из электронной библиотеки / 67636856576427.pdf
.pdfСбор информации - важнейший этап изучения конъюктуры рынка услуг.
Исследование целевой аудитории учреждений культуры г. Белгорода (по выбору)
Виды рекламной деятельности и средства распространения рекламы.
1.Структура современного рекламного рынка.
2.Рекламные средства, используемые в социокультурной сфере: Реклама в прессе. Печатная реклама. Радио- и телереклама. Рекламные сувениры. Прямая почтовая рассылка. Наружная реклама. Компьютерная реклама.
3.Провести исследование «Методики расчета эффективности рекламы».
Разработка и продвижение культурных программ. Поиск вариантов возможного
восприятия стимулирования продаж.
Контрольные вопросы для самостоятельного изучения дисциплины
1.Этические нормы как неотъемлемая часть профессионализма промоутера в деловой практике.
2.Этический кодекс промоутера.
3.Охрана интеллектуальной собственности – ведущее направление в деятельности промоутера.
4.Законодательство РФ об авторском и смежных правах.
5.Понятие «художественно-творческая» продукция и виды художественнотворческой продукции.
6.Каналы распределения, товародвижение и реализация продуктов творческой деятельности.
7.Этапы продвижения продукции на рынок услуг.
8.Создание и модель инфраструктуры рынка культурных услуг.
9.Виды потребительских рынков.
10.Понятие «фандрейзинг» и формы привлечения к фандрейзингу.
11.Мотивация благотворительной деятельности.
12.Основные этапы работы со спонсорами.
13.Специфика продюсирования концертной деятельности
14.Создание и этапы продвижения продюсерского проекта.
15.Специфика концертной деятельности.
16.Функции промоутерской деятельности: исследовательская, стратегическая, управленческая.
17.Понятия промоутер, промоушен, промоушен-компания.
18.Особенности проведения пропогандистко-рекламной компании.
19.Промоушен нового продукта в социально-культурной деятельности.
20.Функции продакшен менеджмента.
21.Фандрейзинг в деятельности промоутера.
22.Формы фандрайзинга
23.Ежегодные и капитальные кампании
24.Расчет бюджета на продвижение творческого проекта.
25.Определение целевой аудитории.
26.Изучение конъюнктуры рынка.
27.Методы выявления социокультурных предпочтений потребителей.
28.Психотехнологии рекламы.
29.Сейлз-промоушн. Имидж-билдинг
30.Паблик рилейшнз; история становления и современное состояние теории и практики связей с общественностью.
31.Выявление критериев эффективности рекламы.
32.Административно-организационное сопровождение мероприятия
33.Художественно-техническое решение проекта.
34.Проведение международных рейсов-фестивалей, конкурсов.
35.Организация гастролей зарубежных исполнителей.
36.Телефонный маркетинг.
37.Ведение переговоров.
38.Заключение контрактов.
39.Этические нормы деятельности промоутера.
40.Применение методов НЛП в социокультурной работе.
41.Координация работы всех служб, занятых в подготовке мероприятия.
42.Правовые вопросы заключения контрактов.
43.Методы привлечения спонсоров.
44.Профессионально-важные качества промоутера
45.Психология потребительского поведения.
46.Генерирование творческих идей
47.Особенности деятельности промоутера в организации культурно-досуговых программ.
Практические задания
5. На основе исследования целевой аудитории рекламного воздействия разработать по заданному объекту рекламирования в СКС:
-название;
-рекламный слоган;
-композицию рекламного текста с использованием всех элементов вербального компонента рекламного сообщения;
-элементы изобразительно-графического компонента рекламного сообщения (шрифт, цвет, иллюстрации, формат и др.);
Работа выполняется в компьютерном классе.
6. Разработать оригинал-макет печатного рекламного объявления. Работа выполняется в компьютерном классе.
7.Проанализировать предложенные образцы печатной рекламы.
8.Разработать план рекламной кампании конкретной услуги (или учреждения) в социально-культурной сфере.
ПЛАН СЕМИНАРСКИХ ЗАНЯТИЙ
Семинарские занятия
Семинар 1.
Тема: Вклад социокультурной деятельности в социально-экономическое развитие региона.
Вопросы:
1.Социокультурная деятельность как фактор консолидации различных социальных групп.
2.Самостоятельный вклад социокультурной деятельности в экономику
региона.
3.Для каких отраслей социокультурная деятельность выступает в качестве необходимого компонента инфраструктуры.
Литература:
1.Глаголев А. И. Экономические отношения в художественной культуре. Т. 1-
3.М., 1991-1994.
2.Пул Д. X. Когда менеджмент приносит деньги. СПб., 1999.
3.Тульчинский Г. Л. Менеджмент в сфере культуры. СПб., 2001.
4.Экономические основы культурной деятельности. Индивидуальные предпочтения и общественные интересы. В 3 т. СПб.; Алетейя, 2002.
Семинар 2.
Тема: Психологическая эффективность рекламы в промоутерской деятельности
Вопросы:
1.Проблемы эффективности рекламы.
2.Методики расчета эффективности рекламы.
Литература:
1.Аренс У., Бове К.Л. Современная реклама. - Тольятти, 1194.
2.Асеева Е.Е. Организация рекламной кампании. - М., 1997.
3.Веркшан К.Д. Использование товарных знаков в рекламе. - М., 1996.
4.Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. - М., 1999.
5.Делл Д. Учебник по рекламе. - Минск, 1996.
6.Кириллов А.Т. Реклама в туризме: СПб., 1996.
7.Морозова И. Слагая слоганы. - М., 1998.
8.Уткин Э.Л. Рекламное дело. - М., 1997.
Семинар 3.
Тема: Рекламные средства, используемые в социокультурной сфере. Вопросы:
1.Структура современного рекламного рынка
2.Реклама в прессе.
3.Печатная реклама.
4.Радио- и телереклама.
5.Рекламные сувениры.
6.Прямая почтовая рассылка.
7.Наружная реклама.
8.Компьютерная реклама.
Литература:
1.Аренс У., Бове К.Л. Современная реклама. - Тольятти, 1194.
2.Асеева Е.Е. Организация рекламной кампании. - М., 1997.
3.Веркшан К.Д. Использование товарных знаков в рекламе. - М., 1996.
4.Грмогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. - М., 1999.
5.Делл Д. Учебник по рекламе. - Минск, 1996.
6.Кириллов А.Т. Реклама в туризме: СПб., 1996.
7.Морозова И. Слагая слоганы. - М., 1998.
8.Уткин Э.Л. Рекламное дело. - М., 1997.
Семинар 4 Тема: Отечественный и зарубежный опыт благотворительности в
социокультурной сфере.
Вопросы:
1.Мировой опыт развития благотворительности.
2.История благотворительности в социокультурной сфере.
3.Проблемы развития благотворительности в современной России.
Литература:
1.Векслер А. Ф., Тульчинский Г. Л. Зачем бизнесу спонсорство и благотворительность. Нижний Новгород, 2002.
2.Глаголев А. И. Экономические отношения в художественной культуре. Т. 1-3.М.,
1991-1994.
3.Рюгптингер Р. Культура предпринимательства. М., 1992.
4.Пул Д. X. Когда менеджмент приносит деньги. СПб., 1999.
5.Тульчинский Г. Л. Менеджмент в сфере культуры. СПб., 2001.
6.Экономические основы культурной деятельности. Индивидуальные предпочтения
иобщественные интересы. В 3 т. СПб.; Алетейя, 2002.
Семинар 5-6 Тема: Привлечение и аккумулирование финансовых средств из различных
источников (фандрейзинг)
Задание: разработать проект информационного письма-предложения потенциальным спонсорам конкретного проекта.
Форма выполнения: текст информационного письма-предложения.
Требования к выполнению: текст письма должен содержать обращение, суть предложения, информацию об организаторах и их компетентности, потенциальных партнерах, степени СМИ, дополнительных выгодных, контактные данные.
Литература:
1.Абрамова Г.П. Маркетинг: вопросы и ответы. - М,: Агропромиздат, 1991. .
2.Благоев В. Маркетинг в определениях и примерах. - С-Петербург., 1993.
3.Богоудинова Р.З. и др. Профессиональная подготовка работников социокультурной сферы. - Казань: Медицина, 1999.
4.Введение в культурологию. Учебное пособие в 3 частях. - М., 1995.
5.Галуцкий Г.М. Основы финансов и финансирование культурной деятельности. -
М.: АСКИД, 1996.
6.Галуцкий Г.М. Управляемость культуры и управление культурными процессами. -
М., 1998.
Семинар 7 Тема: Информационно-рекламная деятельность в учреждениях культуры
Вопросы:
1.Реклама, PR в сфере культуры.
2.Технологии современного бизнеса и социокультурные технологии.
Литература:
1.Айзенберг М. Менеджмент рекламы. - М.: ИнтелТех, 1993.
2.Блэк С. Паблик рилейшнз. Что это такое? - М.: Новости, 1990. - 240с.
3.Доти Д. И. Паблсити и паблик рилейшнз: Пер. с англ. - М.: Информационноиздательский дом "Филин", 1996. - 288с.
4.Королько В. Основы паблик рилейшнз. - Киев, 2000. - 528с.
5.Лебедева Т.А. Искусство обольщения. Паблик рилейшнз по-французски. Концепции. Практика. - М., 1999.
6.Тульчинский Г.Л. Public relations. Репутация, влияние, связи с прессой и общественностью, спонсорство. - СПб., 1994.
Семинар 8 Тема: Интересы спонсорства, патронажа и благотворительности в
социокультурной сфере.
Вопросы:
1.Мотивация спонсорства.
2.Мотивация благотворительности в социокультурной сфере.
Литература:
1.Векслер А. Ф., Тульчинский Г. Л. Зачем бизнесу спонсорство и благотворительность. Нижний Новгород, 2002.
2.Глаголев А. И. Экономические отношения в художественной культуре. Т. 1-
3.М., 1991-1994.
3.Рюгптингер Р. Культура предпринимательства. М., 1992.
4.Пул Д. X. Когда менеджмент приносит деньги. СПб., 1999.
5.Тульчинский Г. Л. Менеджмент в сфере культуры. СПб., 2001.
6.Экономические основы культурной деятельности. Индивидуальные предпочтения и общественные интересы. В 3 т. СПб.; Алетейя, 2002.
Семинар 9 Тема 8: Организация и разработка культурных проектов и программ
Вопросы:
1.Выбор тематики проекта.
2.Определение этапов разработки и требований к выполнению заданий.
Литература:
1.Бирженюк Г.М., Марков А.П. Основы региональной культурной политики и формирования культурно-досуговых программ. - С-Петербург, 1992.
2.Введение в культурологию. Учебное пособие в 3 частях. - М., 1995.
3.Все о маркетинге. - М.: Азимут-центр, 1992.
4.Галуцкий Г.М. Основы финансов и финансирование культурной деятельности. - М.: АСКИД, 1996.
ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОСТОЯТЕЛЬНОЙ РАБОТЫ ПО ДИСЦИПЛИНЕ «ОСНОВЫ ПРОМОУТЕРСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ»
1.Административно-организационный механизм промоутерской деятельности.
2.Основные этапы планирования рекламной компании.
3.Контрреклама.
4.Основные компоненты фирменного стиля.
5.Роль психологических процессов в формировании рекламных образов.
6."Брэнд и "брэндинг: основные понятия и сущность.
7.Архитектура "брэнда" как компонент "брэндинга".
8.Общие и специфические требования к рекламе.
9.Становление и развитие промоутеской деятельности.
10.Промоутерская деятельность: сущность, содержание и проблемы.
11.Социально-культурное значение промоутерской деятельности.
12.Промоутерская деятельность и учреждения культуры.
13.Сфера культуры России и перспективы промоутерской деятельности.
14.Понятие и значение фандрейзинга.
15.Организационное и информационное обеспечение фандрейзинга.
16.Специальные события и мероприятия как форма фандрейзинга.
17.Проведение фандрейинговой кампании.
18.Этапы фандрейзинговой кампании.
19.Современная реклама и ее задачи в социально-культурной сфере.
20.Реклама в системе промоутерской деятельности.
21.Структура современного рекламного рынка.
22.Целевая аудитория.
23."Брэндинг": особенности проведения.
24.Стимулирование: цели, функции, методы.
25.Стимулирование и мотивация. Создание мотивационных условий.
26.Организация разработки программы или проекта.
27.Персонал и специалисты в сфере культуры, требования к их компетентности, формы подготовки.
28.Инструменты фандрайзинга
29.Фандрайзинг как элемент развития общественной организации
30. Привлечение частных и корпоративных пожертвований
31.Технологии создания имиджа.
32.Имидж: понятие, принципы, этапы создания, типы имиджа.
33.Источники информации для инвесторов: финансовые аналитики, СМИ, годовой отчет, годовое собрание акционеров.
34.Принципы успешного ведения коммуникаций с инвесторами.
ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАДАНИЯ ПО ДИСЦИПЛИНЕ
«ОСНОВЫ ПРОМОУТЕРСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ»
1.Каковы функции промоутерской деятельности в социокультурной сфере?
2.Какие услуги в сфере социокультурной деятельности наиболее перспективны? Какие достигли зрелости? Какие спада?
3.Устарели ли такие услуги, как тематические вечера, устные журналы, вечера вопросов и ответов, лекции, экскурсии?
4.Каким образом возможны сбор и изучение информации спроса на услуги в сфере социокультурной деятельности?
5.Кто может быть в городских (сельских) условиях конкурентом клубного учреждения? Досугового центра? Библиотеки? Видеосалона? Парка культуры и отдыха?
6.Предложите развернутое определение промоутерской деятельности.
7.В чем отличие потребности от нужды, спроса?
8.Каковы этапы разработки и запуска новых программ?
9.Укажите способы проверки спроса.
10.С помощью каких мер можно стимулировать поиск новых идей?
11.Как может быть организована работа по сбору необходимых средств?
12.Какую выгоду может иметь спонсор от поддержки проекта в сфере
культуры?
13.Какие возможны альтернативные каналы реализации?
14.В чем отличие PR от рекламы?
15.Чем отличается целевой рынок от целевой аудитории?
16.Чем следует руководствоваться при выборе средств рекламы?
17.Как оценить эффективность информирования?
18.Составить рекламное письмо.
19.Провести анализ эффективности предложенной рекламы.
20.Методика организации и проведения пресс-конференции.
21.Методика организации и проведения пресс-тура, презентации.
Словарь терминов и персоналий
1.Альтернативное движение - базовая модель для любой оппозиционной «истеблишменту» деятельности, преемница революционных идей контркультуры 70-х. Субкультурные объединения, деятельность которых не имеет аналогов в профессиональном искусстве, осуществляется на основе иных - альтернативныххудожественных идей и средств.
2.Буклет - напечатанное на одном листке издание, сложенное в несколько параллельных сгибов без шитья (чаще всего - проспекты, рекламы, путеводители).
3.Директ маркетинг - система сбыта услуг (вечеринок в клубе) посредством различных средств рекламы, которая предполагает непосредственный контакт с потребителем (например, телекоммуникационный) и направлена обычно на получение от него немедленной прямой реакции.
4.Джингл - прием повышения запоминаемое с помощью музыкального рекламного обращения (повтор фраз, не утомляющий аудиторию).
5.Звуковые эффекты - различные имитации звуков.
6.Интегрированные маркетинговые коммуникации - концепция, согласно которой промоутер тщательно продумывает и координирует работу своих многочисленных каналов коммуникации - рекламы СМИ, стимулирования сбыта, пропаганды, прямого маркетинга и др. с целью выработки четкого, последовательного представления о клубе.
7.Лайв (live) - концертное выступление музыкальных групп (живьем), т.е. проигрывание музыкальных композиций в реальном времени и месте.
8.Лейбл - фирма грамзаписи, организация, занимающаяся определенной деятельностью (например, промоутерский, фэшн-, продакшн-лейбл)
9.Логотип - специально разработанное оригинальное начертание полного или сокращенного названия учреждения.
10.Макет - рисунок, который показывает, где будут размещены все элементы
рекламы.
11.Маркетинг-микс - смешанный маркетинг, комбинированное и координированное использование различных маркетинговых инструментов в соответствии с избранной философией и стратегией основного объекта: продукт и его обновление, цена, сбыт (распределение),коммуникации, персонал. Возник как своеобразная реакция на распространение в экономике ситуации ненадежности и риска, когда нельзя предложить однозначный алгоритм единственного решения, поскольку количество возможных комбинаций факторов весьма велико, а результат деятельности в этих условиях невозможно прогнозировать.
12.Микс (англ, mix) - непрерывная подборка музыкальных композиций (треков), созданная ди-джеем и воспринимаемая исключительно как единое целое. Ценится гармоничность сведения пластинок - плавный переход одной композиции в другую.
13.Паблик рилейшнз - формирование и поддержание взаимоотношений с общественностью в общенациональном и мировом масштабе.
14.Паблисити - неличностное стимулирование спроса на услуги посредством помещения коммерчески важных новостей в изданиях или получение благоприятных презентаций в СМИ, приносящих известность организации и готовым результатам ее функционирования.
15.Комплекс продвижения (англ, promotion mix) - специфическое сочетание рекламы, личной продажи, мероприятий по продвижению услуги и пропаганды, используемых промоушн-компанией для достижения рекламных и маркетинговых целей.
16.Пресс-релиз - текстовая информационно-справочная характеристика об услугах учреждения с целью ее возможного опубликования в печати.
17.Канал молвы и слухов — обмен мнениями о товаре (клубе) между целевыми
покупателями и их друзьями, сотрудниками. Выяснив, что посетители клуба
рассказывают друг другу, промоутер препринимает необходимые шаги для устранения недостатков и удовлетворения посетителей.
18.Плакат - агитационный рисунок с кратким текстом; плакат-монтаж включает, кроме рисунка, также фотографию.
19.Реклама (с лат. reklamare - кричать) - любая платная форма неличного представления и продвижения идей, услуг, которую заказывает и финансирует известный спонсор с целью создать широкую известность-паблисити чему либо.
20.Ремиксы - новая запись произведения, созданная на звуковом материале этого самого произведения. Очень часто оригинал при этом меняется до полной неузнаваемости, утрачивая не только вокальную партию, но и стилистическую принадлежность. Можно намешать в один ремиксовый номер куски из разных песен разных артистов.
21.Римейк (с англ, remeke - переделать) - используется и другой, традиционный термин - cover (кавер), в буквальном смысле - покрытие. В музыке римейк - это тоже кавер, но непременно сделанный самим автором или первым исполнителем.
22.Сегментирование рынка - выделение конкретных секторов, групп потребителей, для удовлетворения потребностей которых организации предлагают свои продукты и услуги. Такие сегменты рынка называют целевыми рынками.
23.Сейлз-промоушн - единовременные побудительные меры, поощряющие приобретение тех или иных товаров и услуг.
24.Смета - финансовый документ, регламентирующий проведение мероприятия: расходы материальных и денежных средств.
25.Сэмпл - готовые образцы ( звуки, отрывки человеческой речи), используемые DJ в своих сетах.
26.Сет - выступление DJ на площадке. Обычно длится 1-2 часа.
27.Слоганы - часто повторямые фразы, которые связывают рекламные объявления
врамках одной кампании (серии рекламных объявлений, связанных общей темой).
28.Хайшшг - частный случай промоушна, особо шумная кампания, имеющая некую скандальную «изюминку», призванную привлечь внимание масс.
29.Фандрейзинг (с англ, выращивание средств) - поиск и привлечение средств для проведения мероприятий.
30.Флаер - информационно-рекламная программа предстоящего мероприятия (party). Бывают скидочные, просто рекламные и обеспечивающие бесплатный вход (аналог пригласительного билета).
31.Эм-Си (МО - мастер церемоний, ведущий концертных, клубно-танцевальных программ, вещающий какую-либо информацию в микрофон (аналог конферансье). Работает обычно в паре с DJ. Главная задача -постоянное « подстегивание» танцующих и
вто же время обеспечение им возможности разрядки. Эм-Си не только находится в постоянном контакте с танцполом, но и помогать DJ держать его в своей власти, чутко улавливая настроение публики, незаметно подстраиваться под нее и в то же время не давать ей выйти из-под его влияния. Это человек остроумный и всегда готовый к импровизации,он бросает хлесткие призывы, пританцовывает, а зачастую совершает и короткие рейды в зал...
32. Чарт - список популярности, возможный инструмент конструирования потенциального рынка по итогам различных продаж аудиовидеоносителей различных исполнителей: диджеев, музыкальных групп.