- •Индивидуальный дизайн:
- •5.2 Возможные настройки (таргетинг) при проведении рекламной кампании
- •Никогда
- •Есть несколько вариантов:
- •Возражения
- •2 Анализ особенности управления
- •Организационная структура Рекламного агентства «Новая реклама»
- •3 Индивидуальное задание. Принятие управленческих решений
- •Роль ведущего
- •Состав группы
- •Список используемых источников.
-
Общая характеристика деятельности организации
РА «Новая РЕКЛАМА» занимается размещением медийной баннерной, контекстной рекламы в сети Интернет. Является эксклюзивным партнером сайта Odnoklassniki.ru в Липецком и Тамбовском регионах. Еще одним видом деятельности РА является создание и продвижение web-сайтов.
-
Web-сайт – это самостоятельный Интернет-ресурс, позволяющий его владельцу максимально отображать ту информацию, которую он хочет донести до потенциальных клиентов.
-
Причины возникновения потребности в создании web-сайте:
-
Поддержание старых и установление новых связей на рынке
-
Распространение информации о компании и ее бизнесе
-
Поиск клиентов и деловых партнеров
-
Увеличение продаж продукции компании
-
Удаленная демонстрация товара с целью увеличения продаж
-
Престиж
-
Виды web-сайтов:
-
Информационный справочник (сайт-визитка) – содержат данные о фирме, наиболее востребованные клиентами (общая информация о фирме, прайс-листы, реквизиты, схема проезда, т.д.)
-
Каталог продукции – подробное описание товаров/услуг, сертификаты, награды, отзывы экспертов и известных людей. Здесь также часто присутствует история возникновения и развития фирмы.
-
Информационный сайт – напрямую не рекламируют своего владельца. Такие порталы предоставляют исчерпывающую информацию в области деятельности фирмы. Например, на сайте магазина одежды можно разместить статьи о тенденциях в современной моде и советы по созданию собственного имиджа.
-
Информационный портал – это очень большие сетевые ресурсы. Основные особенности информационных порталов заключаются в том, что они предоставляют исчерпывающую информацию о некоторой предметной области. Они также содержат средства взаимодействия с пользователями и позволяют им общаться в рамках портала.
-
Промо-сайт – сайт рекламных акции компании. Компания проводит акции (конкурсы, викторины, мероприятия, игры и т.д.), которые освещаются в Интернете с помощью специально разработанного web-сайта.
Индивидуальный дизайн:
1-ый вариант – создание индивидуального дизайна лично с заказчиком. Т.е. формирование общей картины дизайна из отдельных составляющих (цвета, фон, шрифты, размер и положение меню, т.д.).
Преимущества – заказчик сразу сможет увидеть готовый дизайн в течение 40 минут.
2-ой вариант – создание шаблонов дизайна. Т.е. со слов заказчика дизайнер разрабатывает 2-3 варианта дизайна максимально отвечающих требованиям заказчика. Преимущества – заказчик экономит время на встречи, возможны корректировки в дизайне.
CMS – система управления контентом. Позволяет владельцу сайта полностью управлять своим сайтом: добавлять-удалять разделы, новости, статьи и мн. другое.
Преимущества – позволяет владельцу экономить средства на привлечение сторонних программистов.
Хостинг и регистрация доменного имени сроком на 1 год.
Заполнение главной страницы сайта контентом.
Стоимость – 14 900 руб.
Сроки выполнения работ – 2-3 дня после утверждения макета дизайна
-
Сайт Одноклассники является одним из наиболее популярных и качественно изготовленных сайтов в Рунете;
-
В социальной интернет-сети Одноклассники зарегистрировано более 13 000 000 пользователей только в России;
-
На сайте Одноклассники предусмотрено разделение аудитории посетителей на территориальные регионы, что повышает эффективность рекламной кампании.
Преимущества размещения медийной баннерной рекламы в Интернете неоценимы в сравнении с другими СМИ.
Прежде всего, это охват гораздо большей аудитории, ведь Интернет настолько прочно закрепился в среде информационных технологий.
РА «Новая РЕКЛАМА» предлагает уникальную возможность размещения медийной баннерной рекламы на сайте Odnoklassniki.ru. Наша компания выиграла тендер на эксклюзивное право продавать рекламу на данном сайте в Липецкой и Тамбовской областях.
Основной приоритет в работе РА «Новая РЕКЛАМА» - это интересы клиента.
Наша компания проводит гибкую ценовую политику.
На сайте Одноклассники представлены два вида баннеров:
-
Баннер размером 728x90 – баннер-перетяжка, наиболее удобен для имиджевой рекламы;
-
Баннер размером 200x300 – предназначен в первую очередь для конкретного предложения (товара/услуги, скидки, акции, т.д.)
Рекламные баннеры на сайте Одноклассники управляется программой AdRiver – это автоматическая программа показов баннеров. Данная программа широко распространена в Рунете и ее используют большинство сайтов при показе баннеров.
5.2 Возможные настройки (таргетинг) при проведении рекламной кампании
-
По географии (региональное деление РФ);
-
По полу;
-
По возрасту
-
По частоте показов рекламного баннера 1-му пользователю;
В среднем количество уникальных пользователей, посещающих сайт в Липецком регионе составляет 70 000 человек в неделю. При сезонном коэффициенте 0,7 стоимость 1 000 показов составит 21 руб.
Формула расчета стоимости:
(30 + наценка на таргетинг) * сезонный коэффициент * желаемое количество показов = Сумма счета
Пример:
При демонстрации рекламного баннера для всех поло-возрастных категорий и частоте показа 10 раз в неделю для одного уникального пользователя – число показов составит: (43 000 человек * 10 раз = 430 000 показов)
Стоимость рекламной кампании: (430 000 * 30/1000 * 0,7 = 9 030 руб.)
Преимущества баннерной реклам на сайте Одноклассники:
-
Широкая и качественная целевая аудитория;
-
Возможность контроля и управления над рекламной кампанией;
-
Большое пространство для рекламных баннеров;
-
Популярность сайта;
-
Признанная рекламная площадка среди отечественных и зарубежных кампании.
Естественно целью ведения каждых переговоров является подписание договора, заключение контракта и т.д. Но часто данная цель достигается путем ведения долгих и неоднократных переговоров. Важно во время первой встречи расположить к себе другую сторону и завоевать ее доверие изначально к себе, к компании в которой ты работаешь, к своему товару и/или услуге.
Во время первого телефонного разговора или встречи должно быть установление контактного лица и договоренность о след. контакте
При проведении переговоров важно:
Применять техники активного слушания
-
находить интересные темы,
-
не раздражаться,
-
применять техники вербального/невербального слушания,
-
быть отзывчивым,
-
оценивать суть, а не слова,
-
поддерживать в собеседнике интерес;
-
зеркало –возврат, повтор последних слов каждой третьей фразы, произносимой Вашим собеседником;
-
уточнение – вопрос, обращенный к деталям того события, факта или точки зрения, о которой Вы только что услышали от партнера;
-
парафраз – переформулирование, новая трактовка мысли, прозвучавшей в высказывании Вашего визави (Правильно ли я Вас понимаю…?);
-
подведение итогов – краткое резюме по логическому блоку, который закончил описывать Ваш партнер (Итак, я услышал от Вас следующее...);
-
логическое следствие – шаг вперед в понимании, продолжение мысли и согласование такой трактовки с собеседником (Итак, исходя из сказанного, я могу предположить…, верно?);
Выявить потребность заказчика, методом задавания вопросов
-
открытые – как правило, начинаются со слов ЧТО, КАК, т.д., в результате получается развернутый ответ;
-
закрытые – предполагают ответ ДА или НЕТ;
-
альтернативные – в вопросе содержатся варианты ответа со словом ИЛИ;
-
встречные – являются инструментом перехвата инициативы, при «лобовом» применении ведут к конфронтации, поэтому лучше предварять их пояснением, уточнением или комплиментом;
-
риторические – позволяют выразить Вам свою позицию, не высказывая ее прямо, дать основание для перехода к новой теме, разрядить обстановку;
Скептицизм – вопросы или сомнения по поводу обещанных преимуществ.
Для обработки данного типа возражения необходимо привести весомые доказательства.
Источники доказательств:
-
AdRiver;
-
TNS;
-
Контракты;
-
Сертификаты;
-
Рекомендации партнеров;
-
Отзывы клиентов.
Необходимо знать источники доказательств для нашей услуги и понимать, какое из доказательств лучше подходит для Клиента
Заявления, подтверждающий преимущества необходимо начинать с фраз, которые позволят продавцу сослаться на источник доказательств:
-
Вы сможете достичь…
-
Я понимаю, почему Вас интересует…
-
Позвольте мне подробнее объяснить, как мы…
-
Мы провели исследование на тему…
-
Может быть, Вам будет интересно, что мы сделали…