- •Федеральное государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования «Калининградский государственный технический университет»
- •1.2 Классификация планов
- •1.3 Методология планирования
- •1.4 Организация планирования
- •Тема 2. Бизнес- планирование фирмы
- •2.1 Сущность и роль бизнес - плана
- •2. 2 Методологические основы разработки бизнес-плана
- •2.3 Типы бизнес-планов и практика их применения
- •Тема 3. Разработка бизнес-плана
- •3.1 Процесс бизнес - планирования
- •3.2 Последовательность разработки бизнес-плана
- •Организация внешнеэкономической деятельности фирмы
- •Стратегия плана маркетинга
- •Безопасность
- •Рыночная сегментацияЭкономичность
- •Наличие запчастей и сервисное обслуживание
- •По ценовой стратегии
- •По стратегии продвижения
- •По продлению жизненного цикла товара
- •Структура выпуска продукции
- •План реализации продукции
- •Пример стратегии маркетинга и условия поставок
- •Ценовая стратегия
- •Прогнозирование продаж
- •План производства
- •Тема 4. Оценка эффективности бизнес-плана. Риски инвестирования.
- •4.1 Классификация инвестиций и их источников
- •4.2 Целевые ориентиры участников инвестирования и типы инвесторов
- •4.3 Методы оценки инвестиций, необходимых для реализации бизнес-плана
- •4.4 Оценка рисков инвестирования
- •Тема 5. Аудит бизнес-плана инвесторами и принятие решения об инвестировании
- •5.1 Аудит бизнес-плана инвесторами
- •5.2 Принятие решения об инвестировании проекта
- •Тема 6. Продвижение бизнес-плана как условие его
- •6.1 Презентация бизнес-плана как способ поиска
- •6.2 Переговоры как начало деловых отношений с будущими партнерами-инвесторами
- •6.3 Особенности переговоров по внешнеэкономической деятельности
- •6.4 Реклама бизнес-плана
- •Тема 7. Реализация бизнес-плана
- •7.1 Содержание работ по реализации
- •7.2 Стадии реализации бизнес-плана
- •7.3 Управление реализацией бизнес-плана по результатам
- •7.4 Контроль и систематическое перепланирование
- •Федеральное государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования «Калининградский государственный технический университет»
- •1. Выбор темы, подбор литературы, практического материала и составление плана курсового проекта
- •2. Изучение литературных источников и организации планирования на предприятии
- •3. Структура и содержание курсового проекта
- •4. Порядок оформления курсового проекта
- •5. Тематика курсовых проектов
- •Кафедра экономики и предпринимательства
- •Контрольная работа
Федеральное государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования «Калининградский государственный технический университет»
Бизнес-планирование в АПК
Учебно–методическое пособие для студентов высших учебных заведений, обучающихся по специальности 080502.65 - Экономика и управление на предприятии АПК
Калининград, 2007
УТВЕРЖДЕНО
Ректором Калининградского
государственного технического
университета «____» _________2007 г.
АВТОР – Даниленков В.Л., к.э.н., доцент кафедры экономики и предпринимательства Калининградского государственного технического университета
Учебно-методическое пособие рассмотрено и одобрено кафедрой экономики и предпринимательства Калининградского государственного технического университета «___» _____________2007 г.
Рецензент – кафедра экономики и предпринимательства Калининградского государственного технического университета
Содержание
Введение
Тема 1. Концепция планирования
1.1 Сущность планирования
1.2 Классификация планов
1.3 Методология планирования
1.4 Организация планирования
Тема 2. Бизнес- планирование фирмы
2.1 Сущность и роль бизнес - плана
2.2 Методологические основы разработки бизнес-плана
2.3 Типы бизнес-планов и практика их применения
Тема 3. Разработка бизнес-плана
3.1 Процесс бизнес – планирования
3.2 Последовательность разработки бизнес-плана
Тема 4. Оценка эффективности бизнес-плана и рисков инвестирования
4.1 Классификация инвестиций и их источников
4.2 Целевые ориентиры участников инвестирования и типы инвесторов
4.3 Целевые ориентиры участников инвестирования и типы инвесторов
4.4 Оценка рисков инвестирования
Тема 5. Аудит бизнес-плана инвесторами и принятие решения об инвестировании
5.1 Аудит бизнес-плана инвесторами
5.2 Принятие решения об инвестировании проекта
Тема 6. Продвижение бизнес-плана как условие его эффективной реализации
6.1 Презентация бизнес-плана как способ поиска партнеров-инвесторов
6.2 Переговоры как начало деловых отношений с будущими партнерами-инвесторами
6.3 Особенности переговоров по внешнеэкономической деятельности
6.4 Реклама бизнес-плана
Тема 7. Реализация бизнес-плана
7.1 Содержание работ по реализации бизнес-плана
7.2 Стадии реализации бизнес-плана
7.3 Управление реализацией бизнес-плана по результатам
7.4 Контроль и систематическое перепланирование
Приложения
Тема 1. Концепция планирования
1.1 Сущность планирования
Среди предпринимателей редко можно встретить человека, который пассивно наблюдает за происходящими событиями. Любой собственник стремится реализовывать свои личные интересы посредством использования потребностей других людей. А это требует осознания целей деятельности и волевых усилий по их достижению. Поэтому на уровне субъекта хозяйствования процесс прогнозирования органично трансформируется в процесс планирования, при котором к пониманию объективных условий жизни добавляются субъективные факторы, отражающие интересы предпринимательства. Рациональное достижение субъективных факторов в бизнесе претворяется посредством планов.
План- это рабочий инструмент достижения поставленной цели _субъектом предпринимательства, созданный на основе конъюнктурного прогноза среды хозяйствования и расписанный по исполнителям, времени и средствам.
Приведенное определение плана содержит следующие ключевые слова:
"инструмент" — означает, что план не самоцель, а средство достижения цели. Арсенал средств достижения цели может включать экономические, психологические, коммерческие, организационные, кадровые, технологические и иные действия. Средства достижения цели могут меняться, и в этом заключается смысл понятия "рабочий инструмент", когда в механизме планирования предусматривается постоянная возможность уточнить используемые средства, если это потребуют цель и изменившиеся условия бизнеса. Такой подход означает доминанту адаптации плана над его стабильностью;
"достижения поставленной цели" — определяет удовлетворение личных и коллективных интересов работников объекта хозяйствования. Цель — как желаемый результат, как центр стремлений в плане — должна осуществляться точно к намеченному cpoкy;
"на основе конъюнктурного прогноза" — означает, что в основе субъективных действий исполнителей плана находится их понимание объективных закономерностей существования хозяйственной среды и ее использование: знание механизма рынка, в том числе по рынку своего товара, и разработка прогноза как предварительной части планирования;
"расписанный по исполнителям, времени и средствам" — означает, что план действий обязательно должен быть обеспечен ресурсами: временными и пространственными, т. е. должен быть обеспечен по срокам исполнения материальными, трудовыми, финансовыми и интеллектуальными средствами. Без такого обеспечения план превращается в фантазию, но никак не в реально достижимое событие.
На основании приведенного определения плана можно дать определение основной цели и основной задачи планирования. Основной целью плана является реализованное событие. Основной задачей планирования является выбор волевых ответственных действий в условиях имеющихся ресурсных ограничений, сбалансированных по исполнителям, времени, ресурсам.
Основные характеристики плана:
♦ волевое и активное воздействие на будущее;
отражение субъективного представления о будущем;
является разновидностью управленческой деятельности;
является дешифратором целевых установок;
может использоваться для достижения любых целей, в том числе неправых или справедливых в понятиях отдельной группы людей;
♦ представляет собой числовую модель будущего развития;
♦ предполагает ответственность за осуществление будущего;
♦ отражает учет условий внешней среды хозяйствования, в том числе конъюнктуру рынка;
♦ учитывает возможности внутренней среды хозяйствования, в том числе имеющиеся ресурсы;
♦ должен быть реальным, т. е. выполнимым;
определяет представление о рациональном соотношении внешнего и внутреннего для субъекта хозяйствования;
определяет порядок поведения для достижения лучших условий существования;
♦ является мотивированной схемой действий на будущее;
♦ является первопричиной мотивации персонала и оценки его работы;
♦ должен иметь резервы для форс-мажорных обстоятельств;
♦ может предусматривать меры ответственности для исполнителей;
♦ должен отражать интересы всех структурных подразделений фирмы;
♦ оформляется документально в письменной форме; ♦ является внутренним документом фирмы;
♦ может использоваться для установления контактов с партнерами и инвесторами, для чего обычно используется сокращенный вариант плана;
утверждается руководством фирмы;
должен быть достаточно стабильным по времени;
♦ должен иметь возможности корректировок и адаптации к новым условиям работы.
Планирование - процесс экономического обоснования paционального поведения субъекта хозяйствования для достижения своих целей. Планирование представляет собой процесс формирования целей, определения приоритетов, средств и методов достижения. Оно зачастую рассматривается как завершающий этап прогнозирования, в процессе которого принимаются решения на основе выбора тех или иных альтернатив развития.
Планирование имеет как преимущества, так и недостатки.
Преимущества планирования:
♦ стремление решить задачу рационально и с меньшими затратами;
♦ обдуманная подготовка к использованию будущих преимуществ среды хозяйствования;
♦ улучшение координации действий исполнителей;
♦ усиление коллективных возможностей приложения сил за счет совместных действий заинтересованных лиц;
♦ более рациональное использование ограниченных ресурсов;
♦ возможность контроля за событиями и определение проблем в деятельности.
Недостатки планирования:
♦ невозможность отразить в плане все многообразие жизненных условий, особенно в сложно организованных системах;
♦ стабильность принятого решения, что может обернуться убытком при динамичных обстоятельствах бизнеса;
♦ необходимость ресурсов (времени и средств) для разработки плана.
Зарубежные специалисты по планированию так высказывают свое отношение к разработке плана:
успех приносит долговременный опыт планирования, (как правило, более 2 лет);
для предпринимателя крупные успехи чаще всего являются следствием не планирования, а удачи, его деловых и творческих способностей;
планирование скорее создает преимущества в деятельности, чем приносит отрицательный эффект.
План нельзя считать панацеей от всех бед. Его применение имеет ряд ограничений, которые обусловлены:
♦ неопределенностью, многомерностью и стохастичностью среды хозяйствования. Поэтому для исполнителя так важны: во-первых, поиск дополнительной достоверной (в том числе новой) информации и, во-вторых, прогноз и определение степени его вероятности;
♦ несовершенством законодательной базы страны;
♦ ограничениями по ресурсам;
♦ проблемами этического свойства, если в обществе не сформированы устои предпринимательской этики и отсутствует культура бизнеса.
Кроме того, возможно искажение роли планирования по следующим причинам:
♦ авторитарность руководства фирмы;
♦ субъективизм взглядов исполнителей; ♦ неточная и неполная информация;
♦ форс-мажорные обстоятельства;
♦ отсутствие финансового обеспечения действий исполнителей;
♦ ошибки в экономических расчетах.
План деятельности должен быть выражен в письменной форме. Собственно, возможен мысленный и устный план, как контур будущего. Но если план одного человека может быть у него в голове, то план нескольких лиц должен иметь вербальную форму, выраженную письменно, что необходимо для его лучшего понимания исполнителями. Кроме того, такой план в дальнейшем легче проконтролировать.
Поэтому с точки зрения удобства использования можно говорить о форме плана в виде:
набора обязательных документов;
структуры, отражающей внутреннюю логику построения;
перечня исполнителей с указанием их дифференцированных задач;
перечня необходимых действий по осуществлению предусмотренных задач;
сроков исполнения, указанных в соответствии с последовательностью необходимых действий;
сметы расходов;
расчета экономического эффекта как числового выражения поставленных задач.
В современной практике внутрифирменного планирования имеются свои особенности. К ним относятся:
дифференциация функций планирования;
повышение сложности плана;
учет требований маркетинга;
значительный объем элементов перераспределения ресурсов.
Критерием эффективности внутрифирменного планирования выступает степень использования плана в реальной хозяйственной жизни как руководства к действию, степень соответствия плана реальным условиям. Поэтому в настоящее время планирование фирмы представляет собой непрерывный процесс, направленный на адаптацию временных решений, относящихся к будущему, с учетом постоянного обновления информации о состоянии дел фирмы и условиях ее деятельности.
В рыночной экономике адаптация плана стала основной проблемой планирования. Она зависит от выбора момента принятия планового решения. Затягивание этого момента ради сбора и учета полной информации может привести к замедлению и потере времени. Поэтому необходим выбор времени принятия планового решения, а затем разработка процесса его адаптации с учетом вновь поступающей информации.
Таким образом, план — не цель, а возможное средство достижения цели. Это средство помогает улучшить будущее. Его действенность определяется объективным пониманием жизни и субъективными управленческими решениями, которые должны стать действиями по саморегуляции объекта хозяйствования ради достижения выбранных целей жизнедеятельности.