- •Как найти и выбрать поставщика из Китая
- •1 Урок из 4 Как эта программа поможет организовать бизнес с Китаем
- •Авторы программы Основные понятия
- •Как найти и выбрать поставщика из Китая
- •Как найти контрагента
- •Способ 1. Зарегистрироваться на интернет-площадках
- •Способ 2. Участвовать в выставках
- •Пример из практики компании splat
- •Способ 3. Нанять посредника
- •Пример компании-посредника
- •Способ 4. Обратиться в консульство
- •Посмотреть информацию о контрагенте в реестрах
- •Проверить номер телефона и реквизиты
- •Случай из практики
- •Оценить сайт контрагента
- •Пример из практики Standard Trade
- •Найти отзывы в интернете
- •Пример из практики Фонда развития сотрудничества с Китаем
- •Вести переговоры на китайском языке
- •Пример из практики компании Upeco
- •Соблюдать правила китайского этикета
- •Вести переговоры без давления
- •Пример из практики Фонда развития сотрудничества с Китаем
- •Уточнять детали
- •Самое важное
- •Как заключить договор поставки с китайским контрагентом
- •1 Урок из 3 Особенности, как оформить договор поставки
- •На какие международные документы ориентироваться
- •Каким требованиям должен соответствовать договор
- •Что нужно сделать после того, как заключили договор
- •Самое важное
- •Как заключить договор поставки с китайским контрагентом
- •Какие условия включить в договор
- •Применимое право
- •Предмет договора
- •Случай из практики Standard Trade
- •Условия и срок поставки
- •Пример формулировки пункта об условиях поставки по Инкотермс
- •Примеры формулировки условия о сроке поставки
- •Цена товара и порядок расчетов
- •Пример формулировки валютной оговорки
- •Приемка по количеству и качеству
- •Форс-мажор
- •Пример формулировки условия о праве отказаться от договора из-за длительного форс-мажора
- •Рассмотрение споров
- •Пример формулировки арбитражной оговорки
- •Ответственность сторон
- •Самое важное
- •Как заключить договор поставки с китайским контрагентом
- •Пять способов, как рассчитаться с китайским поставщиком
- •Способ 1. Аккредитив
- •Способ 2. Документарное инкассо
- •Пример формулировки условия об оплате товара с помощью инкассо
- •Способ 3. Платежные поручения
- •Пример формулировки условия об оплате товара платежными поручениями
- •Способ 4. Вексель
- •Пример формулировки условия об оплате товара с помощью векселя
- •Способ 5. Чек
- •Пример формулировки условия об оплате товара с помощью чека
- •Самое важное
- •Доставка груза из Китая: как настроить логистику и растаможить
- •1 Урок из 2 Какой способ доставки выбрать
- •Способ 1. Мультимодальная перевозка
- •Способ 2. Прямое ж/д сообщение
- •Способ 3. Сборная перевозка
- •Случай из практики Standard Trade
- •Способ 4. Автоперевозка
- •Способ 5. Авиаперевозка
- •2 Урок из 2
- •Способ 1. Легальный и дорогостоящий
- •Случай из практики Standard Trade
- •Способ 2. Экономный, но «серый»
- •Пример расчета
- •Способ 3. Самый дешевый, но незаконный
- •Самое важное
- •Приемка товара: как проконтролировать качество
- •1 Урок из 2 Что проверить во время приемки
- •Как покупатель должен принять товар
- •Как оформили результаты приемки
- •Как зафиксировали недостатки товара
- •Самое важное
- •Приемка товара: как проконтролировать качество
- •2 Урок из 2 Как направить претензию китайскому поставщику
- •В каких случаях можно предъявить претензию
- •В какие сроки и как можно направить претензию
- •Какое требование предъявить поставщику
- •Что включить в претензию
- •Самое важное
Пример из практики Standard Trade
До 2020 года мы советовали всем клиентам приезжать в Китай, чтобы лично убедиться в качестве товаров и посмотреть производство. Однако теперь переговоры с китайскими контрагентами перешли в онлайн. Потому если не получается приехать, наша компания рекомендует хотя бы созваниваться по видеосвязи, просить присылать образцы, фото и видео с фабрики.
Найти отзывы в интернете
Информацию о потенциальном контрагенте нужно искать на сайтах для обманутых американских закупщиков. Для этого нужно ввести название компании и слово scam. Изучите, нет ли совпадающих результатов. Если есть, стоит подробно разобраться, в чем было дело. Получите подтверждение, что компания участвовала в афере, — переговоры стоит прекратить.
Еще один вариант, посмотреть отзывы на торговых площадках, например, Alibaba, Global Sources и Мade-in-Сhina. Сначала посмотрите на международной версии. После этого найдите поставщика на китайской версии 1688 и в Baidu. Если информация о нем есть только в международной версии, скорее всего, это перекупщик или только экспортер, но не производитель. Большой плюс, если информация о компании есть на разных сайтах, а рейтинг высокий.
На следующем уроке разберетесь, каких правил придерживаться во время переговоров с контрагентами из Китая.
Самое важное
Чтобы проверить китайского контрагента, нужно запросить копии учредительных документов и сверить с данными из официальных реестров.
Не стоит работать с контрагентом, у которого нет сайта на китайском языке.
Если директор не может приехать, чтобы посмотреть производство лично, можно проверить, что находится по адресу контрагента, на картах в режиме спутника.
Как найти и выбрать поставщика из Китая
1 урок
2 урок
3 урок
4 урок
4 УРОК ИЗ 4
Как вести переговоры
Андрей Захарченко
основатель и генеральный директор компании Standard T...
Посмотрите видеоинструкцию от Андрея Захарченко, чтобы избежать ошибок, из-за которых переговоры с контрагентами из Китая зайдут в тупик. Затем вернись в конспект урока. Он поможет разработать собственную стратегию, как добиться выгодных условий от китайского поставщика.
Не планировать переговоры в период китайских праздников и во время обеда
Не стоит планировать деловые мероприятия, встречи или переговоры в период, когда в Китае праздничные дни. В это время деловая активность в китайских бизнес-кругах резко снижается и не работают таможенные органы.
Например, китайский новый год ー праздник «чуньцзе» ー обычно выпадает на конец января ー начало февраля. В 2022 году праздник был 1 февраля, в 2023-м будет 22 января. Сам период празднования может длиться в различных компаниях до трех недель.
Официальные выходные в Китае в 2022 году
Кроме того, по китайскому негласному этикету не принято проводить встречи, писать или звонить контрагентам в обеденное время, то есть с 11-30 до 13-00.
Пример из практики Фонда развития сотрудничества с Китаем
Обеденный перерыв для китайцев ー это святое. Если переговоры начались утром и не закончились к 11.00, китайские партнеры начинают нервничать и поглядывать на часы. Так они демонстрируют, что хотели бы поскорее закончить встречу. Однажды представителям фонда пришлось упрашивать переводчика-китайца не обедать. Без его помощи не получилось бы подготовить материалы к пресс-конференции. С тех пор прошел год, однако в переписке этот переводчик до сих пор напоминает, что не может отменить обед ни в какой ситуации.