- •Коммерческая деятельность предприятия: практикум
- •Введение
- •Требования к результатам освоения содержания дисциплины
- •1 Сущность, роль и содержание коммерческой деятельности предприятия
- •Вопросы для самостоятельного изучения к тем е 1.
- •Контрольные вопросы
- •Практическое занятие №1 Содержание коммерческой деятельности и анализ факторов деловой среды
- •Домашнее задание 1
- •Задание для самостоятельной работы к практическомузанятию 2
- •Практическое занятие №2 Организация коммерческой деятельности и характеристика субъектов
- •Домашние задание 2
- •Задание для самостоятельной работы к практическому занятию 3
- •2 Государственное регулирование коммерческой деятельности предприятия
- •Вопросы для обсуждения на практическом занятии
- •Домашнее задание 3
- •Задание для самостоятельной работы к практическому занятию 4
- •3. Формы сделок в коммерческой деятельности
- •Вопросы для самостоятельной подготовки
- •Контрольные вопросы
- •Практическое занятие № 4
- •Вопросы для обсуждения на практическом занятии
- •Методические указания
- •Домашние задание 4
- •Домашние задание 5
- •Задание для самостоятельной работы к практическому занятию 6
- •4. Предпринимательский договор в коммерческой деятельности
- •Методические указания
- •Контрольные вопросы.
- •Практическое занятие № 6 Основы договорной работы в коммерческой деятельности
- •Домашнее задание 6
- •Задание для самостоятельной работы к практическому занятию 7
- •Письменно ответьте на следующие вопросы:
- •5. Условия осуществления коммерческой деятельности
- •Методические указания
- •Домашние задание 7
- •Задание для самостоятельной работы к практическому занятию 8
- •6. Организация и техника коммерческих операций
- •Методические указания.
- •Контрольные вопросы.
- •Практическое занятие № 8 Характеристика посреднических коммерческих процессов
- •Домашние задание 8
- •Задание для самостоятельной работы к практическому занятию 9
- •7 Организация торгово-закупочной коммерческой деятельности
- •Методические указания
- •Контрольные вопросы
- •Практическое занятие № 9 Планирование и организация закупочной коммерческой деятельности
- •Методические указания
- •Домашние задание 9
- •Задание для самостоятельной работы к практическому занятию 10
- •8. Организация сбытовой коммерческой деятельности
- •Методические рекомендации.
- •Контрольные вопросы
- •Практическое занятие № 10 Организация сбытовой коммерческой деятельности и сервисного обслуживания
- •Методические указания
- •Методические указания
- •Домашние задание 10
- •Вопросы к ситуации
- •Задание для самостоятельной работы к практическому занятию 11
- •Практическое занятие № 11 Методы планирования ассортимента и управления материальными запасами
- •Домашнее задание 11
- •9. Оценка эффективности коммерческой деятельности
- •Методические рекомендации.
- •Домашнее задание 12
- •Методические рекомендации к выполнению самостоятельных работ Требования к качеству отчета по самостоятельной работе и оценка результатов выполнения
- •Заключение
- •Глоссарий
- •Библиографический список
- •394026 Воронеж, Московский просп.,14
Контрольные вопросы.
1. Сравнительная характеристика хозяйственных договоров.
2. Основные и сопутствующие договора.
3. Содержание договора поставки.
4. Содержание договора купли-продажи.
5. Содержание договора о страховании.
6. Договора хранения, комиссии, транспортировки.
7. Акты приемки продукции по количеству и по качеству.
Практическое занятие № 6 Основы договорной работы в коммерческой деятельности
Цель занятия: изучить основные правила составления договора, определение базовых условий поставки, ответственность и обязанности сторон
В результате выполнения практического занятия студент должен
знать:- содержание основных коммерческих договоров,
уметь:- оценить экономические показатели выполнения договорных обязательств,
владеть:- методами выбора и оценки поставщиков материальных ресурсов.
Задание 1
Ситуация для анализа
Предприятие владеет правами на заготовку и обработку древесины, однако ему невыгодно давать древесину в качестве сырья, так как при этом вы получаете экономический эффект равный 1. Но при заготовке древесины, ее первичной обработке и продажи сырья этот коэффициент возрастет до 1,7-1,8. Если же изготавливаются из древесины полуфабрикаты, то коэффициент эффекта увеличивается до 3,5-3,6. Из данных предварительных исследований следует, что выгоднее производить полуфабрикаты. В этом случае можно поискать партнера, который был бы заинтересован в получении полуфабрикатов и финансировал бы предприятию проект по созданию производственного комплекса по заготовке, обработке и изготовлении полуфабрикатов из древесины. В свою очередь предприятие может получить необходимый кредит и обеспечить возврат его в форме взаимоотношений с финансовым партнером при этом предприятие сохраняет все права собственности на данную предпринимательскую деятельность.
Вопросы для обсуждения
1. Какие условия выступают в качестве основных при подготовке и заключении лизингового соглашения?
2. Что общего между лизингом и проектным финансированием?
3. Предприятие вместе с партнером решили осуществить проект по производству мебели. Какую форму предпринимательских связей можно использовать в данной производственной кооперации?
4. Партнер предложил предприятию взять на условиях лизинга принадлежащее ему оборудование, эксплуатировавшееся в течение 3 лет. Партнер приобрел данное оборудование за 100000 долларов. Нормативный срок службы оборудования 5 лет. Цена древесных брикетов, которые предприятие будет производить при помощи этого оборудования, составляет 100 долларов за 1 м3. Какую схему партнерских отношений, включая взаиморасчеты, можно предложить партнеру?
5. Если у предприятия нет всей суммы на покупку данного оборудования, целесообразно ли использовать факторинг как систему взаимоотношений в финансовой сфере предпринимательства?
Задание 2.
Опишите порядок заключения и содержание лизингового договора. Какие сопутствующие документы составляются к договору? Оцените основные показатели лизингового контракта, используя следующую ситуацию.
Ситуация для анализа
Реальная длительность лизингового контракта по машинам и оборудованию составляет, как правило, от 3 до 5 лет. В ряде стран, например в Австрии и ФРГ, базовый срок устанавливается в зависимости от продолжительности амортизационного периода объекта сделки. В этих странах действует так называемое правило 40/90 – лизинговый контракт может быть заключен на срок от 40 до 90 % амортизационного периода. Например, если оборудование изнашивается за 10 лет, то какой следует установить базовый срок лизингового договора?
Ответьте письменно на следующие вопросы:
1. Определите и обоснуйте срок аренды?
2. Как лизингополучатель осуществляет контроль соблюдения срока?
3. Может ли величина арендной платы изменяться (повышаться). Какой показатель влияет на ее изменение?
Ситуация 3
В ОАО «Элексир» был введен режим коммерческой тайны в отношении информации, относящейся к производственной деятельности. Данная информация была зафиксирована как на бумажных носителях, так и в электронном виде на CD и DVD-дисках. Сотрудники, имевшие доступ к секрету производства, в том числе и В.Савушкин, были ознакомлены с локальными нормативными актами в области оформления доступа к секрету производства и его использованию, под роспись ознакомлены со своей обязанностью соблюдать режим коммерческой тайны. Через некоторое время после введения режима В.Савушкин забрал из организации несколько CD и DVD-дисков – носителей секрета производства и передал их фирме-конкуренту. Петр Малаев имел надлежащим образом оформленный доступ к секрету производства ЗАО «Фаворит». ООО «Приор», высоко оценивая профессиональные навыки Петра, предложило ему занять в своей компании более высокооплачиваемую должность. Петр принял предложение. В процессе исполнения своих трудовых обязанностей в ООО «Приор» у Петра возникла необходимость использовать сведения, составлявшие коммерческую тайну ЗАО «Альфа», что он и сделал, использовав свой пароль к доступу секретной информации на сайте. Это обстоятельство позволило его новому работодателю добиться значительной финансовой выгоды, а прежнего работодателя лишило значительной части клиентов.
Вопросы к ситуации:
1. Во всех ли ситуациях действия работников нарушением коммерческой тайны и распространением коммерческой информации?
2. Каковы возможные каналы утечки информации о деятельности предприятия?
3. Раскройте содержание организационных мер по предотвращению утечки коммерческой информации.
4. Какие технические меры применяются для обеспечения защиты коммерческой тайны?