- •Аутсорсинг как форма организации канала.
- •Мероприятия по стимулированию сбыта.
- •Стратегии выбора целевых сегментов.
- •Базовые понятия концепции маркетинга (нужды, потребности, спрос …).
- •Метод ценообразования от издержек.
- •Стратегические задачи маркетинга услуг.
- •Восприятие, усвоение, отношение в поведении покупателя (лекция)
- •Методы сбора маркетинговой информации.
- •Директ-маркетинг.
- •Методы сегментирования рынка.
- •Технологическая ориентация предприятия (?)
- •Дифференцирование товара.
- •Методы ценообразования.
- •Товар как рыночное предложение (лекция)
- •Инновационная деятельность предприятия.
- •Модель бкг «темпы роста/доля рынка».
- •Товарная ориентация предприятия.
- •Интегрированные каналы.
- •Определение целей и бюджета рекламной кампании.
- •Качество обслуживания в каналах распределения (?)
- •Оценка эффективности рекламной кампании.
- •Услуга как вид товарного предложения.
- •Комбинированное ценообразование.
- •Пиар (pr) (лекция)
- •Факторы макросреды предприятия(лекция)
- •Конкурентное ценообразование.
- •Позиционирование товара.
- •Факторы снижения чувствительности спроса к цене (?)
- •Конкуренция на целевых сегментах (?)
- •Преимущества сегментирования рынка.
- •Факторы, определяющие покупательское поведение (лекция)
- •Концепция жизненного цикла товара.
- •Решения в области товарных линий.
- •Франчайзинг как форма вертикальной интеграции.
- •Маркетинг как философия бизнеса. Рынок и отрасль.
- •Сбытовая ориентация предприятия.
- •Функции каналов распределения. Потоки.
- •Маркетинговая ориентация предприятия.
- •Сегментирование рынка.
- •Ценовая политика компании
- •Маркетинговые коммуникации.
- •Система маркетинговой информации предприятия.
- •Ценообразование на основе потребительской ценности.
- •Маркетинговые стратегии в оптовой и розничной торговле (?)
- •Способы дифференцирования товара.
- •Цепочка создания ценности.
- •Массовый и целевой маркетинг.
- •Стадии процесса покупки (лекция)
- •Этапы разработки рекламной кампании (лекция)
- •Мероприятия по стимулированию сбыта (лекция)
Аутсорсинг как форма организации канала.
Аутсорсинг - это передача части функций по обслуживанию деятельности Вашей фирмы другой организации-исполнителю.
В современном мире компании сталкиваются с беспрецедентным давлением со стороны рынка. Выживают и добиваются успеха лишь те организации, которые ведут бизнес наиболее эффективным способом, добиваясь снижения операционных издержек при сохранении высокого качества товаров и услуг. Одной из наиболее современных и успешных бизнес - моделей, позволяющих добиться реальных конкурентных преимуществ, является аутсорсинг.
Виды аутсорсинга:
Распространенными (основными) считаются следующие виды аутсорсинга: бухгалтерский , юридический , кадровый , IT аутсорсинг, уборка помещений (клининг), аутсорсинг эксплуатации объектов недвижимости, логистический или транспортный аутсорсинг, аутсорсинг персонала.
Преимущества аутсорсинга:
Экономия средств. Стоимость услуг аутсорсинга гораздо ниже, чем затраты на построение собственной структуры. С зарплаты собственных работников вы обязаны отчислять налоги и взносы в фонды. Стоимость услуг аутсорсера является вашими затратами и сокращает налогооблагаемую базу.
Экономия рабочего места. Создание собственной структуры требует дополнительные офисные площади, оргтехнику, канцовары, справочно-правовые системы, лицензионное ПО.
Постоянная безотказная работа. Собственным работникам вы обязаны предоставлять ежегодный отпуск, больничный. Фирма - аутсорсер работает постоянно.
Экономия времени. Подбор кадров - непростая задача, требующая времени. Инфраструктура, технологии и специалисты необходимые вам уже есть у нас.
Гарантированное качество. Фирма - аутсорсер имеет в своем штате команду высококвалифицированных специалистов и обладает богатым опытом выполнения аналогичных проектов.
Мероприятия по стимулированию сбыта.
Стимули́рование сбы́та, стимулирование продаж (англ. Sales promotion, читается как сэ́йлз промо́ушн — продвижение продаж) — это вид маркетинговых коммуникаций, обозначающий комплекс мероприятий по продвижению продаж по всему маршруту движения товара — от изготовителя через каналы сбыта до потребителя — с целью ускорения сбыта товаров. В основе данных мероприятий — краткосрочное увеличение продаж путем предоставления покупателю (как конечному потребителю, так и розничному продавцу) определенной выгоды.
Виды стимулирования сбыта
Стимулирование розничной торговли:
дополнительные сделки с компаниями-продавцами
конкурсы для компаний-продавцов или их персонала
предоставление специальной рекламной поддержки при условии увеличения продаж
Стимулирование потребителей:
Программа лояльности
предоставление бесплатных образцов
скидки
подарочные предложения
конкурсы и розыгрыши
промоакции
Стимулирование продаж существует во многих различных формах, проклассифицировать, которые можно следующим образом:
в зависимости от инициатора и целевой группы;
ценовое стимулирование продаж или ценностное стимулирование продаж;
горизонтальный или вертикальный эффект;
проникающее или широкомасштабное воздействие;
прямое или опосредованное стимулирование продаж;
стимулирование продаж, ориентированное непосредственно на рост продаж, или имеющее информационно-коммуникативную направленность
Разработаны различные формы стимулирования продаж. Рассмотрим следующие типы потребительского стимулирования продаж:
ценовое стимулирование продаж;
ценностное стимулирование продаж;
стимулирование продаж, использующее принцип лотереи;
стимулирование продаж, имеющее информационно-коммуникативную направленность