- •Оценочный контекст
- •Задачи приема:
- •Результаты применения приема:
- •Область применения приема
- •Внимание: применение данной техники требует особенного внимания!
- •Игнорировать
- •Выявлять и указывать на оценку
- •Переворачивать оценочный контекст в свою сторону
- •Рекомендации по установке оценочного контекста:
Оценочный контекст
Оценочный контекст – это оценка другого человека по любому из параметров.
Оценочный контекст – это жесткая манипулятивная техника. Как любая приправа, она создает вкус, остроту, но должна быть уместна, своевременна, по щепоточке, когда более мягкие методы не действуют
Задачи приема:
Повышение своей значимости
Пресечение манипуляций
Результаты применения приема:
Повышенное внимание к вашей персоне
Настороженность, напряжение
Конфронтации (особенно, если вы оцените манипулятора или ярко выраженного лидера)
Обиды (при грубом, неуместном либо излишнем применении техники)
Подсознательное признание вашего авторитета (повышение вашей значимости)
Уступчивость
Оценка как якорь, человек о ней думает и вкладывает свои ресурсы (энергия, время) в вас
Желание понравиться, соответствовать заявленным критериям
Область применения приема
Деловое общение:
при ведении переговоров для демонстрации своей значимости и пресечения излишнего «продавливания»
создание подсознательного образа сильного, достойного собеседника/руководителя/подчиненного
требовательного клиента все стараются «ублажить»
Межличностное общение:
привлечение внимания и создания конкуренции за твое внимание
защита своих интересов при агрессивном и неуважительном общении (нейтрализация агрессора)
любая оценка есть воздействие (вызывает мощные эмоции), а воздействие создает привязку
Внимание: применение данной техники требует особенного внимания!
Наш мир- мир оценок, если чувствуешь, что оценивают тебя, ты можешь:
Игнорировать
Выявлять и указывать на оценку
Переворачивать оценочный контекст в свою сторону
Показать, что ты выбираешь, а не тебя
Показать свои высокие критерии, требования
Пример применения техники для противостояния манипуляции:
Девушка: «Я люблю мужчин, которые любят делать дорогостоящие подарки»
Мужчина: А я не люблю мужчин. (разрыв шаблона, юмор). Правда, и женщины мне нравятся далеко не все! Ненавижу брюнеток, они бывают очень странными (если она брюнетка) (оценка). Меня часто разочаровывают брюнетки , они слишком любят выделываться, на показуху работать, (а теперь переворачивается оценка) им чужды искренние поступки ради мужчин // а я люблю девушек, которые умеют вкладываться в мужчин, поэтому хочется вкладываться и в них
УСТАНАВКА ОЦЕНОЧНОГО КОНТЕКСТА:
Любое слово‑ действие, которое сообщает человеку о том, что ты его оцениваешь, устанавливает оценочный контекст.
– Ты сегодня отлично выглядишь!
– Великолепно! Ты все правильно сделал! (Ты оценил действия человека и похвалил его!)
– Это не серьезно! Как ты мог так поступить! Ты разочаровал меня!
– Ты всегда одеваешься в одно и то же? Более тонко: Дай угадаю, ты не ночевал у себя дома? (догадайтесь какой вопрос сразу последует? Ответ: С чего ты решил? Но вы не отвечайте. От вас человек в течение всего дня не отвяжется )
Наблюдение также может устанавливать оценочный контекст!
– Когда я произнес это, твой взгляд стал другим!
- У вас потрясающий офис, он создан для процветающей компании
- У вас так много кубков, а вы были боксером, теперь я понимаю, как вы создали компанию
- С вами можно иметь дела, это приятно осознавать даже на таких небольших проектах (хотя проект очень большой)