2.4 Анализ рынка сбыта продукции

Рынок строительно-ремонтных услуг обладает своей спецификой развития, отличительной особенностью которого является крайняя низкая степень государственного воздействия и регулирования, и как следствие, низкая организованность и управляемость процессов внутри рынка.

В условии финансового кризиса наблюдается снижение доли крупных заказов на строительно-монтажные и ремонтно-отделочные работы, как на первичном, так и на вторичном строительном рынке. Главной проблемой участников данного рынка является поиск надежных и постоянных контрагентов. В этой связи актуальной становиться проблема поиска новых сегментов рынка и формирования новых механизмов взаимодействия его участников в условиях ограниченности информации и финансовых ресурсов.

Рынок ремонтно-строительных услуг при всей своей обыденности обладает рядом особенностей, осложняющих его изучение. Данный рынок в России находится в прямой зависимости от рынка жилищного строительства. Меры государственного стимулирования строительства новых объектов жилищного фонда, специфика реализации новых жилищных объектов без какой либо отделки формируют практически нескончаемый спрос на услуги по ремонту и отделке помещений. Во многом именно активизация и развитие рынка жилищного строительства стимулируют расширение объемов ремонтных и отделочных работ. Вместе с тем, недостаточные объемы капитального ремонта жилищного фонда сегодня остаются одной из наиболее актуальных проблем рынка ремонтно-строительных услуг в Росси. Объемы капитального ремонта жилья составляют в среднем за год 0,3% от объема жилищного фонда, тогда как среднегодовой норматив в этом секторе минимум 4%.

При существующих темпах реконструкции и ремонта жилищного фонда его износ в ближайшие годы в среднем по России превысит 60%. Общая площадь ветхого и аварийного жилищного фонда в РФ достигнет 88 миллионов квадратных метров.

Рынок ремонтно-строительных услуг в России привлекателен для инвесторов, в частности в связи с низким ценовым порогом вхождения на рынок, отсутствием сложностей с юридической точки зрения, отсутствием на сегодняшний день явных лидеров. Конкуренция существует, но рынок этот еще очень свободен. На сегодняшний день множество крупных и мелких компаний, которые обеспечивают строительно-отделочные работы предприятий и частных лиц. Оказывать услуги по ремонту и отделке может практически каждый, имеющий соответствующий опыт и знания. При этом барьеры входа на рынок достаточно низкие или практически отсутствуют.

Этот бизнес окупается в относительно короткие сроки, требует средний уровень инвестиций, но должен быть тщательно организован, и именно по этому бизнес-план для такого предприятия должен быть обязательно, как подробное руководство, со всеми расчетами, сроками , рисками.

Количество поставщиков на данном рынке не поддается точному подсчету, так как основная доля поставщиков услуг юридически не оформлена, то есть большинство ремонтных фирм, ни где не регистрируются. По-прежнему огромная доля этого рынка приходится на неофициальные и полуофициальные бригады.

Необходимо отметить, что, несмотря на привлекательность российского рынка ремонтно-строительных услуг для инвестиций, в регионах процесс «цивилизации» рынка развивается весьма медленно, в настоящее время здесь преобладают фирмы, заинтересованные, прежде всего, в «быстрых деньгах».

Таким образом, можно сделать вывод, что цивилизованные отношения между потребителями и исполнителями в сфере строительно-ремонтных работ – еще только в стадии формирования.

На огромный всплеск количества участников рынка повлияли оптимистичные прогнозы развития рынка ремонтно-строительных услуг в период с 2010-2016 годов в связи с положительной динамикой всех ключевых параметров. В это время существенно возрос спрос на ремонтно-строительные и отделочные работы различного вида, несмотря на посткризисную ситуацию. Такая тенденция была обусловлена рядом причин:

- достигнутый за последние годы уровень благосостояния и денежных доходов населения;

- увеличения спроса на жилье;

- развитие малого и среднего бизнеса, обеспечивающий рост площадей под офисы.

Помимо этого у клиентов меняется представление о ремонте: часто ремонтные и строительные работы, которые ранее выполнялись самостоятельно, теперь обязательно поручают специалистам, что бы те, в свою очередь профессионально выполнили данные работы, сэкономив при этом время заказчика.

Однако в настоящее время по причине изменившегося характера кризиса, который затрагивает не только финансовый и банковский, но и нефтегазовый сектора по причине наложения экономических санкций, конъюнктура рынка строительно-ремонтных работ изменилась. В первую очереди из-за нехватки финансовых активов многие предприятия откладывают проведение ремонтных работ в предкризисный период или в его начало, вынуждены приостанавливать проведение строительно-ремонтных работ своих объектов, либо окончание их оттягивается по мере поступления денежных средств.

Ситуация на рынке ремонта квартир на первичном и вторичном рынке аналогична ситуации с ремонтом коммерческой недвижимости. Запланированный ремонт квартиры откладывается на неопределенный срок. Капитальный ремонт заменяется на косметический. Все популярнее на рынке аренды жилья появляются предложения о сдаче квартир в новостройках, под условия ремонта, а затраты, понесенные в результате ремонта включаются в стоимость оплаты за наем.

Для лучшего представления, происходящего на рынке строительно-отделочных работ, составим SWOT анализ, методом стратегического планирования, который заключается в выявлении факторов внутренний и внешней среды.

Таблица 1 - SWOT анализ

Внутренние факторы	Внешние факторы
Силы	Возможности
1.Качественные услуги	1.Возможность применения
2.Качественные материалы и инструменты	упрощенной системы
3.Квалифицированный персонал	налогообложения
4.Система скидок	2.Хорошие возможности для
5.Быстрое исполнение работ	расширения своего дела
	3.Формирование собственной
	целевой аудитории
Внутренние факторы	Внешние факторы
Слабости	Угрозы
1.Уменьшение количества клиентов из-за	1.Непостоянность заказов
кризиса	2.Услуга не первичная
2. Отсутствие репутации	3.Огромное количество
3.Сложность в поиске квалифицированного	конкурентов
персонала	4.Безответственность персонала

Из таблицы приведенной выше мы видим что, ООО «На Века» больше сильных сторон в процессе выхода на рынок. Это хорошо повлияет на развитие предприятия.

В настоящее время в Екатеренбурге более 150 строительно-монтажных организаций. Самые крупные из них:

- «Невапрофи»

- «Ремстарт»

- «Евро-хаус»

Количество строительно-монтажных фирм на рынке увеличивается и спада роста не планируется.

Ввод жилья в Екатеренбурге в период с января 2017 по май 2017 года:

Ввод жилья за ЯНВАРЬ 2017.

В январе 2017 года в Екатеренбурге введено в эксплуатацию 527,239,30 кв.м. жилья. Это 21 домна 11489 квартир. Лидером по воду жилья за месяц стал Московский район – там построено 128942.90 м. жилья – 5 домов на 2398 квартир .Второе место занимает Калининский район, где введено в эксплуатацию 108,460.60 кв.м. , что составляет 4 дома на 2606 квартир. И на третьем месте Невский район – 91074,50 кв.м, это 4 дома на 2475 квартир.

Ввод жилья за ФЕВРАЛЬ 2017.

В феврале 2017 года в Екатеренбурге было введено в эксплуатацию 423,558,09 кв.м. жилья – это 197 домов 7658 квартир с учетом индивидуального строительства.

Лидером по вводу жилья в феврале стал Выборгский район – там сдано 147.050.403 кв.м. это 25 домов на 3664 квартир. За ним следует Петроградский район, где введено в эксплуатацию 111.645.30 кв.м. – 2 дома на 733 квартиры, и на третьем месте Невский район – 57.108.60 кв.м., это 3 дома на 191 квартиру.

Так же в феврале было сдано 13 объектов общегражданского назначения. В этом числе выставочная галерея в Колпинском районе, автозаправочная станция «АЗС №334» в Кировском районе, ряд объектов социальной инфраструктуры, производственных и коммерческих помещений.

Ввод жилья в МАРТЕ 2017.

В марте 2017 года в Екатеренбурге было введено в эксплуатацию 166.067.00 кв.м. жилья – это 50 домов на 4193 квартиры с учетом индивидуального строительства.

Лидером по вводу жилья в марте стал Приморский район – там сдано 139.449.20 кв.м. – это 5 домов на 3725 квартир – сюда входит и 7-й корпус ЖК «Каменка» из списка «проблемных» Комитета по строительству. Далее следует Пушкинский район, где введено в эксплуатацию 12.530.60 кв.м. жилья – 8 домов на 238 квартир. И на третьем месте Невский район – 9839.20 кв.м. это 1 дом на 238 жилых квартир.

Всего за первый квартал в Екатеренбурге было введено 1.116.864.3 кв.м. жилья, это 37.2% от годового плана, и составляет 124% от показателя 2016 года. Тогда за первый квартал было введено 897.889.0 кв.м. В 2017 году запланировано к вводу 3 млн. кв.м. жилья.

В марте было сдано 40 объектов общегражданского назначения. В том числе и крытый спортивный комплекс в невском районе без трибун для зрителей, 2 моста через реку Пулковку в рамках 1-ого этапа реконструкции Петербургского шоссе от Пулковского шоссе до Детскосельского бульвара. Так же был введен ряд объектов социальной инфраструктуры, производственных и коммерческих помещений.

Ввод жилья в АПРЕЛЕ 2017.

В апреле 2017 года в Екатеренбурге было введено в эксплуатацию 154.516. 20 кв.м. жилья – это 54 дома на 3015 квартир с учетом индивидуального строительства.

Лидером по вводу жилья в апреле стал Пушкинский район – там сдано 42.320.90 кв.м. жилья – это 19 домов на 886 квартир. Далее следует Красногвардейский район, где введено в эксплуатацию 36.252.90. кв. м. жилья – это 2 дома на 851 квартиру. И На третьем месте Невский район – 24.619 кв.м – это один дом на 425 квартир.

Всего по состоянию на первое мая в Екатеренбурге было введено 1.271.380.5 кв.м. Наилучшие показатели по итогу 4 месяцев 2017 года у Приморского района(268.513 кв.м) на втором месте Невский район с показателем в 182.641кв.м. и третье место занимает Выборгский район с показателем в 148.009.4 кв.м. жилых помещений.

Ввод жилья в МАЕ 2017.

В мае 2017 года в Екатеренбурге было введено в эксплуатацию 187.158.5 кв.м. – это 111 домов на 3393 квартиры с учетом индивидуально строительства. Лидером по вводу жилья в мае стал Красногвардейский район – там сдано 62.847.00 кв.м. это 2 дома на 1157 квартир. Далее следует Петроградский район, где введено в эксплуатацию 46.602.10 кв.м. жилья – 4 дома на 661 квартиру. И на третьем месте Пушкинский район – 31.417.20 кв.м. 58 домов ( из них 52 индивидуальное жилое строительство) на 578 квартир.

Всего с начала 2017 года введено в эксплуатацию 1.458.539.0 кв.м. жилья, что составляет чуть менее 50% от годового плана.

В мае было сдано 27 объектов общегражданского назначения. Среди них объединенный вспомогательный корпус Первомайской теплоэлектроцентрали (ТЭЦ -14) филиал «Невский» ОАО «ТГК-1» в Невском районе.

Исходя из этих данных, можно предположить, что спрос на ремонтно-монтажные работы будет расти, в след за строящимся жильем.