4 Стратегия ценообразования

При постановке задач выбор стратегии ценообразования необходимо решить, чего желательно добиться с помощью политики цен на свою продукцию? Ответить на этот вопрос поможет таблица 3, в которой формулированы возможные задачи цели ценообразования и соответствующая задачам стратегия ценообразования.

Студентом производится выбор и обоснование метода ценообразования для заданного товара с учетом поставленных целей, дается его характеристика. Методы ценообразования многообразны: установление цены на уровне существующих на аналогичные товары; обеспечение целевой прибыли; с ориентацией на спрос затратные с использованием полных и прямых издержек производства безубыточности и др

Таблица 3 - Постановка задач ценообразования

Задача ценообразования	Ценовая стратегия
1. Увеличение объема продаж, захват большей доли рынка	Стратегия проникновения на рынок завоевание репутации, установление первоначально пониженных цен, что порождает большой спрос и позволяет увеличить масштабы производства
2. Получение наибольшей прибыли	Установление цен с высокой долей прибыли в них
3. Обеспечение стабильности ассортимента - не осваивать новые изделия, но продлевать жизнь ранее освоенным	Снижение цен до уровня, обеспечивающего минимальную прибыльность

Например, при расчете цены затратным методом с использованием полных издержек необходимо выполнить следующие расчеты (таблица 4). Для определения рентабельности предлагаемого товара необходимо составить калькуляцию себестоимости см. раздел 10

Рентабельность единицы продукции Р, отражающая степень доходности предприятия и характеризующая размер прибыли на каждый рубль затрат, определяется по формуле:

,

где П - прибыль на единицу выпускаемой продукции, р.;

С - полная себестоимость единицы продукции, р.

Отпускная цена Цотп складывается из полной себестоимости изделия и планируемой прибыли от его реализации. Планируемая рентабельность продукции может приниматься по реальным показателям базового предприятия (потока).

Свободно-отпускная цена Цсв.о включает в себя сумму налога на добавленную стоимость НДС по установленной ставке.

Цена продажи товара (Цпр) складывается из свободно-отпускной цены и наценки торгующей организации (Т):

Цотп = С + П, Цсв.о = С + П + НДС, Цпр = Цсв.о + Т .

Таблица 4 - Определение цены изделия затратным методом

Показатель	Значение, р.
1. Себестоимость единицы продукции
2. Прибыль на единицу продукции
3. Рентабельность единицы, 
4. Отпускная цена
5.Ставка НДС 
6.Сумма НДС
7. Свободно-отпускная цена
8 Торговая наценка 
9 Сумма торговой наценки
10. Цена продаж

Выбор цены изделия производится в сравнении. Цены постоянно регулируются для удержания высокого спроса. Тенденции изменения цены отражаются в таблице 5. Установление окончательных размеров цены осуществляется в ходе конкретных переговоров с покупателями. При этом также решаются вопросы создания собственной системы скидок для покупателей, разрабатывается механизм корректировки цен в настоящем и будущем с учетом стадий жизненного цикла товара и инфляционных процессов.

Таблица 5 - Выбор и обоснование цены изделия

Показатель	Значение, р.	Тенденция изменения: рост (+), снижение (-)
		В настоящем	В будущем
Цена продажи: а) предприятия-изготовителя: минимальная максимальная безразличия б) предприятия-конкурента в) средняя на рынке г) договорная

При сравнении возможных цен на продукцию предлагаемого ассортимента определяется: минимальная цена, равная издержкам на производство и реализацию продукции; максимальная цена, величина которой зависит от спроса; цена безразличия, при которой покупателю безразлично, чей товар покупать. Определив эту цену, важно наметить, как преодолеть это безразличие, чтобы покупали именно вашу продукцию.