- •Маркетинг и реклама.
- •Концепции управления маркетингом
- •1. Ценообразование
- •2. Товарная политика
- •3. Прогнозирование и изучение спроса
- •4. Рекламная деятельность
- •Виды рекламы
- •По финансовому принципу
- •По месту и способу размещения
- •Внутренняя (Indoor-реклама)
- •Наружная (Outdoor-реклама)
- •Альтернативная
- •Специфические виды рекламы по цели
- •Студия дизайна и печати "пилатоп" http://vk.Com/pilatop
- •Открытки и приглашения
- •Ручки с логотипом
- •Цены на ручки с логотипом
- •Польза ручек с логотипом
- •Печать плакатов
- •Бумажные пакеты
- •Стоимость изготовления бумажных пакетов
- •Особенности производства бумажных пакетов
- •Печать на футболках
- •Цены на печать на футболках
- •Особенности печати футболок на заказ
- •Футболки с логотипами, рисунками, надписями - это...
- •5.Связи с общественностью
- •6.Организация внутрифирменной культуры
Маркетинг и реклама.
В литературе существует множество определений маркетинга. Я приведу Вам два отпределения.
Российский Энциклопедический словарь :
«Маркетинг — это управление производственно-сбытовой деятельностью организации, которое основано на постоянном комплексном анализе рынка. Маркетинг включает в себя: ценообразование, товарную политику, прогнозирование и изучение спроса, рекламную деятельность, связи с общественностью, организацию внутрифирменной культуры и т. д. Иногда в узком смысле маркетинг определяют как «изучение рынка».
«Маркетинг — это формирование идеи конкретного продукта, его упаковка и передача в руки публики. Это означает — подготовить продукт, доставить его на рынок, и разместить его там таким образом, чтобы добиться максимально возможного сбыта и максимально возможного отклика». Л. Рональд Хаббард
Обычно содержание маркетинга отождествляют со сбытом и его стимулированием, рекламой. Однако, фактически, сбыт является одной из функций маркетинга и часто не самой существенной.
Если фирма хорошо поработала над такими разделами маркетинга, как
выявление потребительских нужд,
разработка подходящих товаров и установление на них соответствующей цены,
налаживание системы распределения и эффективного стимулирования,
то такие товары уже не будут иметь проблем со сбытом, если только фирма не действует на высококонкурентном рынке. Как утверждают классики теории управления, в идеале, цель маркетинга такова: «Цель маркетинга — сделать усилия по сбыту ненужными. Его цель — так хорошо познать и понять клиента, что товар или услуга будут точно подходить последнему и продавать себя сами». «Основы маркетинга», Филип Котлер.
Тому, кто хочет продавать, необходимо
искать покупателей,
выявлять их нужды,
проектировать соответствующие товары,
продвигать их на рынок,
складировать,
перевозить,
договариваться о ценах и т. д.
Основу деятельности маркетинга составляют такие процессы, как
разработка товара,
исследования, налаживание коммуникаций,
организация распределения,
установление цен,
развёртывание службы сервиса.
Нужно помнить, что человек приобретает только те товары, которые доставляют ему наибольшее удовлетворение при минимальных стоимостных, временны́х, информационных издержках.
Маркетинг-микс (или комплекс маркетинга) представляет собой основные факторы, являющиеся предметом маркетингового управления. Он состоит из четырёх элементов, так называемых «четырех P»
товара,
цены,
каналов (места) распространения и
продвижения
Существует концепция, объединяющая воедино «пять P» ,на мой взгляд, стоит обратить внимание именно на неё.
товар
цену
каналы распространения
продвижение
персонал
Виды маркетинга
В зависимости от состояния спроса на рынке
Конверсионный маркетинг применяется в условиях отрицательного спроса, когда значительная часть рынка не принимает продукт и даже может заплатить определённую цену за отказ от его использования. Задачей конверсионного маркетинга является изменение отрицательного отношения потребителей к продукту. Инструментами конверсионного маркетинга являются: переделка продукта, более эффективное его продвижение и снижение цены.
Стимулирующий маркетинг связан с наличием товаров и услуг, на которые нет спроса по причине полного безразличия или незаинтересованности потребителей. План стимулирующего маркетинга должен учитывать причины такого безразличия и определить мероприятия по его преодолению.
Развивающий маркетинг связан с формирующимся спросом на товары (услуги).
Ремаркетинг оживляет спрос в определенный период угасания жизненного цикла товаров или услуг.
Синхромаркетинг используют в условиях колеблющегося спроса. Например, товары сезонного потребления.
Поддерживающий маркетинг используется, когда уровень и структура спроса на товары полностью соответствуют уровню и структуре предложения.
Противодействующий маркетинг используется для снижения спроса, который с точки зрения общества или потребителя расценивается как иррациональный (например, спиртные напитки, табачные изделия).
Демаркетинг используется для снижения спроса на свой продукт в ситуации, когда спрос превышает предложение, и нет возможности увеличить объём производства.