- •Рецензент М.В. Ивашкин д-р. экон. наук, доцент кафедры маркетинга и коммерции Тихоокеанского государственного университета
- •Утверждено издательско-библиотечным советом академии в качестве методических указаний для бакалаврантов
- •Тема 1. Маркетинг как концепция рыночного управления
- •Тема 2. Окружающая среда маркетинга
- •Тема 3. Информационное обеспечение маркетинга
- •Тема 4. Определение целевого рынка
- •Тема 5. Товар в маркетинговой деятельности
- •Тема 6. Цена в комплексе маркетинга
- •Тема 7. Каналы распределения товаров
- •Тема 8. Маркетинговые коммуникации фирмы
- •Задание 2
- •Задание 3
- •Задание 4
- •Задание 5
- •Задание 6
- •Задание 7
- •Задание 8
- •Дополнительная литература
- •Тема 2. Окружающая среда маркетинга
- •Задание 2
- •Задание 3
- •Тема 3. Информационное обеспечение маркетинга
- •Задание 2
- •Задание 3
- •Тема 4. Определение целевого рынка
- •Тема 5. Товар в маркетинговой деятельности
- •Задание 2
- •Задание 6
- •Тема 6. Цена в комплексе маркетинга
- •Задание 2
- •Задание 3
- •Тема 7. Каналы распределения товаров
- •Задание 2
- •Задание 3
- •Задание 4
- •Тема 8. Маркетинговые коммуникации фирмы
- •Задание 2
- •Задание 3
- •Задание 4
- •Задание 5
Тема 7. Каналы распределения товаров
1.Понятие и функции каналов распределения.
2.Решения по формированию системы каналов распределения
3.Выбор каналов распределения
4.Виды торговых посредников
5.Элементы системы товародвижения
Вопросы для подготовки
1.Что понимается под каналами распределения? Какова их роль в маркетинге?
2.Какие показатели (параметры) используют для характеристики канала распределения?
3.Опишите различные виды структур канала распределения. В чём преимущества участия посредников в распределении товара?
4.Какие виды прямых каналов может создавать производитель? Опишите основные достоинства этих каналов.
5.Что понимают под уровнем канала распределения?
6.Рассмотрите различные варианты каналов в зависимости от числа участников на одном уровне канала.
7.Какие виды интеграции участников каналов распределения Вам известны? В чём состоит сущность каждого вида? Почему наиболее распространёнными являются вертикальные маркетинговые системы?
8.Перечислите факторы, влияющие на принятие решения о системе распределения товара. Опишите ситуации, в которых целесообразнее использовать прямые и косвенные каналы.
9.В чём основное различие структуры каналов распределения потребительских товаров и товаров производственного назначения?
10.В чём состоит разница между оптовой и розничной торговлей?
11.Какие виды посреднических организаций встречаются на деловых и потребительских рынках? Укажите, в чём заключается специфика каждого торгового посредника.
12.В чём состоит сущность товародвижения? Какие операции входят в этот процесс?
13.Какова связь между товародвижением и элементами комплекса маркетинга?
35
Задания для самостоятельной и индивидуальной работы студентов Задание 1
Какие виды каналов распределения целесообразно создавать для реализации следующих товаров:
недорогие, часто приобретаемые упакованные потребительские товары;
потребительские товары длительного пользования, рассчитанные на сегменты рынка со средними доходами;
товары, подчёркивающие имидж;
Задание 2
Какой должна быть протяжённость и ширина канала распределения в зависимости от следующих факторов:
территориальная концентрация рынка;
большое число потенциально-возможных сделок;
значительный масштаб сделок;
небольшая широта ассортимента;
наличие посредников на рынке;
высокая степень контроля; направленность продвижения (на потребителей либо на посредников).
Задание 3
Какой по протяжённости канал распределения целесообразно использовать следующим компаниям? Ответ аргументируйте.
Ассортимент компании «Химбытторг» представлен следующими товарными линиями: стиральные порошки, чистящие средства, мыло, отбеливатели, кондиционеры для белья, красители для одежды. В связи с тем что себестоимость производства данных товаров в среднем на 15–20% выше, чем у конкурирующих фирм, компания «Химбытторг» стремится контролировать процесс распределения с целью контроля конечной цены.
По данным маркетингового исследования, большая часть целевого рынка производителя молочной продукции «Бурёнка» приобретает такую продукцию каждый день либо 2–3 раза в неделю. В среднем объём разовой покупки составляет 78 рублей.
36
Производитель лечебной косметики, решивший использовать стратегию избирательного распределения, в полной мере обеспечен высококвалифицированными кадрами.
Задание 4
Какой вид (виды) транспорта следует выбрать для перевозки нижеперечисленных товаров и почему?
Свежие омары, поставляемые на рыбные рынки.
Уголь, поставляемый на заводы.
Природный газ, доставляемый к местам хранения. Безалкогольные напитки, завозимые в розничные магазины
Задание 5
Определите эффективность расположения розничного торгового предприятия в районе, где Вы проживаете (предприятие выбирается самостоятельно). Свои выводы аргументируйте.
Темы рефератов
1.Современные тенденции в оптовой торговле.
2.Перспективы развития розничной торговли.
Дополнительная литература
1.Абдулина С. В. Роль и значение посредничества в современном обществе (каналы сбыта) / С. В. Абдулина // Маркетинг в России и за рубежом. 2008. № 1.
2.Голиков Е. А. Оптовая торговля: Менеджмент. Маркетинг. Логистика. Финансы. Безопасность : учеб.-практ. пособие / Е. А. Голиков. – М. : Экзамен, 2004.
3.Егоров В. Ф. Организация торговли : учебник / В. Ф. Егоров. – СПб. : Питер, 2005.
4.Леви М. Основы розничной торговли : пер. с англ. под. ред. Ю. Н. Каптуревского / М. Леви, Б. А. Вейтц. – СПб. : Питер, 2001.
5.Ньюмэн Э. Розничная торговля: организация и управление : пер. с англ. под ред. Ю. Н. Каптуревского / Э. Ньюмэн, П. Каллен. – СПб. : Питер, 2005.
37