Тема 2. Концептуальное о боснование предпринимательской идеи

Изучение темы 2 направлено на формирование следующих компетенции ПК-48 (умение находить и оценивать новые рыночные возможности и формулировать бизнес-идею).

Изучив тему 2, студент должен:

знать основы выбора и обоснования предпринимательской идеи,

уметь разработать проект реализации предпринимательской идеи,

владеть методами формирования внутрикорпоративной культуры.

При изучении темы необходимо акцентировать внимание на следующих понятиях:

Понятие предпринимательской идеи, методы выбора и показатели оценки эффективности предпринимательской идеи, основы планирования предпринимательской деятельности.

Предпринимательская идея - это отражение в сознании предпринимателя присущего потребителю желания иметь тот или иной товар, который будет произведен предпринимателем, это четкое представление о том, как и путем каких конкретных действий предпринимателя потребность потенциального покупателя может быть удовлетворена.

Технология в общем виде представляет собой совокупность методов, приемов и навыков по изменению состояния, свойств, формы сырья при изготовлении новой продукции, а также методов организации и управления процессом производства. Выбор предпринимателем конкретной технологии имеет важную экономическую проблему, связанную с оценкой эффективности его предприятия.

Методы творческого решения проблем: целевые обсуждения, метод «мозговой атаки», инвентаризация «слабых мест», методы творческого решения проблем (табл. 2.1).

Таблица 2.1

Методы творческого решения проблем

Название метода	Краткая характеристика
1	2
1. Метод «мозговой атаки»	Представляет собой неструктурированный процесс генерирования возможных идей по поставленной проблеме, спонтанно предлагаемых участниками – работниками разных профессий; участники не должны критиковать друг друга или высказывать какие-либо отрицательные оценки
2. «Мозговая атака наоборот»	Также как первый метод, но при этом разрешается высказывать критические замечания с целью выявления недостатков предлагаемых идей и разработки путей их устранения
3. Метод синектического познания	Процесс, заставляющий участников использовать для решения проблемы один из четырех механизмов аналогий: личностный, прямой, символический и фантазийный
4. Метод Гордона	Участники заранее не знают сути проблемы, которая будет обсуждаться: излагается общая концепция, участники высказывают свои идеи по поводу услышанного; исходная концепция уточняется и вскрывается проблема, по которой участники высказывают совершенно конкретные предложения
5. Метод вопросника	Новые идеи вырабатываются на основе составленного списка вопросов или предложений, имеющих отношение к анализируемой проблеме. Вопросник составляется в произвольной форме, вопросы должны быть универсальны
6. Метод вмененных связей	Позволяет делегировать обдумываемую проблему, выявить входящие в нее элементы, заново переосмыслить, перекомпоновать и на основе новой комбинации построить новую концепцию или идею
7. Эвристический метод	Основан на логических рассуждениях, интуиции и прошлом опыте; применяется в условиях ограниченности или неполноты информации, когда о результатах можно только догадываться, но с уверенностью судить нельзя

Продолжение табл. 2.1

8. Список атрибутов	Предполагает составление списка составляющих исследуемого объекта или проблемы, изучение каждой из них с разных точек зрения; устанавливаются связи между понятиями и создается новая комбинация понятий, описывающих новое решение
9. Параметрический анализ	Включает два этапа: идентификацию параметров и творческий синтез; первый этап включает анализ всех переменных, описывающих ситуацию; оценку их значимости и выбор важнейших; второй этап связан с изучением взаимосвязей между параметрами, характеризующими изучаемый объект
9. Матричный метод	Основан на структуризации проблемы путем построения матрицы: столбцы – обсуждаемые варианты товаров, а строки – рыночные атрибуты этих товаров, записанные в виде конкретных вопросов; ответы заносятся в соответствующие клетки матрицы

Для поиска лучших предпринимательских решений в системе предпринимательства наряду с имитационными и экспертными моделями применяются оптимизационные модели.

Процесс, при котором осуществляется выбор варианта (в данном случае - совокупность решений и мероприятий в области предпринимательства), лучшего из всех возможных, называется процессом оптимизации, а сам такой выбор - условием оптимальности.

Принцип оптимизации решений весьма распространен в теории управления, планирования, прогнозирования, планово-проектной, производственной, коммерческой деятельности.

Между имитационными и оптимизационными моделями нет четких разграничений: все они имеют целью выбор наилучшего (оптимального) из всех возможных вариантов. Различие проявляется лишь в методах их построения (имитационные модели предусматривают воспроизведение течения процесса, оптимизационные - использование аналитических методов).

Сам процесс оптимизации воспринимается при этом как свойство, присущее всем проблемно - ориентированным моделям, являющееся залогом их осуществимости. Оптимизация, в этом смысле, представляется базовым элементом проблемно-ориентированного, осуществимого моделирования, основным его содержанием.

При моделировании предпринимательской деятельности свойство оптимизации особенно важно. Собственно, выбор оптимальной модели предпринимательства - наиболее характерный пример его проявления, когда условие оптимальности позволяет реализовать комплексный подход к изучению разнонаправленных процессов и явлений, разнокачественных факторов и характеристик, обеспечить взвешенную, полностью согласованную их оценку.

Свойство оптимальности проявляется в вариантности процесса моделирования. Вариантность (вариантный метод, вариантный подход) есть процесс разработки предварительных проектов модели, по которым принимают решения соответствующие распорядители.

Вариантный метод выбора предпринимательских решений - это подготовка проекта модели в неоднозначном исполнении, показывающего многообразие решений в поисках оптимума и обеспечивающего возможность выбора одного из вариантов.

Возможность выбора абсолютно необходима для оценки принципиальных решений. Предложения, положенные в основу управленческого решения, должны всегда содержать ряд вариантов - различных направлений действия для достижения поставленной цели, среди которых распорядитель, принимающий решение, может выбирать (рисунок).

Рис. 2.1. Общая схема предпринимательской

деятельности

Характер построения вариантов не является основным в процессе оптимизации. Гораздо более существенным является обоснование критерия оптимальности, на базе которого осуществляется выбор наилучшего варианта предпринимательского решения.

Одним из основных принципов, позволяющих реализовать поиск лучших предпринимательских решений, является принцип сопоставимости сравниваемых вариантов.

Сопоставимость как экономическая категория есть обеспечение условий, при которых возможна сравнимость показателей и характеристик, полученных различными методами или в различное время.

Сопоставимость сравниваемых моделей предпринимательства может быть обеспечена при соблюдении ряда условий.

Первым условием является единообразие структуры моделей.

Структура модели предпринимательства должна включать три крупных блока: модель развития производства, модель развития коммерческой деятельности и финансовую модель. Являясь, по существу, крупными структурными элементами единой модели предпринимательства, эти модели обладают значительной долей самостоятельности.

Вторым условием сопоставимости является идентичность сравниваемых показателей. Номенклатура показателей, используемых для решения задач оптимизации предпринимательской деятельности, достаточно широка. Несмотря на широкое применение показателя прибыли как основного результата предпринимательства, находят обоснование показатели, отражающие объем производимой продукции (в сопоставлении с затратами), учитывающие снижение себестоимости, базирующиеся на комплексировании социальных и экономических объектов и т.д.

Процесс оптимизации предпринимательских решений - выбор наилучшего из всех возможных вариантов с помощью обоснованных критериев.

Предпринимательское решение – результат творческого осмысления проблемы предпринимателем и принятия решения по ее разрешению.

При формировании портфеля идей необходимо иметь источник информации, проводить сравнительный анализ идей, планировать способ их использования.

Новые предпринимательские идеи есть продукт мыслительной деятельности человека, связанной с анализом возможного варианта проекта и построения определенной линии логически взаимосвязанных действий с целью извлечения выгоды.

Формулирование новой идеи есть построение новой комбинации системы логических умозаключений, основанных на новых (появившихся или ранее не принимаемых во внимание) фактах.

Любая идея в предпринимательстве проходит экспертную оценку вначале в отношении содержания самой идеи, а затем правильности ее практического воплощения. Экспертная оценка дает возможность продолжить работу над идеей или при ее несостоятельности отбросить и перейти к осмыслению другой предпринимательской идеи. После первичной экспертной оценки необходимо принять решение – приступать или не приступать к ее практической реализации. Вторичная экспертиза происходит на основе анализа информации, содержащей объективные данные о возможных финансовых результатах реализации предпринимательской идеи.

опросы для самостоятельной подготовки

1. Понятия предпринимательской и инновационной идеи.

2. Схема действий предпринимателя по осмыслению идеи.

3. Технология накопления, анализа и отбора идей.

4. Варианты разработки проектов реализации идеи.

5. Экспертиза идей, формирование портфеля (банка) идей.

6. Основные показатели, влияющие на отбор перспективной (эффективной) идеи.

7. Документальное оформление предпринимательской идеи, отобранной для практической реализации.

Индивидуальное задание № 1

Выполнить задание первого этапа работ по созданию предприятия:

- выбор сферы и вида предпринимательской деятельности;

- выбор и обоснование организационно-правовой формы предприятия (методические рекомендации по выполнению приведены в последней части практикума).

Контрольные вопросы

1. Назовите отличительные характеристики предпринимателя.

2. Охарактеризуйте общую модель принятия предпринимательского решения.

3. В чем состоит предпринимательский тип мышления и поведения?

4. Как происходит формирование банка предпринимательских идей?

5. Дайте характеристику вариантов реализации предпринимательской идеи.

6. Чем характеризуется взаимодействие предпринимательской структуры с внешней средой?

7. Каковы личные качества предпринимателя, влияющие на его способность действовать в союзе с другими предпринимателями?

Таблица 2.2

Тест для проверки текущих знаний № 2

Вопрос	Варианты ответа
1. В основе предпринимательской идеи лежит потребность	а) в успехе; б) в принадлежности; в) во власти; г) в самореализации.
2. Процесс принятия решения предпринимателем включает	а) зарождение идеи; б) оценку возможностей ее реализации; в) привлечение ресурсов; г) все вместе взятое.
3. Предпринимательская деятельность - это	а) самостоятельная деятельность, осуществляемая под свой риск; б) деятельность, направленная на получение прибыли; в) деятельность, осуществляемая в соответствии с интересом
4. Юридическое лицо	а) имеет в собственности имущество и отвечает им по обязательствам; б) от своего лица приобретающее имущество; в) систематически получающее прибыль
5. Коммерческие организации	а) ориентированы на получение прибыли; б) учреждаются юридическими лицами; в) распределяют прибыль между учредителями.
6. Полное товарищество	а) коммерческая организация, действующая на основе договора; б) участники несут субсидиарную ответственность; в) включает только полных членов
7. Общество с ограниченной ответственностью	а) участники несут ответственность в пределах вклада; б) участники ограничены в правах; в) ограниченное число участников.
8. Акционерное общество	а) уставной капитал разделен на определенное число акций; б) участники владеют акциями; в) участники распространяют акции.
9. Производственный кооператив	а) личное трудовое участие членов, вносящих паи в складочный капитал; б) ограниченный вход и выход; в) коллективная ответственность

Продолжение табл. 2.2

10. Унитарные предприятия

а) коммерческие организации; б) имеют право собственности на закрепленное имущество; в) не имеют права собственности.

Задания для подготовки к практическому занятию № 2

Задание 1. На основе анализа информации раскройте содержание предпринимательской идеи и сравните ее с понятием инновации.

1. «Предпринимательская идея представляет собой выявленный и возможный интерес фирмы-производителя, имеющий видимые очертания какой-либо экономической формы. Выявление такой формы может осуществляться посредством совмещения возможностей предпринимателя и потребностей рынка. Идея является результатом мыслительной деятельности предпринимателя, в последствии принимающей реальное воплощение».

2. «Инновация – это нечто, воспринимаемое как новое, нововведение, осуществляемое как последовательная цепь событий от новой идеи до ее реализации в конкретном результате инновационной предпринимательской деятельности».

Задание 2. Опишите в табличной форме нижеприведенные этапы жизненного цикла предпринимательской идеи:

- зарождение;

- первая экспертиза и оценка;

- анализ рыночной информации;

- расчет затрат на производство;

- независимая экспертиза 3-го и 4-го этапов;

- принятие предпринимательского решения;

- подготовка к практической реализации идеи;

- реализация предпринимательской идеи.

Практическое занятие № 2

Тема занятия: Технология накопления, выбора и обоснования предпринимательских идей.

Цель занятия: на основе изучения предложенных идей бизнеса сформировать банк возможных идей и установить критерии отбора наиболее перспективных (эффективных).

В результате выполнения практического занятия студент должен:

знать: методы выбора и обоснования предпринимательской идеи (ПК-48);

уметь выбрать и обосновать эффективность и перспективность собственного бизнеса,

владеть методами оценки банка предпринимательских идей и выбора оптимальной идеи.

Общие положения.

Накопление идей является результатом осмысления окружающей действительности. Отбор осуществляется по различным критериям:

• эффективность идеи;

• перспектива завоевания прочного положения в данном бизнесе;

• длительность подготовительного периода для реализации предпринимательского проекта;

• размер требуемого капитала и возможность его инвестировать;

• степень доступности элементов основных производственных фондов и оборотных средств;

• наличие партнеров по бизнесу и необходимых работников требуемого профиля и достаточного уровня квалификации.

Содержание практического занятия:

1 этап – формирование пяти групп экспертов для оценки идей;

2 этап – изучить приведенные ситуации;

3 этап – выбрать критерии оценки принятых решений по ситуациям;

4 этап – каждая группа экспертов дает характеристику свой идеи.

Ситуация 1

Вы хотите как можно скорее выйти на рынок со своим товаром. По этому критерию вы выбираете из списка приобретенную идею, сопоставляя между собой различные варианты. Например, на основе идеи А можно выйти с товаром на рынок через три месяца, а с товаром Б через четыре месяца; идея А требует инвестирования в размере 1 миллиона рублей, которых у вас нет, а идея Б – 100 тысяч рублей, которыми вы обладаете, в данном случае вы делаете выбор в пользу идеи Б при прочих равных условиях.

Ситуация 2

Допустим, вы знаете, что сегодня можно производить товар А, используя устаревшую технологию, но относительно дешевую или современную технологию, но дорогостоящую. При этом вы знаете также, что выход на рынок с этим товаром будет недолгим (в силу рыночной ситуации или же по причине вашего желания в будущем перепрофилировать ваше производство). Стоит ли вам приобретать дорогостоящую технологию?

Ситуация 3

У вас есть возможность использовать технологии А и Б, что предполагает в случае А расходы в объеме 300 тысяч рублей, а в случае Б – 500 тысяч рублей. Суммарный же объем произведенной продукции в случае А составит 100 тысяч рублей, а в случае Б – 250 тысяч рублей. Фондоотдача, таким образом, в первом случае составит 1 рубль на 3 рубля затрат, а во втором случае – 1 рубль на 2 рубля затрат. Второй вариант предпочтительнее при прочих равных условиях.

Ситуация 4

Вы принимаете решение об инвестировании строительства завода по производству электродвигателей в размере 10 миллионов рублей. Проектируемая мощность завода – 1 тысяча двигателей в год. Средняя прибыль от производства и реализации на рынке одного электродвигателя составит 1 тысячу рублей или 1 миллион рублей в год. Предположим, что завод в его первоначальном виде просуществует 15 лет. Следовательно, в течение этого периода времени общая накопленная прибыль составит 15 миллионов рублей при расходах 10 миллионов рублей (при сроке окупаемости проекта 10 лет). Вопрос в том, будут ли 15 миллионов рублей через 15 лет стоить 15 (или хотя бы 10) миллионов рублей в их сегодняшнем начислении.

Ситуация 5

Предположим, вы планируете открыть свое предприятие и вам необходимо помещение для размещения производства. Вы имеете несколько вариантов решения данного вопроса:

«А». Можно купить подходящее для вас здание за 800 тысяч денежных единиц (общей площадью 1200 квадратных метров) и за 950 тысяч денежных единиц (общей площадью 1450 квадратных метров).

«Б». Можно арендовать здание с условием арендной платы в размере 60 тысяч денежных единиц в год.

«В». Можно разместить в представленном вам здании производство с передачей 30 процентов выручки от произведенных товаров собственнику здания.

Группа экспертов по данной ситуации должна выбрать более предпочтительный вариант решения. При принятии решения необходимо учитывать собственные денежные возможности, т.е. размер необходимого первоначального капитала и пути его увеличения: субаренда излишней площади (вариант «А») или кредит (вариант «Б»). При отсутствии этих возможностей целесообразно подробнее рассмотреть вариант «В», который не требует дополнительных денежных средств для реализации вашего предпринимательского проекта.

Ситуация 6

Предприниматель предполагает организовать производство древесных плит из модифицированной марки древесины. Планируемый объем условно-постоянных расходов по расчётам составляет 500000 рублей в год. Цена одного квадратного метра на рынке составляет в среднем 200 рублей. Прямые затраты на производство одного квадратного метра равны 100 рублям. Рассчитайте критический объём производства и определите точку безубыточности проекта.

Ситуация 7

У Вас есть возможность взять микрокредит на развитие предпринимательской деятельности у микрофинансовой организации (Центра поддержки предпринимательства района) в размере 120000 рублей на полгода под 50% годовых, с условием погашения основной суммы долга равными долями с частотой один раз в месяц. Проценты начисляются на остаток долга. Вы рассчитали, что увеличение закупок товаров с помощью данного займа приведёт к росту годовой чистой прибыли на 15000 р. Определите, насколько выгодным является для Вас сотрудничество с указанной организацией.

Ситуация 8

Предприниматель планирует организовать производство новой продукции, оценочная ёмкость рынка которой в регионе составляет 200000 изделий в год. Изделия изготавливаются специально подготовленными рабочими с использованием различных приспособлений. После прохождения соответствующей стажировки работник сможет изготавливать одно изделие за 60 минут. Определите потребность нового производства в наёмных работниках, прошедших обучение, при условии, что в году 260 рабочих дней, а продолжительность смены - 8 часов.

Ситуация 9

Вы являетесь владельцем мастерской, осуществляющей шиномонтаж для автомобилей отечественных марок. Обслуживание клиентов организовано на пяти рабочих местах, идентичных друг другу. Статистика показывает, что монтаж одного колеса на одном рабочем месте занимает в среднем 20 минут. Необходимо определить годовую мощность мастерской при двухсменной работе при условии, что мастерская работает без выходных. Внутрисменные потери составляют в среднем 20% времени работы наёмных рабочих.

Домашнее задание № 3

На основе анализа предложенных ситуаций с учетом критериев принятия решений сформировать банк предпринимательских идей и представить в виде табл. 2.3.

Таблица 2.3

Банк предпринимательских идей

Перечень идей	Эффективность	Перспективы рынка	Длительность подготовительного этапа	Требуемый размер капитала		Степень доступности ОФ	Дос-тупность сырья	Наличие рабочих
				всего	в том числе
1	2	3	4	5	6	7	8	9

На основе анализа данных табл. 2.2 принять и обосновать выбранную наиболее эффективную предпринимательскую идею; разработать программу первоначальных действий, описывающую этапы реализации предпринимательской идеи.

Задание для самостоятельной работы № 3

Опишите условия осуществления нижеприведенных предпринимательских идей, обоснуйте их эффективность. Охарактеризуйте факторы, влияющие на возможность и целесообразность реализации данных идей.

1. Предприниматель предполагает организовать производство красного кирпича. Планируемый объем условно-постоянных расходов по расчётам составляет 1000000 рублей в год. Цена одного кирпича на рынке составляет в среднем 10 рублей. Прямые затраты на производство одного кирпича равны 5 рублям. Рассчитайте критический объём производства и определите точку безубыточности проекта.

2. Вы являетесь владельцем мастерской, осуществляющей шиномонтаж для автомобилей отечественных марок. Обслуживание клиентов организовано на трёх рабочих местах, идентичных друг другу. Статистика показывает, что монтаж одного колеса на одном рабочем месте занимает в среднем 30 минут. Необходимо определить годовую мощность мастерской при двухсменной работе при условии, что мастерская работает без выходных. Внутрисменные потери составляют в среднем 15% времени работы наёмных рабочих.

3. Предприниматель планирует организовать производство новой продукции, оценочная ёмкость рынка которой в регионе составляет 100000 изделий в год. Изделия изготавливаются специально подготовленными рабочими с использованием различных приспособлений. После прохождения соответствующей стажировки работник сможет изготавливать одно изделие за 30 минут. Определите потребность нового производства в наёмных работниках, прошедших обучение, при условии, что в году 260 рабочих дней, а продолжительность смены - 8 часов.

4. Предприниматель задался целью организовать производство хлебопекарной продукции. Перечислите ресурсы, которые потребуются предпринимателю для осуществления указанной деятельности, и попытайтесь сформулировать подходы к планированию перечисленных ресурсов.

5. Ваше предприятие производит покупные комплектующие изделия для множества различных машиностроительных предприятий региона. Из-за кризиса в отраслях машиностроения многие потребители вашей продукции не всегда имеют возможность вовремя и в полном объёме рассчитываться за поставленную продукцию. Из-за этого фактическая эффективность деятельности вашего предприятия существенно ниже, чем это предполагалось при создании фирмы. Предложите пути выхода из сложившейся ситуации в краткосрочной перспективе.

6. Вы являетесь индивидуальным предпринимателем без образования юридического лица и планируете открыть мастерскую по ремонту теле- и видеотехники. Помещение для мастерской у Вас есть. Перечислите те данные, которые потребуются Вам для организации данного проекта на первоначальном этапе. Укажите источники информации.

7. Предприниматель задался целью организовать производство мебели. Перечислите ресурсы, которые потребуются предпринимателю для осуществления указанной деятельности, и попытайтесь сформулировать подходы к определению потребности в этих ресурсах.