
2. Сбыт (объем продаж), тыс.шт. |
170 |
510 |
290 |
|
3. Выручка, тыс.руб. |
1528,3 |
4140,8 |
2957,7 |
|
4. Единичные затраты, тыс.руб. |
1300 |
2800 |
2000 |
6100 |
5. Общие затраты = 2311 тыс.руб. |
492,5 |
1060,8 |
757,7 |
2311 |
Норма затрат = 2311/6100 = 0,3789 |
|
|
|
|
6. Прибыль, тыс.руб. |
-264,2 |
280 |
200 |
|
7. Прибыль предприятия = 215,8 тыс.руб. |
|
|
|
|
обратная калькуляция на базе частичных затрат |
|
|||
1. Продажная цена, руб. |
8,99 |
8,12 |
10,2 |
|
2. Сбыт (объем продаж), тыс.шт. |
170 |
510 |
290 |
|
3. Выручка, тыс.руб. |
1528,3 |
4140,8 |
2957,7 |
|
4. Единичные затраты, тыс.руб. |
1300 |
2800 |
2000 |
6100 |
5. Покрытие (маржинальный доход) по товару |
228,3 |
1340,8 |
957,7 |
2526,8 |
6. Общие затраты = 2311 тыс.руб. |
|
|
|
2311 |
7. Прибыль в целом по предприятию = 215,8 тыс.руб. |
|
|
|
215,8 |
Расчет покрытия общих затрат после исключения убыточного товара А |
|
|||
1. Продажная цена, руб. |
8,99 |
8,12 |
10,2 |
|
2. Сбыт (объем продаж), тыс.шт. |
170 |
510 |
290 |
|
3. Выручка, тыс.руб. |
1528,3 |
4140,8 |
2957,7 |
|
4. Единичные затраты, тыс.руб. |
1300 |
2800 |
2000 |
6100 |
5. Покрытие (маржинальный доход) по товару |
- |
1340,8 |
957,7 |
2298,5 |
6. Общие затраты = 2311 тыс.руб. |
|
|
|
2311 |
7. Прибыль предприятия = 2298,5 – 2311 = -12,5 тыс.руб. (убыток) |
|
|
|
-12,5 |
Не смотря на то, что продажа некоторых товаров приносит убытки решение об удалении их из ассортимента было бы не правильно, так как «мнимый носитель убытка» дает стоимость для покрытия блока общих затрат и после его удаления общая прибыль снижается.