- •Коммерческая деятельность предприятия: практикум
- •Введение
- •Требования к результатам освоения содержания дисциплины
- •1 Сущность, роль и содержание коммерческой деятельности предприятия
- •Вопросы для самостоятельного изучения к тем е 1.
- •Контрольные вопросы
- •Практическое занятие №1 Содержание коммерческой деятельности и анализ факторов деловой среды
- •Домашнее задание 1
- •Задание для самостоятельной работы к практическомузанятию 2
- •Практическое занятие №2 Организация коммерческой деятельности и характеристика субъектов
- •Домашние задание 2
- •Задание для самостоятельной работы к практическому занятию 3
- •2 Государственное регулирование коммерческой деятельности предприятия
- •Вопросы для обсуждения на практическом занятии
- •Домашнее задание 3
- •Задание для самостоятельной работы к практическому занятию 4
- •3. Формы сделок в коммерческой деятельности
- •Вопросы для самостоятельной подготовки
- •Контрольные вопросы
- •Практическое занятие № 4
- •Вопросы для обсуждения на практическом занятии
- •Методические указания
- •Домашние задание 4
- •Домашние задание 5
- •Задание для самостоятельной работы к практическому занятию 6
- •4. Предпринимательский договор в коммерческой деятельности
- •Методические указания
- •Контрольные вопросы.
- •Практическое занятие № 6 Основы договорной работы в коммерческой деятельности
- •Домашнее задание 6
- •Задание для самостоятельной работы к практическому занятию 7
- •Письменно ответьте на следующие вопросы:
- •5. Условия осуществления коммерческой деятельности
- •Методические указания
- •Домашние задание 7
- •Задание для самостоятельной работы к практическому занятию 8
- •6. Организация и техника коммерческих операций
- •Методические указания.
- •Контрольные вопросы.
- •Практическое занятие № 8 Характеристика посреднических коммерческих процессов
- •Домашние задание 8
- •Задание для самостоятельной работы к практическому занятию 9
- •7 Организация торгово-закупочной коммерческой деятельности
- •Методические указания
- •Контрольные вопросы
- •Практическое занятие № 9 Планирование и организация закупочной коммерческой деятельности
- •Методические указания
- •Домашние задание 9
- •Задание для самостоятельной работы к практическому занятию 10
- •8. Организация сбытовой коммерческой деятельности
- •Методические рекомендации.
- •Контрольные вопросы
- •Практическое занятие № 10 Организация сбытовой коммерческой деятельности и сервисного обслуживания
- •Методические указания
- •Методические указания
- •Домашние задание 10
- •Вопросы к ситуации
- •Задание для самостоятельной работы к практическому занятию 11
- •Практическое занятие № 11 Методы планирования ассортимента и управления материальными запасами
- •Домашнее задание 11
- •9. Оценка эффективности коммерческой деятельности
- •Методические рекомендации.
- •Домашнее задание 12
- •Методические рекомендации к выполнению самостоятельных работ Требования к качеству отчета по самостоятельной работе и оценка результатов выполнения
- •Заключение
- •Глоссарий
- •Библиографический список
- •394026 Воронеж, Московский просп.,14
Контрольные вопросы
1. Назовите в логической последовательности этапы, составляющие содержание коммерческой работы по розничной продаже товаров.
Выделите особенности коммерческой работы по продаже товаров на розничных торговых предприятиях.
3. Дайте сравнительную характеристику формам и методам розничной продажи товаров.
Охарактеризуйте виды услуг, предоставляемых населению в розничных торговых предприятиях.
Ознакомьтесь с организацией продажи товаров в конкретном магазине.
Предложите методы, стимулирующие продажу товаров для конкретного торгового предприятия.
7. Предложите набор торговых услуг действующему торговому предприятию, позволяющий привлечь больше покупателей.
Практическое занятие № 9 Планирование и организация закупочной коммерческой деятельности
Цель занятия: приобретение навыков в использовании основных механизмов организации закупочной деятельности.
В результате выполнения практического занятия студент должен
знать:- виды торгово-закупочных процессов,
уметь:- оценить поведение и роль каждого участника,
владеть:- методикой заключения договора поставки.
Задание 1
Фирма «Юпитер» выпускает на рынок изделия А. Производственные мощности и возможности фирмы позволяют изготавливать указанные изделия в количестве 800 тыс. шт. в год. Такую же продукцию выпускают еще три предприятия - конкуренты данной фирмы. В предыдущем году фирма «Юпитер», изготовив 800 тыс. шт. изделий А, не смогла реализовать 100 тыс. шт., которые находятся на складе готовой продукции этой фирмы. Определите и сделайте выводы.
Наиболее эффективную для данных условий рынка производственную программу изделия А с учетом спроса покупателей.
Рассчитайте потребность в материалах на изготовление изделия А в плановом году, если известно, что на изготовление данного изделия требуются материалы B, C, D, а технология изготовления фирмы «Юпитер» предусматривает нормы расхода этих материалов на изделие соответственно в количестве 20 кг/шт., 25 кг/шт., 15 кг/шт.
Задание 2.
Предприятие производит изделия А из материала Х. На одно изделие расходуется 10 кг материала Х. Во II квартале года требуется изготовить 8880 шт. изделия А. кроме того, в марте уже было заказано поставщику 1000 кг указанного материала. Определить объем закупок материала Х на II квартал.
Задание 3.
Предприятие закупает сырье у поставщика. Годовой объем спроса предприятия в сырье составляет 7200 тонн. При увеличении объема партии закупки поставщик предоставляет покупателям скидки с цены с целью побуждать их делать заказы в больших количествах. Для решения задачи имеются следующие данные (табл. 15):
Таблица 15 - Данные для расчета к заданию 15
Партия заказа |
Цена за 1 т сырья, тыс. руб. |
от 1 т до 499 т |
40,0 |
от 500 т до 999 т |
39,5 |
от 1000 т и выше |
38,0 |
Определить:
Экономичную партию закупки сырья без учета скидок с цены, а также полные затраты, включающие расходы на закупку, размещение и выполнение заказа и хранение запасов сырья.
Полные затраты предприятия в соответствии с теми объемами закупки сырья, которые превышают экономичный размер, и в цене продажи которых заложены скидки.
Выберите значение партии закупки, обеспечивающей минимальную величину полных затрат, включающих расходы на закупку сырья, на размещение и выполнение заказа, а также на хранение сырья на складе предприятия.
Задание 4
Перед предприятием возникла проблема в каком соотношении закупать материалы А и Б: можно закупить 7 единиц материала А и 5 единиц материала Б всего за 39 тыс. у. д. ед., а можно, наоборот, закупить 5 единиц материала А и 7 единиц материала Б.
Торговое предприятие остановилось на первом варианте, т. к. при этом экономится сумма, достаточная для закупки 3-х единиц товара А. Сколько стоят единицы материала А и Б?
Задание 5
Исходные данные для расчета совокупных расходов, связанных с поставкой товаров (таблица 16)
Таблица 16 - Данные по тарифам на перевозку грузов
Показатель |
Единица измерения |
Значение показателя |
Тариф на перевозку груза на расстояние 450 км. |
руб./км |
30 |
Тариф на перевозку груза на расстояние 250 км. |
руб./км |
40 |
Время выгрузки пакетированного груза |
мин. |
30 |
Время выгрузки непакетированного груза |
час. |
8 |
Часовая ставка рабочего на участке разгрузки |
руб. |
6 |