10.4. Оценка конкурентоспособности товара

Конкурентоспособность товара представляет собой совокупность качественных и стоимостных характеристик товара, которая обеспечивает удовлетворение конкретной потребности покупателя.

Наиболее конкурентоспособен не тот товар, у которого минимальная цена на рынке, а тот, у которого ниже цена потребления.

В этом разделе следует сделать вывод об экономических, технических и коммерческих преимуществах изделия, о его конкурентоспособности. Все расчеты сводятся в таблице 32.

Технические, экономические и коммерческие параметры конкурентоспособности характеризуются коэффициентом цены потребления (К_ЦП)

, (59)

где Ц_ПН. и Ц_ПБ - цена потребления соответственно нового и базового изделия.

Таблица 32

Расчет конкурентоспособности

Показатели	Удельный вес (значимость)	Базовое изделие	Новое изделие
1. Технические 1.1., 1.2. и т.д.
2.Экономические 2.1., 2.2. и т.д.
3. Коммерческие 3.1., 3.2. и т.д.
Итого

Определение цены потребления на новый товар включает учет весомости, т.е. зависимости изменения отдельного показателя (параметра), качества изделия, коммерческих данных и различий в комплектации.

Для установления весомости каждого показателя можно использовать метод экспертного опроса специалистов. Их мнения используются для получения коэффициента поправок

, (60)

где К_п - коэффициент поправок;

Т - параметр нового изделия;

Т_Б - параметр базового изделия;

А - коэффициент торможения.

Коэффициент торможения - это приближенный показатель удельного веса данного параметра в цене изделия (его весомость).

Полученные в результате расчетов поправки (по всем параметрам) в форме коэффициентов складываются. В результате получают три итоговых поправки:

1. Общая поправка на технические параметры - .

2. Общая поправка на экономические параметры - .

3. Общая поправка на коммерческие параметры - .

Эти итоговые поправки умножаются и устанавливается суммарная поправка к базисной цене.

Цена потребления на новый товар по указанному методу дает незначительные неточности, которые допустимы. Эта цена определяется по формуле

, (61)

где i =l ,2,...,m - число общих поправок.

Использования приема проведения параметров изделия к условному подобию с помощью введения поправок к цене базового изделия позволяет не только установить уровень цены нового изделия, но и выявить степень конкурентоспособности изделия как технико-экономическим показателям, так и по цене. Полученная таким способом цена является экономическим показателем конкурентоспособности и требованием к условиям поставки.

Если коэффициент цены потребления (Кцп) меньше 1, то новое изделие уступает товару образцу (конкуренту). Если К_ЦП>1, то новый товар обладает более высокой конкурентоспособностью на рынке.