из электронной библиотеки / 67636856576427.pdf

может пользоваться различными учебниками и другими источниками, особое значение приобретает умение сопоставлять информацию из различных источников, способность воспринимать аргументацию тех и иных тезисов, теоретических постулатов, зависимость их обоснованности и доказательности от доступных на данный момент эмпирических данных. В этом случае важно приобрести навыки определения степени объективности, обоснованности, доказательности этих выводов и оценок, их прямую (или косвенную) связь с системами ценностей, лежащих в их основе и т.д., способность выработать свое отношение к ним.

При работе с учебной литературой по отдельным темам и направлениям дисциплины рекомендуется воспользоваться имеющимся в них представлением о структуре знаний исследуемой отрасли. Следует учесть, что учебная литература в своей основе имеет эклектичный характер изложения и служит дидактическим целям, что не позволяет использовать ее в качестве источника, обладающего концептуальной полнотой охвата имеющихся в этой области знаний и прикладным характером изложения.

При работе с научной литературой по представленным дисциплинам рекомендуется проследить историческое развитие взглядов отдельных научных школ на предмет научного исследования в связи с разрешением соответствующих проблем, возникающих в практике развития дисциплины. Такое исследование рекомендуется в целях формирования у студента собственного понимания применения имеющихся концептуальных разработок в практической деятельности и исключения неполного охвата концептуальных представлений при выборе тех или иных методик. Следует учесть, что научная литература характеризуется историческими условиями ее возникновения и служит целям концептуального обобщения и научной полемики, что не позволяет использовать ее в качестве источника по практическому применению предложенных в ней методов и общепринятому применению используемых в ней профессиональных понятий.

При работе со справочной литературой рекомендуется выработать правильное (общепринятое) применение понятий профессионального языка, используемого в библиотечно-информационной деятельности. Не следует использовать справочную литературу для исследования концептуальных обобщений, т.к. концептуальные разработки представлены в ней фрагментарно.

При работе с методической литературой по исследуемым отраслям менеджмента, рекомендуется исследовать ее с точки зрения применения в данной конкретной управленческой ситуации предприятия, взятой за предмет курсового проектирования. Следует учесть, что методическая литература характеризуется определенным, довольно узким набором ситуаций ее применения, что не позволяет использовать ее в качестве источника по критериально обеспеченному выбору методов исследования. Из числа методических источников особо нужно выделить нормативные источники, область применения которых строго определена органом, их принявшим. При работе с методологической литературой рекомендуется исследовать ее в целях обнаружения инструментов неслучайного выбора методов исследования.

Поскольку помимо рекомендуемой литературы по курсу студенты широко используют Интернет-ресурсы, в том числе для самостоятельной работы, навыки критической рефлексии, осмысления соответствующей информации (нередко огромной по объему, но плохо систематизированной и структурированной, часто ненадежной) приобретают еще большее значение. Формированию этих навыков существенно способствует работа с литературными источниками.

Методические рекомендации по изучению дисциплины для студентов

Основное содержание курса излагается в лекционной форме, а затем проводятся практические занятия. Для лучшего усвоения (и оптимизации времени изложения учебного материала) к лекциям разработаны печатные опорные материалы, которые раздаются студентам во время занятия.

1.Основная цель учебной дисциплины заключается в формировании представлений о фундаментальных и прикладных исследованиях в области рекламной деятельности.

2.На практических занятиях отрабатывается понятийный аппарат курса (т. е. происходит усвоение содержания базовых понятий, связей и отношений между ними), а также формируются первоначальные навыки теоретического анализа и применения эмпирических знаний в решении задач социально-культурной деятельности.

3.В процессе проведения занятий предлагаются задания для самостоятельной работы, ориентированные на продолжение в индивидуальном режиме той работы, что выполняется в ходе семинарских и практических занятий. Цель самостоятельной работы

–расширение информированности по основной проблематике курса, формирование (совершенствование) навыков работы с различными источниками информации, преобразование информации и представление ее в различных формах (тезисы, план, аннотация и т.п.)

По итогам изучения курса проводится зачет. Критериями оценки результативности изучения курса выступают: знание понятийно-терминологической системы курса, умение правильно реализовать полученные знания на практике.

Требования к уровню освоения программы и формы текущего, промежуточного и итогового контроля

4.Итоговая аттестация по курсу проводится в форме зачет. Критериями оценки результативности изучения курса выступают: знание понятийно-терминологической системы курса, умение совмещения практики и теории.

5.На зачете студенты должны продемонстрировать:

- знание и понимание основных	теоретических положений рекламной
деятельности.
- уметь практически выполнить основные задания по дисциплине.
Разработчики:
Кандидат психологических наук, доцент	Е.А. Белецкая
Кандидат педагогических наук, доцент	Е.С. Штанько
Рецензенты:
Директор МБУК «Комсомольский СДК»	Т.В. Власова
Кандидат педагогических наук, доцент кафедры
Социально-культурной деятельности	Е.В. Мирошниченко

Программа составлена в соответствии с требованиями ФГОС ВПО с учетом рекомендаций и ПрООП ВПО по направлению и профилю подготовки 071800.62 Социально-культурная деятельность, «Менеджмент социально-культурной деятельности».

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКИЕ МАТЕРИАЛЫ Лекции

Тема. Сущность промоутерской деятельности

Основные вопросы

1.Понятия «промоушн», «промоутерская деятельность».

2.Антрепренер, продюсер, импресарио.

3.Электронная музыка как одно из направлений музыкального течения.

4.Понятия «саунд», «диск-жокей», «ви-джей», «рейв», «рейв-клуб».

«Промоушн» (от англ, «promotion» -продвижение, «раскрутка»). В мировой практике сущность продвижения сводится к проведению пропагандистско-рекламной кампании, предваряющей выход в свет нового сингла, альбома, проведение большого концертного турне, премьеру музыкального фильма, «запуск» нового имени, открытие клуба.

Планирование продвижения представляет собой систематическое принятие решений, касающихся всех сторон этой деятельности. Этим в музыкальном шоу-бизнесе занимается промоутер.

Взависимости от конкретного вида деятельности составляющие промоупшкампании могут меняться. На Западе промоушн нового музыкального продукта сводится к проведению пресс-конференций, которые предваряют поступление синглов, альбомов в розничную продажу, съемке и демонстрации музыкального видеоклипа по специализированным телеканалам (чаще по MTV). Рассылается фонограмма для проигрывания на музыкальных радиостанциях. Промоутер организует гастрольный тур.

Вклубном шоу-бизнесе промоутерство имеет свою специфику. Учитывая его разносторонность, промоутерскую деятельность можно определить как

предпринимательскую деятельность, использующую любые информационнорекламные формы продвижения на рынок культурных услуг организационнотворческих проектов, разнообразной продукции музыкальной индустрии.

Инструментами продвижения являются музыкальная пресса, радио, специализированные телеканалы, Интернет (открытие информационно-рекламных сайтов), издание фонографической продукции, а также проведение различных клубных мероприятий и т. д.

Промоутер координирует работу многочисленных коллективов, занятых в подготовке вечеринки, осуществляет финансовый контроль. Профессиональное мастерство сказывается и в умении найти свою аудиторию, создать определенный уровень популярности клуба, «победить» конкурентов на рынке клубно-танцевальной продукции.

Промоутер часто является и учредителем клуба, выполняя роль антрепренера. «Антрепренер» (от франц. - entrepreneur - предприниматель) в музыкальном шоу-бизнесе - это владелец, арендатор или содержатель частного зрелищного предприятия (клуба), занимающийся его эксплуатацией (антрепризой), выполняя таким образом организаторскую функцию.

Промоутерская деятельность включает такое направление, как творческое, выполнение которого возлагается на продюсера.

Студенту необходимо уяснить смысл понятия «продюсер». Это, прежде всего, стратег, обеспечивающий высокий уровень всего зрелищно-музыкального мероприятия, осуществляющий взаимовыгодное сотрудничество творческих сил, занятых в проекте. Как правило, это клубные танцевальные пати, сольные концертные выступления артистов-исполнителей различных жанров, мюзиклы, перформансы и другие музыкальнозрелищные акции.

Деятельность промоутера связана с административно-организационными вопросами проведения конкурсов, фестивалей, феерических акций. Он является агентом артистов, гастролирующих как в стране, так и за рубежом. Это направление деятельности промоутер осуществляет как импресарио (с итал. - предпринимать, затевать). В его функции, как импресарио, входит заключение договоров, контрактов на гастроли и т.д.

Промоутерская деятельность, наряду с режиссерскими и организационными аспектами, включает также обеспечение декорационно-художественного оформления клуба, сценической площадки, подбор технического, светозвукового оборудования и пиротехники, т.е. осуществление функции заведующего постановочной частью - «продакшн-менеджера».

Студенту необходимо уяснить такое понятие, как «электронная музыка» - музыка создаваемая и реализуемая с помощью электронно-акустической, звукозаписывающей и звуковоспроизводящей аппаратуры (электронных синтезаторов, магнитофонов...).

«Электромузыкальные инструменты» - инструменты, в которых звук создается в результате генерирования, усиления и преобразования электрических сигналов (с помощью электронной аппаратуры, управляемой исполнителем).

В так называемых адаптерных электромузыкальных инструментах механические колебания струн, язычков и других источников звука, вызываемые традиционными способами, воспринимаются и преобразуются так называемыми адаптерами. В электронных инструментах (различного рода синтезаторы) генерирование, усиление и преобразование звука осуществляется только электронными устройствами.

Электромузыкальные инструменты бывают клавишные (орган, фортепиано и др.), воспроизводящие многоголосную музыку с фиксированным строем, воспроизводящие одноголосную (реже двухголосную) музыку и снабженные особым грифом, позволяющим производить глиссандо, портаменто, вибрато.

На электромузыкальных инструментах можно получать различные звуковые эффекты, которые неосуществимы на обычных музыкальных инструментах и не наблюдаются в повседневной действительности, а также тонко регулировать громкость и тембр звуков.

Совокупность характерных для какого-либо явления электронной музыки особенностей звучания, создаваемых посредством электроакустических средств, получил название «саунд» (от англ, sound -звук). Для многоуровневого понятия саунда характерно также значение воплощения энергетического импульса исполнителя.

Главным действующим лицом в музыкальном оформлении клубных пати является диск-жокей (с англ. - человек, «скачущий на пластинках»), а также ви-джей, отвечающий за проекции на антарексе, визуальные образы на полиэкранах.

Как правило, электронная музыка адекватно воспринимается на массовых многочасовых танцевальных мероприятиях, получивших название «рейв»(от англ. raveстихия, неистовство, восторг...).Для рейва не имеет значения место проведения. Это может быть и городская площадь, пустынный пляж, заброшенный склад, завод... Но наиболее распространенной формой организации досуга молодежи и местом реализации электронно-танцевальной продукции является рейв-клуб. Он представляет собой интегральную часть разветвленной системы шоу-бизнеса и индустрии развлечений

И поскольку это бизнес, то маркетинг является одним из составляющих промоутерской деятельности (маркетинговое направление будет рассмотрено отдельно).

Наиболее распространенные определения понятий клубного направления музыкального шоу-бизнеса и рейв-движения студент найдет в словаре, представленном в конце методических указаний.

Литература

1. Галуцкий Г.М. Управляемость культуры и управление культурными процессами.

М.,1998.

2.Жданова Е.И., Иванов С.В., Кротова Н.В. Менеджмент шоу-бизнеса: Учебное пособие. М, 1997.

3.Музыкальный энциклопедический словарь. М., 1990

4.Ульянич В. Заметки о компьютерной музыке //Музыкальная жизнь. 1990.№15

5.Его же Космическое миросозерцание и музыка грядущего. М..1996.-Деп. В НИО Информкультура РГБ 16.10.96, №3055

6.Журналы: "ОМ", 1995, декабрь; "Матадор",1995,№2; "Ровесник", 1997, №2; "Огонек", 1998, №19

Тема. Финансово-экономическая деятельность промоутера Основные вопросы

1.Нормативно-правовая база деятельности.

2.Поиск средств (фандрейзинг).

3.Расчет бюджета на продвижение творческого проекта.

4.Оплата труда промоутера и исполнителей проекта.

15

Нормативно-правовая база регулирования деятельности в сфере шоу-бизнеса - это Законы РФ: "О предпринимательской деятельности", "О рекламе", "О вывозе и ввозе культурных ценностей", "Об авторском праве и смежных правах", "О товарных знаках, знаках обслуживания и наименованиях мест происхождения товаров", а также Основы законодательства РФ о культуре, положение "Об основах хозяйственной деятельности и финансировании организаций культуры и искусства", налоговое законодательство РФ.

Студент должен знать, что весь перечень юридических, налоговых, законов и положений сосредоточен в компьютерной программе «Консультант», а также в информационной системе «Шоу-бизнес консалтинг». Агентство «Интермедиа» выпускает «Российский музыкальный ежегодник», представляющий данные о состоянии рынка, имена, адреса, телефоны, обзоры и рецензии.

Деятельность любой организации возможна лишь при наличии какого-либо капитала, впоследствии запускаемого в оборот. Студенту необходимо изучить пути поиска и привлечения средств под идею, что получило в бизнесе определение «фандрейзинг» (с англ, «выращивание средств»), Основными средствами являются кредиты, спонсорство, собственные средства клуба, инвестиции.

Инвестиции (денежные средства банков, частных лиц), средства спонсоров, которым промоутер предлагает рекламные услуги. Они могут быть как разовые (на одну вечеринку), так и постоянные, если между инвестором и клубом налажен контакт, что подразумевает честность обеих сторон, точное выполнение обязательств, личные взаимоотношения и т.д. Основная проблема отечественных танцклубов заключается в том, что экономическая ситуация в стране не позволяет быстро вернуть вложенные средства. Остро стоит проблема привлечения посетителей, круг которых не так уж велик, а пристрастия к тому или иному клубу успели устояться. Именно поэтому открываются клубы камерного типа на 70-250 человек, где вложения значительно ниже. Положительным опытом стало введение 7.03.1998 г. системы карточек «Продвижение», дающей возможность владельцу право посещения с большой скидкой более 30 московских клубов, ряда модных кинотеатров и 20 магазинов. Молодым людям, ведущим активный образ жизни, связанный с посещением дансингов, это дало возможность сэкономить и послужило стимулом к дальнейшему участию в клубной жизни. Существуют также Pepsi VIP карты, Птюч-карты (от журнала «Птюч») и множество членских карт конкретных клубов с ежемесячным обязательным членским взносом.

Студенту необходимо разбираться в видах расчетов общего бюджета на продвижение, т.к. промоутер непосредственно заинтересован в продвижении результатов

творческой деятельности на рынок культурных услуг. Существует несколько методов расчета.

1.Метод расчета от наличных средств - выделение клубом такой суммы, которую он, по его мнению, может себе позволить. Вначале рассчитывается общий доход от деятельности клуба, из которого затем вычитываются текущие расходы и затраты капитала, а затем из остатка некоторая сумма выделяется на promotion mix. Этот метод не всегда приносит реальные доходы, хотя широко применим.

2.Метод расчета в процентах к сумме продаж - расчет бюджета продвижения в определенном процентном отношении от текущей или прогнозируемой выручки, либо процент от цены услуги (вечеринки). Положительные стороны: простота в применении, поддержание конкурентной стабильности, т.к. клубы-конкуренты тратят на продвижение примерно одинаковый процент от суммы своих продаж (проведенных мероприятий).

Отрицательные стороны: бюджет определяется исходя из доступных средств, а не перспектив развития бизнеса, не допускает незапланированных затрат, выбор конкретной процентной доли произволен и не обоснован никакими объективными соображениями, кроме опыта клуба или величины аналогичных затрат конкурентов.

3.Метод конкурентного паритета - выделение суммы, соответствующей затратам конкурентов.

Положительные стороны: уровень затрат конкурентов отражает точку зрения большинства промолейблов музыкальной индустрии; избежание острой конкуренции в сфере продвижения.

Отрицательные: ни один из этих доводов не является достаточно убедительным. Промоутерские лейблы очень отличаются друг от друга, и у каждого свои особые статьи расходов на promotion.

4.Метод расчета бюджета формируется исходя из конкретных целей и задач, которые предстоит выполнить для достижения этих целей, и из оценки затрат на выполнение этих задач. Сумма затрат и составит бюджет продвижения. Этот метод наиболее эффективный, так как не требует от руководства клуба четкого изложения коммуникативных целей, способов их достижения и составления смет альтернативных коммуникационных программ.

Эффективность различных средств продвижения меняется в зависимости от вида товара и рынка сбыта. В клубном и музыкально-танцевальном шоу-бизнесе реклама, имидж-билдинг и пропаганда являются более важными на рынке потребления культурных услуг, т.к. эмоции играют большую роль при принятии решения о посещении вечеринки в том или ином клубе, хотя стимулирование сбыта немаловажно.

Оплата труда промоутера в смету не входит, а определяется процентом с прибыли клуба. Практикуется санкционирование цен на входные билеты наемным промоутером данной вечеринки, а не учредителями.

Литература

1.Воронова Е.И. Экономика культуры. Учебное пособие для менеджеров. Рязань, 1997.

2.Землинский Л. Музыкант и право. Здесь каждый имеет право // Music Box. 1996.-

NU.

3.Котлер Ф., Армстронг Т., Сандерс Д., Вонг В. Основы маркетинга. М.;СПб;Киев,

1999.

4.Нормативные акты по вопросам развития культуры. 1991-1997 гг.

5.Предпринимательская деятельность в России: Сборник законодательных и нормативных актов. М.,1991.

6.Тулупов Г.П. Основы предпринимательского дела: Конспекты лекций.

М.,1999.

7.Хоскинг А. Курс предпринимательства: Практич. пособие / Пер. с англ. М., 1993.

8. Шишкин С.В. Экономика и управление в сфере культуры: поиски новых моделей. М., 1992.

Тема. Специфика маркетинговой деятельности в работе промоутера Основные вопросы

1.Изучение конъюнктуры рынка (определение целевой аудитории).

2.Реклама

3.Альтернативные средства (канал молвы и слухов, хайпинг).

4.Сейлз-промоушн.

5.Директ-маркетинг.

6.Пропаганда.

7.Имидж-билдинг

Осуществляя интегрированные маркетинговые коммуникации промоутер четко и последовательно вырабатывает убедительное представление о продвигаемом творческом проекте (в нашем случае о клубе и его мероприятиях). Согласно концепции социальноэтического маркетинга, достижение промоутером своих целей является в первую очередь результатом определения запросов целевых рынков. Необходимо узнать и понять целевую аудиторию настолько, чтобы услуга (клубные вечеринки) точно соответствовала ее требованиям и продавала сама себя, обеспечивая при этом сочетание удовлетворения потребителей с выгодой для клуба.

Целевым сегментом рынка культурных услуг, а именно потребителем продукции музыкальной индустрии электронно-танцевального направления является так называемое поколение «ИКС». Это условное обозначение людей, рожденных между 1965 и 1976 годами и немного младше. Судьба поколения «ИКС» определилась двумя факторами: ростом числа разводов родителей и высокой занятостью матерей. У него пессимистический взгляд на экономику, поскольку взрослели они во время экономического спада. В результате оказалось, что поколение «ИКС» более цинично, оно скептически относится к авантюрам, сулящим скорый успех. Оно не признает авторитет старшего поколения, часто проявляя по отношению к его представителям непочтительность и дерзость, и живо откликается на рекламу, которая пародирует традиционные рекламные приемы. Его отличает стремление к естественности и простоте в повседневной жизни, оно симпатизирует компаниям, помнящим о своей ответственности перед обществом и заботящимся об охране окружающей среды. Оно ценит не процесс приобретения, а процесс познания, интроспекции, самоуглубления.

Молодежной субкультурой 90-х является гранж (явление возникшее ранее) и клубное рейв или (эйсид) движение. Музыкоцентристский характер последнего не вызывает сомнений. Для электронно-танцевальной музыки характерно наличие «драйва» - особенного качества звучания, обладающего мощным эмоциональным импульсом, огромной силой воздействия на подсознание слушателя.

Любители хаус-музыки имеют много общего с фанатами диско 70-х, приверженцы хардкора и габбы с панками, слушатели брейкбита и джанглисгы с хип-хоперами. Завершая характеристику целевого рынка, надо отметить, что со временем культура новой танцевальной альтернативы - рейв-движение, как ранее рок-направление, полностью будет ассимилировано шоу-бизнесом. Уже сейчас промоутеры для продвижения клуба и его мероприятий используют средства стимулирования массового потребления, которыми являются реклама, стимулирование сбыта и пропаганда.

Принятие решений в области рекламы - процесс, состоящий из нескольких этапов: принятия решений о целях, бюджете, рекламном обращении, средствах распространения. Промоутер должен определить цели рекламы: информирование, убеждение или напоминание.

Бюджет рекламы формируется как процент от объема продаж (количества проведенных пати в клубе) исходя из расходов клубов, конкурентов на рекламу или на основе целей и задач..

Стратегия рекламы предполагает создание рекламных обращений в форме выпуска афиш, буклетов, постеров участников, а главное - флаеров. Оформление флаера - процесс сложный. Необходимо выбрать интересный стиль обращения, цветовую гамму, броский заголовок с названием вечеринки, подходящий к концепции мероприятия, иллюстрацию. Наконец, текстовой материал (рекламный слоган), который должен быть кратким, но убедительным, содержащим информацию об участниках, точном месте и времени проведения вечеринки. Лексика должна быть близка читателю.

Кприемам маркетинговой деятельности промоутера относится и выбор средств распространения рекламы с учетом того, что чем шире возможный охват аудитории, больше частота повторения и ожидаемая сила воздействия, тем выше расходы на рекламу. Также промоутер решает, какие носители рекламы - конкретные журналы, ТВ-передачи, радиостанции -дают лучший результат рекламной компании за те же деньги. Для продвижения продукции танцевального клубного направления в России приемлема реклама в журналах: «Птюч», «Ом», «Флаер», «Башня», «Не спать»; на ТВ: размещение роликов на ночном канале МУЗ-ТВ, МТУ-Россия, в программе «Башня» на ОРТ, а также размещение джинглов на радио «Станция 2000».

Кальтернативным средствам распространения относится наружная реклама: яркие плакаты, афиши, вывески возле клуба, уличные щиты вдоль дорог, видеоэкраны в местах наиболее посещаемых целевой аудиторией (модные магазины, салоны, имидж-галереи, авангардные кинотеатры), раздача флаеров и фришек. По случаю органшации гастролей известных музыкантов и их выступлений в конкретном клубе промоутер устраивает пресс-конференции.

В шоу-бизнесе наиболее влиятельным средством распространения информации является канал молвы и слухов. Грамотно выбранная цикличность размещения рекламы (последовательность и пульсация) -гарантия успеха промоушн-микс.

Сейлз-промоушн в клубном шоу-бизнесе - средство, которое в отличие от рекламы, не формирует у потребителей долговременной приверженности. Наоборот, результатом обычно является кратковременный всплеск посещений вечеринок, который невозможно удержать. Когда кампания стимулирования сбыта мероприятий определенного клуба

проходит слишком долго, в глазах этот клуб становится непрестижным, немодным. Выпуск рекламных сувениров — полезных мелочей с нанесением на них логотипа

клуба или промоутерского лейбла, которые вручаются бесплатно наиболее ультрамодным, экстравагантным, стильным клаберам. Обычно это футболки, кепки, значки, брелоки для ключей, сумки и т.д.

Награды постоянным посетителям — возможность пользоваться дополнительными услугами в клубе со скидкой: посещение бара, зала игровых автоматов, видео, а иногда и бесплатный вход в клуб.

Конкурсы, лотереи, игры - специально проводимые мероприятия, которые дают потребителю шанс случайно или, приложив определенные усилия, выиграть чтонибудь: CD с сетом известного DJ, постер с автографом «звезды», скидочный флаер на следующую вечеринку.

Директ-маркетинг предполагает телекоммуникационный контакт промоутера и членов картотеки постоянных посетителей с личным приглашением посетить готовящееся клубное мероприятие. Также практикуется открытие сайта в Интернет: промоутер устраивает виртуальную пресс-конференцию, напрямую отвечает на вопросы, волнующие фанатов конкретного исполнителя, музыкального направления или клуба, причем по всему миру.

Пропаганда как средство стимулирования массового потребления наименее используется, хотя и обладает большим потенциалом для формирования осведомленности

и предпочтений. Предполагает использование редакционного, а не платного времени во всех СМИ, а также публичные выступления промоутера, выпуск аудио-видеоматериалов, съемку видеоклипов и ТВ-программ, размещение их в эфире, интервью на радио.

Внастоящее время одним из самых эффективных приемов промоушн-кампании является имидж-билдинг (конструирование образа).

Вотечественном клубном шоу-бизнесе конкуренция среди промоутерских лейблов переросла в конкуренцию «брэндов». Брэндинг, по определению рекламиста И. Рожкова, - деятельность по созданию долгосрочного предпочтения услуги, основанная на совместном усиленном воздействии на потребителя товарного знака(в нашем случае логотипа промолейбла), рекламных обращений, материалов сейлз-промоупш и других элементов рекламы, объединенных определенной идеей и однотипным оформлением, выделяющих услугу(товар) на фоне услуг конкурентов и создающих ее образ.

Литература

1. Эванс Д., Берман Б. Маркетинг /Пер. с англ. М.:Экономика, 1993.

2.Коупленд Д. «Поколение X», 1990.

3.Котлер Ф. Основы маркетинга. М.Лрогресс, 1992.

4.Невзлин Л.Б. Паблик-рилейшнз - кому это нужно?: Основы учебного курса. М.: Экономика, 1993.

5.Сэндидж Ч., Фрайбургер В., Ротцалл К. Реклама: теория и практика /Пер. с англ. М.: Прогресс, 1989.

6.Тульчинский Г.А. Маркетинг в сфере культуры. СПб, 1995.

7.Хардинг Г., Уолтон П. Найди свой путь в маркетинге /Пер. с англ. М.: Полиграф,

1992.

8.Уэллс У.,Вернет Дж., Мориарти С. Реклама: принципы и практика. СПб.: ЗАО Изд-во «Питер», 1999.

Тема. Творческий аспект деятельности промоутера

Основные вопросы

1.Режиссура сценических действий.

2.Музыкальное оформление программ.

3.Художественно-техническое решение проекта.

Идея проведения клубного мероприятия принадлежит промоутеру, который составляет творческую заявку с изложением художественной концепции и формирует всю технологическую цепочку воплощения замысла, тем самым исполняя функции продюсера. Являясь ответственным за результат зрелищного мероприятия, он обеспечивает необходимое качество конечного продукта, являющегося результатом творчества других. В программе вечеринки должна быть заложена определенная драматургия сценических действий. Дилетантизм в постановочных вопросах наносит урон неплохим по замыслу концептуальным программам. Следовательно, промоутеру необходимо владеть рядом художественно-творческих знаний, умений, быть нацеленным на эксперимент, новаторство в режиссуре клубных танцевальных вечеринок с учетом стилевых различий электронно-танцевальной музыки и выразительных средств хореографии. Виды и формы выступлений на клубной сцене многообразны: концертные выступления музыкальных групп (лайвы) и отдельные соло-выступления исполнителей, модные дефиле, психоделические перформансы, стрип- и травестишоу, показы авангардных причесок., цирковые номера жонглеров, акробатов, воздушных гимнастов, иллюзионистов, феерические театрализованные постановки танцоров-профессионалов, боди-арт и т.д.