- •Как найти и выбрать поставщика из Китая
- •1 Урок из 4 Как эта программа поможет организовать бизнес с Китаем
- •Авторы программы Основные понятия
- •Как найти и выбрать поставщика из Китая
- •Как найти контрагента
- •Способ 1. Зарегистрироваться на интернет-площадках
- •Способ 2. Участвовать в выставках
- •Пример из практики компании splat
- •Способ 3. Нанять посредника
- •Пример компании-посредника
- •Способ 4. Обратиться в консульство
- •Посмотреть информацию о контрагенте в реестрах
- •Проверить номер телефона и реквизиты
- •Случай из практики
- •Оценить сайт контрагента
- •Пример из практики Standard Trade
- •Найти отзывы в интернете
- •Пример из практики Фонда развития сотрудничества с Китаем
- •Вести переговоры на китайском языке
- •Пример из практики компании Upeco
- •Соблюдать правила китайского этикета
- •Вести переговоры без давления
- •Пример из практики Фонда развития сотрудничества с Китаем
- •Уточнять детали
- •Самое важное
- •Как заключить договор поставки с китайским контрагентом
- •1 Урок из 3 Особенности, как оформить договор поставки
- •На какие международные документы ориентироваться
- •Каким требованиям должен соответствовать договор
- •Что нужно сделать после того, как заключили договор
- •Самое важное
- •Как заключить договор поставки с китайским контрагентом
- •Какие условия включить в договор
- •Применимое право
- •Предмет договора
- •Случай из практики Standard Trade
- •Условия и срок поставки
- •Пример формулировки пункта об условиях поставки по Инкотермс
- •Примеры формулировки условия о сроке поставки
- •Цена товара и порядок расчетов
- •Пример формулировки валютной оговорки
- •Приемка по количеству и качеству
- •Форс-мажор
- •Пример формулировки условия о праве отказаться от договора из-за длительного форс-мажора
- •Рассмотрение споров
- •Пример формулировки арбитражной оговорки
- •Ответственность сторон
- •Самое важное
- •Как заключить договор поставки с китайским контрагентом
- •Пять способов, как рассчитаться с китайским поставщиком
- •Способ 1. Аккредитив
- •Способ 2. Документарное инкассо
- •Пример формулировки условия об оплате товара с помощью инкассо
- •Способ 3. Платежные поручения
- •Пример формулировки условия об оплате товара платежными поручениями
- •Способ 4. Вексель
- •Пример формулировки условия об оплате товара с помощью векселя
- •Способ 5. Чек
- •Пример формулировки условия об оплате товара с помощью чека
- •Самое важное
- •Доставка груза из Китая: как настроить логистику и растаможить
- •1 Урок из 2 Какой способ доставки выбрать
- •Способ 1. Мультимодальная перевозка
- •Способ 2. Прямое ж/д сообщение
- •Способ 3. Сборная перевозка
- •Случай из практики Standard Trade
- •Способ 4. Автоперевозка
- •Способ 5. Авиаперевозка
- •2 Урок из 2
- •Способ 1. Легальный и дорогостоящий
- •Случай из практики Standard Trade
- •Способ 2. Экономный, но «серый»
- •Пример расчета
- •Способ 3. Самый дешевый, но незаконный
- •Самое важное
- •Приемка товара: как проконтролировать качество
- •1 Урок из 2 Что проверить во время приемки
- •Как покупатель должен принять товар
- •Как оформили результаты приемки
- •Как зафиксировали недостатки товара
- •Самое важное
- •Приемка товара: как проконтролировать качество
- •2 Урок из 2 Как направить претензию китайскому поставщику
- •В каких случаях можно предъявить претензию
- •В какие сроки и как можно направить претензию
- •Какое требование предъявить поставщику
- •Что включить в претензию
- •Самое важное
Каким требованиям должен соответствовать договор
Хотя договор может заменить оплаченный инвойс, безопаснее оформить письменное соглашение. Договор стоит составить на двух или трех языках. Например, на русском, китайском и английском языках. Будет ли перевод на русский, для китайского договорного права не важно.
Для удобства составляйте договор поставки сразу на двух языках: в одной колонке на китайском, в другой – перевод на русском языке.
На договоре китайская сторона должна проставить иероглифическую подпись и печать компании. Подписать договор может директор или представитель по доверенности. Подпись обычно состоит из двух или трех иероглифов, которые составляют имя и фамилию подписанта.
Печать может быть красной или синей, круглой или овальной. Как печать должна выглядеть, зависит от места нахождения компании, от ее организационно-правовой формы и от того, есть ли иностранные инвестиции. Примеры печатей китайских компаний можете посмотреть в презентации.
На печати указывают наименование компании. Оно должно совпадать с названием по учредительным документам и состоять из четырех частей:
название административно-территориальной единицы, где компания находится: города, поселка, уезда, провинции;
фирменное наименование из 2-4 иероглифов;
сфера основной деятельности;
организационно-правовая форма.
Из чего состоит название китайской компании, разобрали на примере. Чтобы посмотреть пояснения, наведите курсор на точки-подсказки.
У директора китайского контрагента может быть квадратная личная печать. Это также гарантия подлинности, но ее ставят рядом с печатью компании, а не вместо нее. Без печати компании нельзя считать договор заключенным.
Что нужно сделать после того, как заключили договор
После того, как заключили договор поставки с китайским контрагентом, нужно рассчитать валютную стоимость договора в рублях. Для этого посмотрите официальный курс ЦБ на дату заключения договора. Сделать это нужно, чтобы понять, обязана ли компания ставить договор на учет в банке (инструкция Банка России от 16.08.2017 № 181-И).
Поставить на учет договор на импорт товаров из Китая нужно, если цена договора равна или превышает 3 млн рублей. Для договора на экспорт товаров в Китай порог составляет 6 млн рублей.
В остальных случаях ставить договор на учет в банке не нужно. Однако обязательно указывать код вида валютной операции в платежке. Иначе банк может не пропустить платеж. Кроме того, банк вправе запросить любые документы по сделке, если сочтет ее подозрительной.
Чтобы поставить договор на учет, нужно направить его копию банку. Сделать это можно онлайн. Весь процесс займет максимум 2 рабочих дня. Один рабочий день есть у банка, чтобы поставить договор на учет и присвоить ему номер, еще один день — на то, чтобы сообщить компании этот номер.
На следующем уроке разберетесь, чем дополнить договор поставки, если начинаете работать с контрагентом из Китая.
Самое важное
Компании не удастся в случае спора сослаться на договор, если составили его только на русском языке.
На договоре китайская сторона должна поставить подпись из 2 - 3 иероглифов и печать компании.
Как выглядит печать китайской компании, зависит от ее места нахождения, организационно-правовой формы и от того, есть ли иностранные инвестиции.