4525

Тема: Ценовая политика предприятия

1.Основные понятия, связанные с ценовой политикой предприятия

2.Ценовая система

3.Виды цен

4.Функции рыночной цены

5.Методика расчета исходной цены

6.Принятие решения об установлении исходной цены

Основные понятия, связанные с ценовой политикой предприятия

Цена	денежное выражение стоимости товара (продукции,	ра-
	бот, услуг)

Элементы цены

Себестоимость
производства и		Прибыль про-
продажи товаров		изводителя

(работ, услуг)

Торговая надбавка (издержки, прибыль и НДС торговли)

Посредническая надбавка (издержки, прибыль и НДС посредника)

Косвенные

налоги

Установление (определение) цен, обеспечивающих

Ценовая политика выживание предприятия в рыночных условиях; включает выбор метода ценообразования, разработку

ценовой системы предприятия, выбор ценовых рыночных стратегий и др.

Обеспечение выживаемости предприятия

Методы ценообразования

Ценовые стратегии

Цели ценовой политики

Максимизация прибыли		Удержание рынка

Способы формирования цен на товары и услуги

Обоснованный выбор из нескольких вариантов цены, направленный на достижение максимальной прибыли для фирмы на рынке в рамках планируемого периода

Стратегии дифференциро-	Стратегии конкурент-	Стратегии ассортимент-
ванного ценообразования	ного ценообразования	ного ценообразования
Основаны на неоднород-	Строятся на учете кон-	Применимы, когда у
ности покупателей и воз-	курентоспособности	фирмы имеется набор
можности продажи одного	фирмы посредством	аналогичных, сопряжен-
и того же товара по раз-	цен	ных или взаимозаменяе-
ным ценам		мых товаров

				Ценовая система
Дифференциация		Дифференциация	--	Дифференциация		Дифференциация цен	Дифференциация
цен по отраслям и		цен по степени		цен по стадиям це-		по транспортной	цен по характеру
сферам обслужива-		участия гос-ва в		нообразования		составляющей	ценовой информа-
ния		ценообразовании					ции
оптовые цены на про-		рыночные цены		оптовые цены		цены франко-склад	цены фактических
дукцию промыш-ти				изготовителя		поставщика	сделок
		свободные цены
закупочные цены по				оптовые от-		цены франко-	твердые цены фак-
продукции с/х		монопольные цены		пускные цены		станция отправления	тических сделок
цены на строитель-	"	демпинговые цены		оптовые цены	>	цены франко-вагон	цены фактич сделок
ную продукцию				закупки		станция отправления	с последующей
		регулируемые цены					фиксацией
тарифы грузового и				розничные цены		цены франко-вагон
пассажир транспорта		фиксирован цены				станция назначения	подвижные
							(скользящие) цены
цены на потребитель-		предельные цены				цены франко-станция	фактических сделок
ские товары						назначения
							аукционные цены
тарифы на услуги						цены франко-склад
						потребителя	биржевые цены
внешнеторговые цены
						ценовые индексы	справочные цены
экспортные цены
						ценовой индивиду-	цены предложения
импортные цены						альный индекс
							цены прейскурантов
						ценовой сводный
						индекс

Виды цен

Виды цен:

1.оптовая цена – по этой цене продукция поставляется крупными партия-

ми при продаже торговым промышленным предприятиям

2.розничная цена – по этой цене ведется продажа небольшими партиями

или поштучно отдельным покупателям

3.договорная цена – определяется на основе договора между потребителем

иизготовителем

4.мировая цена – определяемая в зависимости от вида товара:

по одним товарам – уровнем цен стран-экспортеров или стран-импортеров

по другим – ценами бирж по готовым изделиям – ценами ведущих в мире фирм

5.монопольная цена – устанавлимая монополиями

6.рыночная цена - по этой цене производится купля – продажа на данном

рынке

7.цена производства – равная издержкам производства и прибыли

8.цена предложения – цена продавца

9.цена спроса – складывается на рынке покупателя

10.цена фактурная – определяется условиями поставки.

Функции рыночной цены

Функции рыночной цены:

1.информационная – дает знание о предложении товаров со стороны продавцов

2.стимулирующая – цена способна поощрять тех, кто рационально ис-

пользует свои производственные возможности для получения конеч-

ных результатов

3.распределительная – от цены зависит, кто и насколько увеличит свои доходы или наоборот понесет убытки от продажи товаров.

4.определение цен с ориентацией на уровень конкуренции

5.верхние и нижние пределы при установлении цен

Розничные цены взаимосвязаны между собой и образуют единую систему.

Стратегии ценообразования

«Снятия сливок» - кратковременное конъюнктурное завышение цен.

Стратегия «цены проникновения» – намеренное занижение цены товара для максимального потребления.

Стратегия стабильности цен – для постоянных клиентов Стратегия «скользящей падающей цены» Стратегия роста проникающей цены

Стратегия «преимуществ цены» - достижение преимущества по отноше-

нию к конкурентам Стратегия следования за конкурентом – использование цен конкурентов

Стратегия «дифференциации цен в рамках взаимосвязанных товаров» -

поощрение покупателя Стратегия ценовой дискриминации – продажа одного и того же товара

различным клиентам по разным ценам или предоставление ценовых льгот Стратегия ценовых линий – резкая дифференциация цен на ассортимент-

ные виды товара

	Методика расчета исходной цены
1. Постановка за-		2. Определение		3. Оценка издер-
дач ценообразова-		спроса		жек
ния

4. Анализ цены		5. Выбор метода		7. Установление
товаров конкурен-		ценообразования		окончательной
тов				цены

Более подробно рассмотрим каждый этап. 1 этап. Устанавливаются цели:

обеспечение выживаемости;

максимизация прибыли (здесь текущие показатели для фирмы важнее

долговременных);

завоевание лидерства по показателям доли рынка;

завоевание лидерства по показателям качества товара.

2 этап. Определение спроса.

В обычной ситуации спрос и цена находятся в обратно пропорциональной зависимости, т.е. чем больше цена, тем меньше спрос и наоборот.

3 этап. Оценка издержек.

Постоянные, переменные, валовые (сумма постоянных и переменных издержек).

4 этап. Анализ цен и товаров конкурентов.

Максимальная цена может определяться спросом, а минимальная – издержками, но и влияют на цены конкурентов.

5 этап. Выбор метода ценообразования.

На рисунке в обобщенном виде представлены три фактора, учитывающиеся при определении цены

	Слишком низ-	Возможная цена
					Слишком высокие
	кие цены:
		себестоимость	цены конку-	уникальные	цены:
	Получение
		производства	рентов и	достоинства	Формирование
	прибыли при
			цены това-	товара	спроса невозмож-
	этой цене не-
			ров-		но
	возможно
			заменителей

6 этап. Установление окончательной цены.

При установлении окончательной цены учитывается: а) восприятие с учетом престижности; б) своя политика цен;

в) влияние цен на других участников рыночной деятельности в соответствии с действующим законодательством.

Принятие решения об установлении цен

Принятие решения об установлении цен.

Перечень необходимой информации:

1.Информация о рынке в целом

-Каковы сегменты рынка, на котором продается товар?

-Кто основные конкуренты?

-Каков объем рынка?

-Каковы перспективы роста продаж?

-Каким образом взаимодействуют друг с другом отдельные сегменты рынка?

2.Информация о конкуренции на рынке

-Какие конкурирующие товары продаются?

-Каковы требования покупателей?

-Каковы возможности для изменения цен?

-Изменяется ли доля рынка конкурентов?

-Каковы предполагаемые действия конкурентов в случае изменения условий рынка?

3.Информация о ценах

-Каковы цены конкурентных товаров?

-Имеется ли товар, занимающий лидирующее место по цене?

-Каково соотношение между ценой и объемом продаж?

-Каковы особенности рынка в отношении цен и их структуры: скидки, возможности предоставления кредита, мероприятия по стимулированию сбыта?

4.Информация о правительственной политике

-Какое влияние политика правительств оказывает на рынок?

-Какое влияние оказывает правительственная политика на отдельные фирмы?

-Какие фирмы являются основными поставщиками правительственных организаций?

5.Информация о производстве и затратах

-Каковы объемы производства и складские запасы фирмы в настоящее время?

-Какие затраты соответствуют этим уровням производства и складских запасов?

-Какое влияние изменения объема производства и складских запасов окажут на уже сложившиеся затраты?

-Какие затраты имеют отношение имеют отношение к принятию решения по вопросам цен?

-Если методы определения структуры затрат не являются подходящими для принятия решения по ценам, возможно ли получить другую информацию, удовлетворяющую требованиям?

6.Информация о выручке от продажи товаров и прибыли

-Каково соотношение между выручкой от продажи , прибылью и затратами и его влияние на другие товары?

-Каково влияние объема производства на выручку от продажи и прибыль?

-Какое влияние на выручку от продажи и прибыль оказывают расходы по стимулированию быта?

-Какова у фирмы доля прибыли в цене единицы продукции, отличается ли она от аналогичного показателя у конкурентных фирм?

Разновидности фактурной цены:

СИФ – означает, что продавец обязан за свой счет зафрахтовать судно, опла-

тить стоимость перевозки (фрахт), оплатить таможенные расходы, страховку и взять на себя риск порчи товара до того момента, как груз пересечет линию борта судна, а покупатель берет на себя риск порчи после пересечения линии борта.

ФОБ – означает, что продавец оплачивает все транспортные, страховые, та-

моженные расходы до момента доставки товара на борт судна, а покупатель фрахтует судно, страхует груз и несет риск.

ФОР – означает то же самое, что и франко-вагон, то есть что продавец дол-

жен за свой счет и риск отправить груз на железнодорожную станцию, и по-

грузить товар в железнодорожный вагон, а все остальные расходы несет по-

купатель.

ФРАНКО – условие продажи, согласно которому продавец обязуется доста-

вить товар в определенное место за свой счет и риск.

Рыночная цена – фактическая цена, которая устанавливается в соответствии со спросом и предложением.

Спрос – платежеспособная потребность, т. е. сумма денег, которую покупа-

тель может и намерен заплатить за нужный ему товар.

Предложение – совокупность товаров с определенными ценами, которые го-

товы продать производители.

Список литературы

1.Абрютина М.С. Экономика предприятия: учебник / М. С. Абрютина. -М.: Дело и сервис, 2004

2.Баринов В.А. Экономика фирмы: стратегическое планирование: учебное пособие / В. А. Баринов. - М: КНОРУС, 2005

3.Грибов В.Д.Экономика предприятия: учебник+практикум / В. Д. Грибов. - 3-е изд; перераб.и доп. - М.: Финансы и статистика, 2006

4.Ерохина Л.И. Экономика предприятия в сфере товарного обращения: учебник / Л. И. Ерохина, Е.В.Башмачникова, Т.И.Марченко. - М.: Кнорус, 2007

5.Магомедов A.M. Экономика предприятия: учебное пособие / А. М. Магомедов. - 2-е изд., доп. - М.: Экзамен, 2004

6.Максютов А.А. Экономика предприятия / А. А. Максютов. - М.: АльфаПресс, 2005

7.Романенко И.В. Экономика предприятия / И. В. Романенко. - 3-е изд.; перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика, 2005

8.Скляренко В.К. Экономика предприятия: учебник / В. К. Скляренко,

В.МЛрудников. - М.: ИНФРА-М, 2007 9. Смагин В.Н. Экономика предприятия: учебное пособие / В. Н. Смагин. -М.: КНОРУС, 2006

Ю.Чечевицына Л.Н. Экономика предприятия: учебное пособие / Л. Н. Чечевицына. - 4-е изд.; доп. и перераб. - Ростов н/Д.: Феникс, 2005 П.Чуев И.Н. Экономика предприятия: учебник / И. Н. Чуев, Л.Н.Чечевицына. - 3-е изд.,4-е изд; доп. и перер. - М.: Дашков и К, 2006 12.Чуева Л.Н. Экономика фирмы: учебник / Л. Н. Чуева. - М.: Дашков и К, 2007 13.Экономика предприятия (организаций): Сборник деловых игр и произ-

водственных ситуаций. Часть 1 / Сост.Н.С.Отварухина. - Хабаровск: ХГА-ЭП,

2006

14.Экономика предприятия торговли и общественного питания: учебное пособие. - М.: КНОРУС, 2006 15.Экономика предприятия. Практикум: учебное пособие / Под ред.проф.

А.С.Пелиха. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2004 16.Экономика предприятия: учебник / под ред. В.М.Семенова. - 4-е изд. -СПб.: Питер, 2005

17.Экономика предприятия: учебник / под ред. Е.Л. Кантора. - 2-е изд. -СПб.: Питер, 2007 18.Экономика предприятия: учебник / Под ред.В.М.Семенова. - 4-е изд.; пере-

раб. и доп. - СПб: Питер, 2006 19. Экономика предприятия: учебник / Под ред.В.Я.Горфинкеля,

В.А.Швандара. - 4-е изд.; перер. и доп. - М.: Банки и биржиДШИТИ, 2006 20.Экономика предприятия: Учебник / Под ред.Н.А.Сафронова. - М.: Юристъ, 200321.Экономика предприятия: учебник / под ред.О.И.Волкова. - 3-е изд.; перераб. и доп. - М: ИНФРА-М, 2007 22.Экономика фирмы: учебник / под ред. Н.П.Иващенко. - М.: ИНФРА-М, 2006.

- 528 с