Пассивное ценообразование

Кроме двух описанных подходов выделяют метод «пассивного ценообразования». Какой бы подход предприниматели не выбирали, все равно придётся учитывать конкуренцию. Но анализ цен конкурентов может стать самостоятельным подходом к ценообразованию на собственный товар (этот подход не относится ни к ценностному, ни к затратному подходу). В рамках пассивного ценообразования принято выделять цены с ориентацией на конкуренцию, например, метод установления цен на уровне существующих на аналогичные товары. В качестве ведущей может быть цена товара-лидера, цена среднеотраслевая.

Трансфертное ценообразование — это установление «промежуточных» цен (стоимости полуфабрикатов и других промежуточных продуктов в процессе про­изводства, стоимости «услуг», оказываемых одними подразделениями другим).

Трансфертная цена — это цена, используемая для оп­ределения стоимости продукции (материалов, полуфабрика­тов, готовой продукции) или услуг, передаваемых одним цен­тром ответственности другим внутри одной организации. Трансфертное ценообразование направлено на увеличение прибыли за счет минимизации внутрифирменных затрат

Установление трансфертных цен зависит от существую­щих форм организации производства: централизованная и де­централизованная. .

При централизованной организации производства обмен продукцией и услугами между центрами ответственности пре­имущественно осуществляется на основе фактической (стан­дартной) себестоимости.

В условиях децентрализованной организации произ­водства, когда центры ответственности являются относительно автономными, цена внутрифирменной передачи должна назначаться с таким расчетом, чтобы с ее помо­щью можно было определять реальный и достоверный показатель прибыли для каждого подразделения.

Выбор цены внутрифирменной передачи имеет значение не толь­ко для выявления результатов деятельности подразделе­ния, но и для принятия решений по таким вопросам, как "производить или закупать", "продавать или обрабатывать дальше", а также при рассмотрении альтернативных ва­риантов производства.

Трансфертные цены применяются в управлении:

1. транснациональными корпорациями, имеющими развитую интеграцию эко­номической деятельности входящих в нее самостоятельных фирм, в том числе многонациональные фирмы, подразделения которых располагаются в различ­ных странах, имеющих различия в уровнях налогообложения:

2. объединениями фирм или отдельными фирмами, имеющими в своем со­ставе интегрированные предприятия, которые являются юридическими лицами;

3. крупными предприятиями с входящими в их структуру подразделениями, не являющимися юридическими лицами и связанными общим участием в производстве или продаже конечного продукта. В данном случае трансферт­ную цену называют внутрифирменной или расчетной;

4. коммерческими банками.

.

В настоящее время применяются следующие методы трансфертного ценообра­зования:

• на основе рыночной текущей цены товара;

• на основе метода, ориентированного на предельные издержки;

• на основе издержек производства;

• на основе метода, ориентированного на договорные цены.

В теории трансфертного ценообразования исследованы 6 случаев поведения поставляющего и принимающего подразделения внутри предприятия.

1. При совершенном рынке полуфабрикатов и несовершенном рынке конеч­ной продукции.

2. При несовершенном рынке полуфабрикатов и несовершенном рынке конеч­ной продукции.

3. При несовершенном рынке полуфабрикатов и совершенном рынке конеч­ной продукции.

4. При совершенном рынке полуфабрикатов и совершенном рынке конечной продукции.

5. При отсутствии рынка на полуфабрикаты и наличии совершенного рынка конечной продукции.

6. При отсутствии рынка на полуфабрикаты и наличии несовершенного рынка конечной продукции.

Анализ всех типов ценового поведения подразделений основан на известных микроэкономических принципах максимизации прибыли каждого подразделе­ния и предприятия в целом, работающих в условиях совершенной или несовер­шенной (монопольной) конкуренции на рынках полуфабрикатов и рынке конеч­ной продукции.

Пятый и шестой типы ценового поведения внутрифирменных подразделений учи­тывают то обстоятельство, что некоторые предприятия не имеют рынка полуфабри­ката и ценовой информации о нем либо она недостоверна ввиду несопоставимого различия условий сделок по анализируемому и рыночному полуфабрикату-аналогу. В этом случае, ориентируясь на рыночную цену конечной продукции, трансферт­ную цену следует определять исходя из знания предельных затрат ее производства, а также предельных затрат изготовления полуфабрикатов в подразделениях пред­приятия.

Если невозможно использовать рыночную цену в качестве базы для внутренних расчетов, то за основу трансфертных цен берут затраты.

Ценовая дискриминация или ценовая дифференциация — установление разных цен на один и тот же товар при условии, что различия в ценах не связаны с различными издержками.