15
Конкуренция между предприятиями розничной торговли, предлагаю-
щими схожие товары при различной организации торговли (разные виды и типы), носит название взаимной конкуренции.
Если конкуренты первого типа очевидны для предприятия розничной торговли, то конкурентов второго типа становится все труднее выявлять и отслеживать.
Кроме того, в России, как и во многих странах, конкурентная борьба в розничной торговле ведется не только между российскими предприяти-
ями розничной, но и совместными, а также зарубежными предприятиями торговли.
Россия является новым рынком для мировой торговли. Можно выде-
лить несколько основных стратегий проникновения зарубежных торговых фирм на российский рынок в зависимости от качества предлагаемых това-
ров, интенсивности завоевания рынка и среднего уровня цен (табл.2.1)
Таблица 2.1
Основные параметры стратегий проникновения зарубежных фирм на российский рынок
|
Стратегия |
Уровень цен |
Уровень |
Интенсивность |
|
качества |
внедрения |
||
|
|
|
||
|
|
|
на рынок |
|
|
|
|
|
|
1. |
Американо-японская |
высокий |
высокий |
низкая (средняя) |
|
|
|
|
|
2. |
Китайско-турецкая |
низкий |
низкий |
высокая |
|
|
|
|
|
3. |
Корейско-немецкая |
средний |
высокий |
высокая |
|
|
|
|
|
Охарактеризуем перечисленные стратегии подробнее.
1. Американо-японская стратегия – ее суть заключается в том, что правительства США и Японии не рассматривают российский рынок в ка-
честве основного для сбыта своих товаров, предоставляя возможность частным фирмам самостоятельно налаживать и реализовывать торгово-
экономические контакты с российскими партнерами.
16
Связано это с тем, что российский рынок является в значительной сте-
пени венчурным, а, следовательно, для данных государств, товары кото-
рых достаточно конкурентоспособны на мировом рынке, обладает низкой привлекательностью.
В результате доля американских и японских компаний на российском рынке не сопоставима с долей этих стран в мировом товарообороте. В ос-
новном это либо мелкие фирмы, имеющие сомнительную репутацию, либо совместные торговые предприятия, в которых российскому капиталу при-
надлежит большая часть акций.
Крупные торговые и промышленные компании действуют, главным об-
разом, через российских посредников или через третьи страны.
В силу указанных выше обстоятельств, цены на товары американских,
японских и некоторых других стран стабильно высоки, а качество не все-
гда соответствует уровню цены, рынок таких товаров невелик и статичен.
2. Китайско-турецкая стратегия – исходя из названия, используется торговыми фирмами Китая, Турции и других стран с невысоким уровнем развития производства.
Особенностью данной стратегии является поставка на наш рынок деше-
вых низкокачественных товаров, преимущественно через мелкие торговые фирмы, совместные предприятия и просто посредством «челночной» торговли.
На этапе первоначального насыщения рынка такая стратегия вполне се-
бя оправдывала, поскольку российский потребитель, не избалованный им-
портными товарами и страдавший от всеобщего дефицита потребитель-
ских товаров, охотно покупал товары китайского и турецкого производ-
ства. Однако потребовалось совсем немного времени, чтобы россияне по-
няли, что лучше платить больше, но приобретать товары высоко качества и безопасные для здоровья (некоторое оживление интереса к китайским низ-
кокачественным товарам наблюдалось после кризиса 1998 г.).
17
3. Корейско-немецкая стратегия – является наиболее перспективной при внедрении на рынок любой страны.
Данная стратегия используется фирмами Южной Кореи и Германии
(что ясно из названия) и частично фирмами Франции, в связи с тем, что эти страны рассматривают российский рынок как очень перспективный и об-
ладающий значительной емкостью. Реализация данной стратегии предпо-
лагает реализацию товаров только высокого качества и по доступным це-
нам. На первоначальном этапе может иметь место не просто бесприбыль-
ная торговля, но и торговля «в убыток». Тем не менее страны-экспортеры идут на это в надежде на последующую компенсацию убытков. Особенно характерным является пример Южной Кореи, в которой принята специ-
альная государственная программа поддержки и страхования фирм, тор-
гующих с Россией. Поэтому некоторые товары в России продаются де-
шевле, чем в самой Корее. А в Германии, товары, приобретаемые для вы-
воза за пределы страны, продаются по более низкой цене, чем предназна-
ченные для потребления внутри страны.
В настоящее время Россия представляет собой привлекательный разви-
вающийся рынок и для глобальных розничных сетей. Консалтинговая ком-
пания A.T.Kearney в 2002 году разработала Глобальный индекс развития розничной торговли. Он обобщает несколько параметров, характеризую-
щих рынки с точки зрения незамедлительности выхода на них. Именно фактор времени, а не способ выхода на рынок (совместные предприятия,
франчайзинг, владение полное или частичное), не формат магазинов явля-
ется решающим фактором успеха экспансии торговых сетей. То есть необ-
ходимо выбрать подходящий момент для выхода. Важна также скорость развития. Консалтинговая компания A.T.Kearney на основе разработанных параметров составила рейтинг привлекательности развивающихся рынков для глобальных розничных сетей, в котором среди тридцати стран Россия заняла четвертое место: низкая насыщенность розничными сетями, в том
18
числе глобальными, компенсирует здесь относительно высокий страновой
риск (табл. 2.2).