- •I. Программа дисциплины
- •1. Цели и задачи дисциплины
- •2. Требования к уровню освоения содержания дисциплины
- •Объем дисциплины
- •3.1.Объем дисциплины и виды учебной работы
- •4. Содержание курса
- •Раздел 6. Результаты коммерческой деятельности
- •II. Методические указания по изучению теоретического курса дисциплины
- •Раздел 1. Коммерческая деятельность
- •Тема 1. Понятие коммерческой деятельности
- •Тема 2. Сферы применения
- •Тема 3. Предмет и метод дисциплины
- •Тема 4. Субъекты и объекты коммерческой деятельности
- •Тема 5. История развития коммерции в России и за рубежом
- •Тема 6. Роль дисциплины в подготовке дипломированного специалиста коммерции.
- •Раздел 2. Методологические основы коммерческой деятельности
- •Тема 7. Цели и задачи, структура и содержание коммерческой деятельности
- •Тема 8. Факторы, определяющие развитие коммерческой деятельности
- •Тема 9. Методы исследования, организации и моделирования коммерческой деятельности
- •Раздел 3. Составляющие коммерческой деятельности
- •Тема 10. Исследование товарных рынков
- •Тема 11. Выбор товаров и формирование ассортимента
- •Тема 12. Определение объемов закупок и продаж товаров
- •Тема 13. Проведение переговоров и заключение договоров
- •Тема 14. Расчеты при осуществлении коммерческой деятельности
- •Тема 15. Закупка, поставка товаров и организация товародвижения
- •Тема 16.Формирование и управление товарными запасами
- •Тема 17. Организация и управление продажей товаров
- •Тема 18. Сервисное обслуживание
- •Раздел 4. Государственное регулирование коммерческой деятельности предприятий (по отраслям и сферам применения)
- •Раздел 5. Финансовое и материально-техническое обеспечение коммерческой деятельности, источники развития
- •Раздел 6. Результаты коммерческой деятельности
- •III. Тематика лабораторных занятий Занятие 1. Тема 4. Субъекты коммерческой деятельности
- •Литература: 1,3,5.
- •Тема 5. История развития коммерции в России и за рубежом
- •Тема 9. Методы исследования, организации и моделирования коммерческой деятельности
- •Тема 10. Исследование товарных рынков
- •Тема 11. Выбор товаров и формирование ассортимента
- •Тема12. Определение объемов закупок и продаж товаров
- •Тема 13. Проведение переговоров и заключение договоров
- •Тема 14. Расчеты при осуществлении коммерческой деятельности
- •Тема 15. Закупка, поставка товаров и организация товародвижения
- •Тема 16.Формирование и управление товарными запасами
- •Тема 17. Организация и управление продажей товаров
- •Тема18. Сервисное обслуживание
- •Раздел 5. Финансовое и материально-техническое обеспечение коммерческой деятельности, источники развития
- •Раздел 6.Результаты коммерческой деятельности
- •Литература к лабораторным занятиям
- •VI. Самостоятельная работа студента Методические указания по выполнению самостоятельной работы
- •Темы для самостоятельной подготовки (вариант1)
- •25. Объясните, почему прибыль коммерческой деятельности предприятия является суммарно-результативным показателем, и перечислите его исходные составляющие? Задание 3
- •1. Какова будет прогнозная оценка основных показателей коммерческой деятельности торгового предприятия в 2012 г.? Данные в таблице 1 приведены в сопоставимых ценах.
- •Виды и содержание самостоятельной работы
- •Тематика самостоятельных работ для подготовки рефератов (для получения дополнительных баллов)
- •V. Тесты для самопроверки
- •2. Творческий потенциал общества;
- •2. Предпринимательство - это одна из организационно-правовых форм предприятий;
- •5. Численность персонала.
- •6. Стоимость персонала
- •5. Способностью выступать в торговом обороте от своего имени.
- •3. Потребительские кооперативы;
- •1. Не являются при любом составе учредителей;
- •VI. Вопросы для проверки усвоенного материала
- •VII. Вопросы для подготовки к зачету
- •VIII. Учебно-методическое обеспечение
- •Законы Российской Федерации
- •Федеральные законы
- •Указы Президента Российской Федерации
- •IX. Материально-техническое и информационное обеспечение дисциплины
- •X. Краткий лекционный материал ( в помощь студенту)
- •Принципы построения управления коммерческой деятельностью торгового предприятия
- •Функции и структура управления оптовых и розничных торговых предприятий
- •Источники осуществления коммерческой деятельности
- •Собственное производство
- •Концерн «Еврохим»
- •Бельгийская компания
- •Задача.
- •XI. Глоссарий
- •XII. Литература
- •1. Предмет договора
- •2.Обязанности сторон
- •3.Стоимость договора, порядок оплаты
- •4.Сроки и условия отгрузки
- •5. Приемка товара
- •6. Качество поставляемого товара
- •7.Порядок разрешения споров
- •8.Дополнительные и особые условия
- •9. Заключительные положения
- •10.Срок действия договора
- •11.Юридические адреса и реквизиты сторон
- •420107, Г. Казань, ул. Свердлова, 12.
- •420012, Казань, ул. Чехова, 36
МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
___________________________
ФГБОУ ВПО КАЗАНСКИЙ НАЦИОНАЛЬНЫЙ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ
ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ ИМ. А.Н.ТУПОЛЕВА - КАИ
(КНИТУ-КАИ)
ЛЕНИНОГОРСКИЙ ФИЛИАЛ
УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКИЙ
КОМПЛЕКС
по дисциплине
«Организация коммерческой деятельности»
для специальности 080502 очная форма обучения .
Составитель комплекса
к.э.н., ст.преподаватель Азитов Р.Ш.
Казань-Лениногорск 2011г.
УДК 339.1
ББК 65.42
А28
Составитель: Азитов Р.Ш., кандидат экономических наук, ст.преподаватель.
Рецензент: Хадиуллина Г.Н.- доктор экономических наук, профессор
Учебно-методический комплекс по дисциплине «Организация предпринимательской деятельности». – Казань-Лениногорск: Изд-во «Отечество» Казань, 2011. – 89.
Учебно-методический комплекс по дисциплине «Организация предпринимательской деятельности» предназначен для студентов очной формы обучения специальности 080502 «Экономика и управление на предприятии (по отраслям)»
©Азитов Р.Ш.
© ЛФ КНИТУ-КАИ 2011
С О Д Е Р Ж А Н И Е
№№ |
Наименование документа |
Стр. |
|
Программа дисциплины |
4 |
|
Методические указания по изучению теоретического курса дисциплины «Организация коммерческой деятельности» |
11 |
|
Тематика лабораторных занятий |
18 |
|
Самостоятельная работа студента |
22 |
|
Тесты для самопроверки |
45 |
|
Вопросы для проверки усвоенного материала |
51 |
|
Вопросы для подготовки к зачету |
53 |
|
Учебно-методическое обеспечение |
55 |
|
Материально-техническое и информационное обеспечение дисциплины |
56 |
|
Краткий лекционный материал (в помощь студенту) |
56 |
|
Глоссарий |
69 |
|
Литература |
78 |
|
Приложение |
86 |
МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
___________________________
ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ
ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ
КАЗАНСКИЙ НАЦИОНАЛЬНЫЙ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ
ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ ИМ. А.Н.ТУПОЛЕВА- КАИ
(КНИТУ-КАИ)
ЛЕНИНОГОРСКИЙ ФИЛИАЛ
УТВЕРЖДАЮ
Зав.кафедрой «ЭиМ»
ЛФ КНИТУ-КАИ
__________________
"____" ________2011 г.
I. Программа дисциплины
Организация коммерческой деятельности
Рекомендуется советом Лениногорского филиала
КНИТУ-КАИ для специальности:
Специальность 080502
«Экономика и управление на предприятии (по отраслям)»
Специализация: экономист-менеджер_________________________
Форма обучения: очная
Казань - Лениногорск 2011г.
1. Цели и задачи дисциплины
В условиях рынка инструментом эффективного хозяйствования предприятия (организации) выступает коммерческая деятельность, которая представляет собой совокупность коммерческих процессов и операций, направленных на куплю-продажу, обмен и доведение товаров до потребителей с ориентацией на спрос и получение целевой прибыли. Именно, благодаря коммерческой деятельности на рынке товаров и услуг устанавливаются принципиально новые отношения с партнерами, действуют рыночные регуляторы в сфере обращения, вырабатываются коммерческие принципы, направленные на ведение товарно-денежных и товарно-обменных операций, организацию товародвижения. Таким образом, изучение основ коммерческой деятельности является своевременным и актуальным при подготовке специалистов коммерции для работы в новых условиях хозяйствования.
Целью курса «Основы коммерческой деятельности» является овладение студентами системой теоретико-методологических, организационных и финансово-экономических знаний и действий, направленных на совершенствование процессов купли-продажи товаров и услуг для удовлетворения спроса потребителя и получение прибыли от реализации товаров.
Задачами курса являются:
освоение основ коммерческой деятельности применительно к сфере товарного обращения;
изучение методов организации и развития коммерческой деятельности;
разработка методологии исследования коммерческой деятельности на рынке товаров;
обоснование организации составляющих коммерческой деятельности;
ознакомление с государственным регулированием коммерческой деятельности по отраслям и сферам применения;
рассмотрение роли финансового и материально-технологического обеспечения в формировании коммерческой деятельности предприятия;
определение результативности коммерческой деятельности предприятия.
Профессионализм коммерческого работника, определяемый достаточными знаниями и практическими навыками в коммерческом деле, занимает особое место в подготовке специалиста с высшим образованием. Одним из условий успешной деятельности специалиста коммерции в сфере товарного обращения является его адаптация к новым организационно-экономическим и социальным условиям, складывающимся на предприятиях под воздействием рыночной среды. Коммерсант-предприниматель в своей деятельности должен руководствоваться нововведениями в технологии закупки и продажи товаров, организации продвижения их от товаропроизводителей до потребителей.
2. Требования к уровню освоения содержания дисциплины
В результате освоения курса «Основы коммерческой деятельности» студент должен иметь представление:
о коммерческой деятельности как категории рыночной экономики, с помощью которой раскрываются существенные стороны и отношения исследуемых предметов;
о понятиях и обобщенных положениях коммерческой деятельности, которые в совокупности становятся целостной системой и образуют научную дисциплину «Основы коммерческой деятельности»;
должен знать:
теоретико-методологические основы организации коммерческой деятельности;
методы исследования коммерческой деятельности;
технологию основных составляющих коммерческой сделки;
порядок государственного регулирования деятельности предприятия в области коммерции;
источники финансирования закупок и инвестирования развития материально-технологической базы коммерческих предприятий;
показатели и методы оценки результативности коммерческой деятельности предприятия;
должен уметь:
исследовать товарные рынки и формировать оптимальный торговый ассортимент;
определять объемы закупок и продаж товаров;
проводить переговоры и заключать договора купли-продажи, поставки, комиссии, агентирования, коммерческой концессии и др.;
осуществлять расчеты по торговым сделкам;
организовать и управлять процессами купли-продажи и обмена товаров;
управлять товарными запасами;
анализировать коммерческую деятельность и определять ее эффективность.