- •Маркетинг в современной жизни
- •Цели маркетинга
- •Задачи маркетинга
- •Функции маркетинга
- •Маркетинговая среда предприятия
- •Рынок в маркетинге
- •Субъекты и объекты рыночных отношений Субъекты рыночных отношений
- •Объекты рынка
- •Функции рынка
- •Инфраструктура рынка
- •Классификация рынка
- •Сегментация рынка
- •Критерии сегментации
- •Основных подходы к выделению рыночных сегментов
- •Спрос и предложение Спрос
- •Предложение
- •Товар и товарная политика Товар
- •Ассортимент и номенклатура
- •Понятие услуги
- •Этапы жизненного цикла товара
- •Товарная политика
- •Виды товарной политики
- •Потребительские свойства товара
- •Цена и ценовая политика
- •Ценовая политика
- •Основные этапы разработки ценовой политики
- •Методы ценообразования, основанные на издержках
- •Установление цены на основе потребительской ценности товара
- •Коммуникации и коммуникационная политика предприятия
- •Адресаты и средства коммуникационной политики предприятия
- •Средства коммуникационной политики Коммуникативные средства маркетинга Реклама
- •Персональные продажи
- •Формирование спроса и стимулирование сбыта (фосстис)
- •Связи с общественностью (pr, Public Relations)
Ценовая политика
- стратегия установления цен или процесс принятия решения о том, какую цену назначить на ту или иную продукцию.
Основная проблема, возникающая при осуществлении ценовой политики – это проблема выбора правильного направления в области ценообразования, т.е. такое варьирование ценами в зависимости от положения на рынке, которое позволит достичь основных целей развития предприятия (охват доли рынка, рост объема выпуска продукции и рост прибыли).
Для решения указанной проблемы необходимо решить следующие основные вопросы:
-
В каких рыночных условиях необходимо активно использовать ценовую политику
-
Когда необходимо отреагировать с помощью цены на ценовую политику конкурентов
-
Какими мерами ценовой политики должно сопровождаться выведение на рынок нового товара
-
На каких рынках необходимо проводить активную ценовую политику
Основные этапы разработки ценовой политики
Выбор цели -> Определение спроса -> Анализ издержек -> Анализ цен конкурентов -> Выбор метода ценообразования -> Установление окончательной цены
-
Цели: увеличение показателей рыночной доли, максимальное увеличение прибыли
Любая стратегия начинается с определения цели.
Цели ценообразования: увеличение показателя рыночной доли, обеспечение дальнейшего существования фирмы, краткосрочная максимизация прибыли и оборота предприятия, увеличение продажи «слабых» товаров.
-
Спрос определяет максимальную цену, по которой может быть реализована продукция
-
Минимальная цена определяется издержками, связанными с производством и сбытом. Минимальная цена также будет определяться нормой прибыли предприятия.
-
Цены конкурентов выступают в качестве основополагающего фактора формирования цены
-
Существует большое количество методов ценообразования. Рассмотрим 3 основных:
-
Метод усреднения цены: устанавливается средний уровень между ценами конкурентов и ценами товаров-заменителей, которые являются отправной точкой для определения цены
-
Метод средние издержки + прибыль: начисление наценок на себестоимость услуги
-
Расчет цены на основе уровня текущих цен: данный метод ориентируется также, как и первый, на цены конкурентов.
-
Установление окончательной цены. Оно зависит от ряда факторов:
-
Психология восприятия цены
-
Стадии жизненного цикла товара
-
Возможность принятия на себя расходов по доставке
-
Возможность использования скидок
Факторы, влияющие на ценообразование
К внутренним относятся: цели организации, цели маркетинга, издержки, особенности организации ценообразования. К внешним: всевозможные виды рисков, соотношения между ценой и ценностью продукта, конкуренция, уровень инфляции, государственное регулирование, экономическая ситуация в стране.
Методы ассортиментного ценообразования (основные походы):
-
Ценовые линии: это диапазон цен в рамках одного товарного ассортимента или продуктовой линии. Здесь каждый из них отражает определенный уровень качества от (низкого до высокого). Такой диапазон может устанавливаться как для дорогих, так и для дешевых товаров. Для разных потребителей определяется своя ценовая ниша.
-
Цена выше номинала: достаточно низкая цена на основной (базовый) продукт и широкий круг дополнительных товаров к нему
-
Цена с приманкой
-
Цена на сопутствующие товары (связанное ценообразование). Осуществляются наценки на обязательные сопутствующие товары (например, струйный принтер и картриджи к нему)
-
Цена комплекта: единая цена набора продукции
-
Цены на побочные продукты: установление более низких цен на основные продукты за счет успешности реализации побочной продукции
-
Неокругленные цены