Ситуаційна вправа 1
Вихідні дані
Ви менеджер зі стратегічного розвитку підприємства.
ВАТ виробничо-торгівельне підприємство “Галичина” на протязі всієї історії господарювання функціонує на ринку верхнього одягу, як чоловічого так і жіночого, що визначено історичними тенденціями і специфікою обладнання. Предметом діяльності товариства є:
виробництво швейних виробів;
реалізація продукції, що виготовлена на підприємстві, тощо.
Незважаючи на умови економічної нестабільності, підприємство “Галичина” продовжувала працювати, що сприяло залученню іноземних фірм для виконання послуг по виготовленню виробів з давальницької сировини. Співпраця з іноземними виробниками вплинула на організацію виробництва ВАТ “Галичина”. Більше уваги стало приділятися якості продукції, було змінене обладнання, технологами був введений новий метод бездефектного крою.
Підприємству потрібно визначитися з оптимальним асортиментним набором на найближчу перспективу. Інформація про характеристики асортименту наведена в табл.
Таблиця 1
Результати оцінки конкурентної позиції асортименту
Асортимент |
Індекс якісних показників (Iя) |
Індекс маркетингових показників (Iм) |
Індекс економічних показників (Iе) |
Запланований обсяг реалізації, од. |
Собівартість одинці продукції, грн. |
Ціна реалізації з врахуванням ПДВ, грн. |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
Варіант 9 | ||||||
Пальто (А1) |
7,43 |
7,6 |
1,5 |
2100 |
280 |
398 |
Плащі (А2) |
8,28 |
7,4 |
1,5 |
10000 |
185 |
265 |
Плащі дитячі(А3) |
7,39 |
6,65 |
1 |
100 |
55 |
77 |
Блузи жіночі (А13) |
6,34 |
5,95 |
2,5 |
1200 |
60 |
110 |
Плаття (А14) |
7,14 |
5,95 |
1,5 |
3400 |
157 |
320 |
Завдання:
Керуючись наведеною інформацією:
Виконати ранговий аналіз базового асортименту.
Дати характеристики попиту та викласти можливі заходи для покращення асортименту.
Виконати аналіз асортименту використовуючи матрицю Мак-Кінсі
Розв’язання
Ι 1. Проставляємо ранг обсягу реалізації продукції, виходячи, що 1 – найбільший обсяг, а 5 – найменший Рплранг:
Таблиця 2
Ранг обсягу реалізації продукції
Асортимент |
РП пл |
Ранг РП пл |
Собівартість одинці продукції, грн. |
Ціна реалізації з врахуванням ПДВ, грн. |
R |
Рr |
Pnp-Pr |
A1 |
2100 |
3 |
280 |
398 |
0,185 |
4 |
1 |
A2 |
10000 |
1 |
185 |
265 |
0,194 |
3 |
2 |
A3 |
100 |
5 |
55 |
77 |
0,167 |
5 |
0 |
A13 |
1200 |
4 |
60 |
110 |
0,527 |
2 |
2 |
A14 |
3400 |
2 |
157 |
320 |
0,700 |
1 |
1 |
3. Визначаємо коефіцієнт кореляції рангів, що розраховується за формулою:
Цей коефіцієнт знаходиться в межах −1< Кр < +1. Зважаючи на те, що Кр = 0,5, деякі асортиментні позиції слід переглянути.
4. Матриця Мак-Кінсі:
Таким чином, матриця Мак-Кінсі дала нам змогу побачити, що асортимент А1 і А3 варто взагалі зняти з виробництва та припинення інвестування, в асортимент А2 необхідно владати інвестиції та розвивати.
Асортиментну групу А 13 необхідно поступово виводити з ринку та зменшити інвестування. Що стосується асортиментної групи А 14, то в цьому випадку бажано обмежити інвестування в цю групу та шукати інші можливості розвитку.
ІІ. 1. Проводимо ранговий аналіз за конкурентними позиціями.
де Iя, Iм., Iе. – зведені індекси конкурентоспроможності відповідно за якісним, маркетинговим та економічним показниками.
Таблиця 3
Ранговий аналіз за конкурентними позиціями
Асортимент |
Ія |
Ім |
Іе |
K |
Ркп |
R |
Pr |
Pкп-Pr |
A1 |
7,43 |
7,6 |
1,5 |
37,654 |
3 |
0,185 |
4 |
1 |
A2 |
8,28 |
7,4 |
1,5 |
40,848 |
2 |
0,194 |
3 |
1 |
A3 |
7,39 |
6,65 |
1 |
49,144 |
1 |
0,167 |
5 |
4 |
A13 |
6,34 |
5,95 |
2,5 |
15,09 |
5 |
0,527 |
2 |
3 |
A14 |
7,14 |
5,95 |
1,5 |
28,322 |
4 |
0,700 |
1 |
3 |
2. Визначаємо коефіцієнт кореляції рангів, що розраховується за формулою:
Кр = − 0.8 це <0,5 – це означає, що треба докорінно змінити діяльність організації.
Матриця Мак-Кінсі:
Бачимо, що з асортиментні групи А1 і А 2 необхідно поступово виводити з ринку з мінімальними інвестиціями, шукати перспективніший асортимент. Що стосується групи А3, тут доцільно скорочувати інвестування та розвиток асортименту. Асортиментна група А 13 потребує покращення якості, в іншому випадку поступове зняття з виробництва. А от асортиментну групу А 14 потрібно вкладати інвестиції та розвивати.
Ситуаційна вправа 2