из электронной библиотеки / 67636856576427.pdf

Можно сформулировать следующие основные требования к маркетингу творческой продукции, который должен:

1.Обеспечить оперативное взаимодействие всех структурных элементов

проекта.

2.Учитывать непредсказуемость поведения потребителя на рынке услуг, его колебания, легкую подверженность субъективному влиянию избранного сегмента зрителей.

3.Обеспечить четко разработанный порядок подготовки и реализации проекта, стратегию сбыта.

4.Содержать изложение форм и видов необходимой рекламы, сопутствующих услуг, сервиса, новых элементов проекта.

5.Иметь стоимостную оценку затрат, обоснование цен и прибыли.

Для реализации этих требований от продюсера требуется владение методикой исследования рынка культурных услуг, умение рассчитывать расходы, финансовый результат, эффект от нововведений, знание психологии труда, искусства личности, налаживание межличностных отношений, управления, обеспечение законности и правовой обоснованности действий всех причастных к проекту.

Тема. Маркетинговое планирование фестиваля

Положение о фестивале8.

Положение – это главный организационный документ фестиваля. В нем оговариваются условия проведения фестиваля. Здесь указывается порядок проведения фестиваля, состав участников, требования, предъявляемые к участникам, состав жюри, форма награждения, время, место, проведения фестиваля, финансовые условия.

В Положении должны быть зафиксированы:

название, сроки, место проведения фестиваля;

цели и задачи;

учредители и организаторы;

жанры / номинации;

возрастной состав;

жюри;

призовой фонд – премии, дипломы, лауреатство;

условия участия (в том числе финансовые);

Документы, необходимые для участия в фестивале:

предварительная заявка на участие (с указанием жанра),

список участников, сопровождающих (фамилия и имя, дата рождения),

краткая письменная информация о коллективе (для каталога, например),

необходимость фото-, аудио-, или видеоматериалов;

Сроки подачи заявок и других документов.

Все пункты должны быть расшифрованы, то есть, если пишется, что к участию в фестивале приглашаются «творческие коллективы различных жанров», это еще ни о чем не говорит. В Положении обязательно нужно расшифровать, насколько «различны» могут быть жанры, например: «хореографические, фольклорные, хоровые, инструментальные, цирковые, джазовые ансамбли, детские театры и театральные студии, театры моды и модельные агентства, художественные школы, детские мастерские декоративноприкладного искусства, юные артисты оригинального жанра»9.

Заявка на участие – документ, который необходим именно организаторам фестиваля: он дает всю необходимую предварительную информацию об участнике и документально заверяет желание участвовать. Соответственно, в заявку включаются такие

8Ладанов И. Д. Практический менеджмент. М. 1995. стр. 61 – 63.

9Ладанов И. Д. Практический менеджмент. М. 1995. стр. 78 – 83.

вопросы, ответы на которые позволят качественно провести всю подготовительную организационную работу, само проведение фестиваля и награждение.

Так, для творческих фестивалей в стандартную форму заявки на участие входят следующие пункты:

Полное наименование коллектива

Жанр, в котором работает коллектив

Руководители коллектива (Ф.И.О.)

Адрес, телефон/факс, e-mail

Программа выступления, (данные по каждому номеру):

1)Название номера;

2)Хронометраж (минуты, секунды);

3)Количество участников в номере;

4)Сопровождение: CD, MD, аудиокассета, «живой» звук, хореография, концертмейстер, орган, рояль и т.д.

5)Общее количество участников, руководителей, сопровождающих, воспитателей, водителей;

6)Руководитель направляющей стороны, подпись, печать.

Если участник нуждается в дополнительном техническом обеспечении, то это нужно обязательно оговорить в заявке.

Если издается каталог или буклет фестиваля, то вам понадобится подробная информация о коллективе.

Учредители:

Учредители фестиваля10 – это учредители юридического лица, которые ведут его административную и хозяйственную деятельность. Занимаются управлением. Нанимают исполнительного директора и формируют оргкомитет. В нашей стране большинство фестивалей проводится некоммерческими организациями. Государственные организации – министерства, администрации краев, областей, районов, городов, региональные департаменты, международные и национальные ассоциации являются, как правило, их учредителями, а коммерческие организации приглашаются как спонсоры или входят в состав оргкомитета.

Оргкомитет:

Состав оргкомитета 11 прописывается в Положение о фестивале. Может существовать отдельное положение об оргкомитете, если это необходимо.

В оргкомитет могут входить представители администраций, проводящие на своей территории данный фестиваль, различные федерации, ассоциации, творческие объединения (Союз театральных деятелей), вузы, представители банков, спонсоров, известные личности. Это целая команда людей, которые заинтересованы в проведении фестиваля и чем-то помогают в его организации.

Зал:

У фестиваля может быть одна площадка, а может - несколько. Выбор зала часто зависит от личных связей и возможностей организаторов фестиваля. Мало того, иногда сама идея фестиваля связана с уже имеющимися возможностями, использовать тот или иной зал.

Основные параметры при выборе зала:

Местонахождение;

Статус зала (выбор Кремлевского дворца в качестве места проведения будет сильно влиять на статус самого фестиваля);

Размер зала: количество посадочных мест и параметры сцены;

10Лэнд П. Э. Менеджмент – искусство управлять. Секреты и опыт практического менеджмента. М. 1995.

стр. 121 – 123.

11Лэнд П. Э. Менеджмент – искусство управлять. Секреты и опыт практического менеджмента. М. 1995.

стр. 129 – 133.

Цена аренды;

Наличие необходимых составляющих: свет, звук (должен быть достаточным по мощности), нужное покрытие (особенно актуально для танцевальных фестивалей – дерево, танцевальный линолеум), акустика, одежда сцены, оформление зала, наличие необходимой аппаратуры (для мини-дисков, CD) и т.п.

Цветы, воздушные шары, дисплеи, экраны, пиротехника и т.п. помогут создать атмосферу яркого праздника.

Призовой фонд

Фестиваль не является конкурсным мероприятием, то есть призовой фонд для фестиваля вовсе не обязателен. Но какой же праздник может обойтись без подарков. При создании призового фонда стоит только помнить о том, что по закону подарок частному лицу облагается налогом. Если вы дарите подарок коллективу, то такой подарок налогом не облагается. Однако денежные премии облагаются налогом всегда.

Призы и награды могут быть самыми разными: от памятных дипломов до общего кубка. Специальные призы (приз зрительских симпатий, приз самому молодому участнику и т.д.) добавят вам информационных поводов и положительных эмоций.

Качество и стоимость призов (подарков) будут дополнительно свидетельствовать об уровне фестиваля.

Жюри:

Жюри 12 , как и призовой фонд, вообще говоря, не является обязательным для фестиваля элементом. Не стоит забывать, что фестиваль – это, прежде всего, праздник, творческая встреча, а не соревнование. Однако на большинстве фестивалей жюри все-таки имеет место быть. С чем это связано? В первую очередь, с целями конкретного проекта и его аудиторией. Если в вашем фестивале принимают участие детские любительские коллективы, то им для творческого роста и самоопределения необходимо резюме жюри: нужно знать, на кого можно равняться, к какому уровню стремиться. К тому же, вердикт профессионального жюри несет в себе и оценку возможностей молодого коллектива, может подсказать направление развития, указать недостатки выступлений и подчеркнуть достоинства.

Обычно в жюри приглашают профессиональных артистов, режиссеров, продюсеров, педагогов вузов и т.д. Уровень жюри, несомненно, свидетельствует об уровне самого фестиваля.

Жюри должно быть независимым, то есть в него не желательно приглашать руководителей или артистов тех коллективов, которые участвуют в данном фестивале.

С членами жюри заключают договор найма. Члены жюри не приглашаются на постоянную работу, а приезжают на конкретный срок, то есть люди нанимаются для выполнения вполне определенных функций по оценке коллективов. Им выплачивается в соответствии с данным договором установленная сумма. Для организаторов эта сумма приходится на часть расходов, а для исполнителя работ это считается полученной прибылью. Соответственно, за отчисление налогов с прибыли несет ответственность сам исполнитель (член жюри). При этом организация должна выплатить налоги (отчисления) во все обязательные фонды из собственных средств.

Жюри состоит из председателя и членов жюри. В состав жюри может входить от 3 человек и более, желательно чтобы число, обозначающее состав жюри, было нечетным. Председатель может иметь право на два голоса. Его задача гасить возникающие конфликты, приводить работу жюри к общему результату, для чего он должен хорошо знать «кухню» жюри изнутри.

Ответственная задача суммирования результатов ложится на секретариат жюри. При желании можно создать отдельное жюри для каждой номинации.

Есть несколько схем судейства:

12 Шишкин С. В. Экономика и управление в сфере культуры: поиски новых моделей. М. 1992. стр. 207 – 209.

олимпийская – на вылет (она применяется, например, у брейкеров: кому громче аплодировали и кричали, тот остается; кому меньше – тот вылетает. Одним словом, выживает сильнейший.);

открытая (как в КВН, когда по завершению этапа конкурса члены жюри поднимают таблички с баллами), чаще всего используется 5–10 бальная система;

закрытая (все оценки выставляются в оценочных листах, результаты подводятся в конце суммированием всех баллов у всех членов жюри);

обмен мнениями, без оценок (если однородный состав жюри и доверяют друг другу), если состав жюри очень большой – договариваться сложно.

Эта последняя схема судейства на практике оказывается наиболее востребованной на фестивалях (другие больше подчеркивают соревновательный аспект).

Конечно, каждый фестиваль выбирает или создает специально для себя особую схему судейства, чаще всего скомбинированную из всех перечисленных видов. Различаются схемы судейства и для разных призов и наград в рамках одного фестиваля, так, отбор финалистов, к примеру, происходит открытым голосованием, а присуждение гран-при и первых мест – закрытым с возможным последующим обсуждением.

Иногда главная задача жюри на фестивале – отбор коллективов на гала-концерт. В момент обсуждения руководители коллективов не присутствуют, но после вынесения вердикта проходит открытое обсуждение, приглашаются руководители коллективов, и каждый в праве задать членам жюри свои вопросы. Жюри дает различные разъяснения, высказывает свои пожелания. Момент общения участников фестиваля с жюри – хороший стимул для нормального развития фестиваля.

При бальной схеме судейства для удобства работы жюри оргкомитет формирует оценочные листы, в которых прописывает критерии оценки выступлений участников в каждой из номинаций и вносит информацию о коллективах-участниках, необходимую членам жюри.

Стандартной формы оценочных листов нет. Самое главное, чтобы их содержание действительно помогало членам жюри в работе.

Например, на фестивале «Надежды Европы» использовались следующие критерии для оценки участников:

Тематика и подбор репертуара;

Техника исполнения;

Постановка номера;

Костюмы и реквизит;

Оригинальность;

Общее художественное впечатление.

Для жюри в оценочных листах фестиваля указывалась следующая информация о коллективах:

Название коллектива, страна, город, название танца, номинация, хронометраж номера, порядок выступления коллективов.

Программа:

Программа – это регламент действий участников и гостей фестиваля. В программу входят:

Обязательные фестивальные мероприятия:

церемонии открытия и закрытия,

регистрация-жеребьевка,

репетиции (проба сцены),

выступления,

церемонии награждения,

гала-концерт,

рекламные мероприятия:

пресс-конференция

встречи

Учебная программа:

мастер-классы

конференции

семинары

круглые столы

творческие лаборатории

культурная программа:

экскурсии

походы

концерты

ярмарки и т.д.

Могут быть отдельные программы для участников, для гостей, для жюри. Программа – документ общественно-доступный, она представляет ваш фестиваль,

является составляющей его имиджа. Оформление и наполнение программы неотделимо от общей концепции фестиваля, его главной задачи. Программа будет компасом для участников и гостей, да и для самих организаторов при передвижении по миру фестиваля, так что стоит очень внимательно отнестись к ее созданию, иначе заплутавший в фестивальных трущобах и чащах участник или гость так и не увидит самого интересного, не узнает, зачем ему нужно обязательно побывать здесь еще раз...

Почетные гости или «ЗВЕЗДЫ»

На фестивале «звездами» могут быть:

гости,

исполнители,

члены жюри,

участники.

О членах жюри мы говорили выше.

Будут ли ваши участники «звездами», зависит только от них самих. Вопрос в том, приглашать ли специально почетных гостей и звезд? Аргументы «ЗА»:

Учредители и организаторы любят приглашать узнаваемых персон, поскольку надеются, что их поклонники перенесут доверие и любовь к артисту на весь фестиваль.

Звезды на фестивале – это «дополнительный атрибут, который помогает создать яркую и запоминающуюся» эмоцию. Присутствие знаменитостей повышает престиж и статус фестиваля.

Появление знаменитости (в той или иной роли) само по себе является информационным поводом.

Приглашение звезд однозначно имеет смысл для фестивалей, ориентированных на молодежь. Этой целевой группе по возрасту положено иметь кумиров, мнение которых по всем вопросам является значимым.

Если фестиваль для профессионалов, то многие из них сами являются звездами. Для них выступление «спецзвезд» совсем необязательно.

Для любительских коллективов встреча со «звездами», конечно, интересна. Однако эффект зависит и от того, какая звезда и какую роль она играет на фестивале. Само по себе выступление в гала-концерте, несомненно, вносит определенную изюминку, привлекает дополнительных зрителей, но не всегда отвечает цели фестиваля. Для любительских фестивалей намного важнее предоставить возможность руководителям коллективов пообщаться со звездой, поделиться проблемами, задать вопросы, попросить профессионального совета.

Кого именно приглашать:

Это, конечно, зависит от ваших финансовых возможностей и личных связей. Есть несколько критериев, которые помогут определиться с выбором:

Тема фестиваля должна пересекаться со сферой деятельности знаменитости – тогда ее появление будет естественным.

Сформулируйте для себя цель, ради которой вы приглашаете звезду (выступление в гала-концерте, вручение призов, мастер-классы, поддержка статуса и престижа фестиваля).

На фестиваль «Лиса» в Саранск раньше приезжало много иностранных исполнителей. Их мастер-классы пользовались большой популярностью. В итоге через три года все коллективы стали одинаковыми: появилась техника - исчезла самобытность.

Ориентируйтесь на интересы ваших целевых аудиторий (у детей и взрослых разные кумиры).

Имейте в виду особенности российского менталитета: появление успешного (и богатого) человека в роли образца для подражания у многих может вызвать раздражение и зависть.

Для юридического оформления отношений с приглашенными знаменитостями используют форму гражданско-правовой сделки. С представителем (менеджером) «звезды» заключается договор, на основании которого ваш специальный гость приезжает на фестиваль, выступает, ему платят деньги.

СПОНСОРЫ – самое основное для фестиваля.

«Спонсорами фестиваля могут быть как организации, так и частные лица, принявшие на себя, частично или полностью (Генеральный спонсор) расходы на организацию фестиваля, указанные в генеральной смете.

Спонсор имеет право учреждать и по своему выбору присуждать собственные призы и награды, участвовать лично или через своего представителя в процедурах награждений, в заседаниях круглого стола и т.д.

Спонсор получает возможность использовать свое наименование (логотип или фирменный знак) в оформлении торжественных церемоний открытия, закрытия, награждения и всех других публичных акций фестиваля.

Фестиваль включает спонсора в состав Попечительского Совета, презентует его наименование в пресс-релизах и пресс-конференциях, во всех публичных выступлениях и публикациях, в радио- и телепередачах, посвященных фестивалю, указывает на рекламных афишах и страницах Интернет» (Из положения о Международном фестивале православных кино-, теле- и радиопрограмм «РАДОНЕЖ»).

Тема. Фандрайзинг в продюсировании фестивальных проектов

Фандрайзинг 13 – это целенаправленный систематический поиск спонсорских средств для осуществления каких-либо проектов, программ, акций в поддержку тех иди иных институтов.

При выборе компании-спонсора первое, что нужно сделать – это очертить реальный круг претендентов. Здесь важно понять, чем можно «зацепить» спонсора, то есть ответить на вопрос, как ваш фестиваль может способствовать решению его задач, что может получить компания, ставшая вашим спонсором? Для этого необходимо понять цели и задачи потенциального спонсора и составить грамотное спонсорское предложение. Полезно познакомиться с рекламной компанией спонсора и учитывать его рекламные предпочтения при составлении спонсорского пакета. Целевая аудитория вашего фестиваля должна пересекаться с целевой аудиторией спонсора, и чем больше и нагляднее это пересечение, тем легче заинтересовать спонсора именно вашим мероприятием.

Найти спонсора, что называется, с улицы довольно сложно. Обычно в ход идут личные знакомства и связи, а вот где и как их заводить – этот вопрос каждый решает в меру собственных возможностей и приоритетов. Спонсорское предложение имеет смысл высылать, если в компании, куда вы его отправляете, вас уже знают (вы хотя бы раз уже беседовали с представителем компании-спонсора) и имеют представление о вашем фестивале. Огульная факсовая рассылка вряд ли принесет успех, процент попадания в этом случае очень мал. Первое впечатление, как известно, самое сильное, поэтому к первому контакту с потенциальным спонсором нужно отнестись особенно серьезно. Вообще, предпочтительнее все-таки лично вручать спонсорское предложение. Тогда можно сразу ответить на многие вопросы. К этим вопросам нужно быть готовым и отвечать, демонстрируя знание вопроса, гибкую политику по отношению к потенциальному спонсору, при этом четко обозначив собственную позицию. На встрече не стоит выкладывать сразу все козыри. Как показывает практика, решение принимается не в начале переговоров, а в конце, значит, именно тогда вполне пригодится несколько сильных аргументов.

Умение весомо представить собственное предложение и соотнести его с реальными возможностями потенциального спонсора – это уже половина успеха. Вторая половина определяется качеством спонсорского пакета и степенью взаимопонимания между спонсором и фандрайзером.

Тема. Формы и стратегии продвижения и реализации фестивальных услуг

Спонсорский пакет – это полный набор юридических, программных, финансовых, творческих и нормативных документов, обеспечивающих необходимый эффект спонсируемой акции.

Спонсорский пакет бывает первоначальным – с ним фандрайзер выходит на переговоры, и окончательным – он формируется в процессе переговоров и содержит все уточненные данные.

Составляющие спонсорского пакета: программа фестиваля, поддержка фестиваля, бюджет, фестиваля, описание рекламной и PR-кампаний14.

Программа фестиваля содержит его подробный сценарий, описывает место и время проведения, перечисляет учредителей, организаторов и участников.

Поддержка фестиваля – указываются все объекты и субъекты поддержки: благотворительные фонды, известные персоналии, государственные организации, банковские структуры.

Бюджет фестиваля. Здесь оценивается максимальная и минимальная стоимость проекта. Как правило, в первоначальном спонсорском пакете эти суммы указываются без постатейной раскладки.

13Гогольцев Г. Г., Жигулин П. Л. Основы продюсерского дела. Орел. 2001. стр. 73 – 75.

14Гогольцев Г. Г., Жигулин П. Л. Основы продюсерского дела. Орел. 2001. стр. 79 – 83.

Рекламная и PR-кампания. В этом разделе должны быть указаны все рекламные и PR-мероприятия, которые будут проводиться организаторами фестиваля. Варианты этих мероприятий должны зависеть от величины спонсорского пакета. Их описание мероприятий должно быть сформулировано с акцентом на соответствие задач компанииспонсора и организаторов фестиваля. Здесь должно быть подробно расписано, в чем состоит эффект проводимых мероприятий и указаны все целевые группы. Это часть спонсорского пакета самая важная и самая подробная.

Несомненно, конкретные рекламные ходы, которые фандрайзер предлагает спонсору в спонсорском пакете, зависят от возможностей конкретного фестиваля и, часто, личных возможностей конкретных учредителей и организаторов.

В стандартный набор предложений входит наружная реклама на площадках (баннеры, щиты, растяжки, штендеры), печать логотипа спонсора на полиграфической продукции (приглашения, билеты, программа, каталог, афишы, схемы, сувенирная продукция), упоминания названия компании-спонсора во всех рекламных материалах (реклама на радио, телевидении, наружная реклама, реклама в прессе), реклама по

внутреннему радио, в теледневнике, в пресс-бюллетене и пресс-релизах, специальные акции15.

Предлагая наружную рекламу спонсору, важно указать не только количество щитов или баннеров, но и точное место их расположения. На массовых мероприятиях главное – это правильно разместить различные элементы наружной рекламы. Возможно, СМИ не будут часто упоминать имена компаний-спонсоров, но в видеоряд и на фотографии символика и названия компаний-спонсоров при правильном размещении наружной рекламы обязательно попадут.

Отдельно стоит рассказать спонсору о возможных информационных поводах и связанной с ними вероятностью большого количества публикаций в СМИ и упоминания спонсора в этих публикациях. Здесь стоит приложить перечень информационных спонсоров и приглашенных СМИ16.

Если есть возможность, в спонсорский пакет имеет смысл включить анализ предполагаемого результата реализованной спонсорской программы. Анализ включает в себя прогноз воздействия на целевую аудиторию и СМИ. Вначале невозможно предоставить точную оценку результатов, если только это не традиционный проект, который проходит не первый раз и имеет определенную статистику. Поэтому обычно дается приблизительный прогноз.

Вкаждом конкретном случае детали спонсорского пакета оговариваются отдельно.

Взависимости от доли финансового участия в организации фестиваля, спонсоры и спонсорские пакеты делятся следующим образом:

титульный спонсор (капиталовложения составляют 100 % стоимости

проекта);

генеральный спонсор (50 %);

официальный спонсор (до 25 %);

спонсор-участник (до 10 %); Еще две категории составляют:

информационные спонсоры - СМИ, освещающие работу фестиваля;

технические спонсоры - компании, спонсорское участие которых выражается в предоставлении своей продукции или услуг.

На этапе реализации спонсорского проекта фандрайзер обязан строго контролировать исполнение всех пунктов, оговоренных в контракте, спонсорских пакетах, чтобы не было нарушений, и при завершении фестиваля не возникло взаимных обвинений. Ведь спонсор должен захотеть продолжить сотрудничество с вами и в дальнейшем.

15Сэндидж Ч., Ротцолл К., Фрайбургер В. Реклама:.теория и практика. М. 1989. стр. 112 – 114.

16Сэндидж Ч., Ротцолл К., Фрайбургер В. Реклама:.теория и практика. М. 1989. стр. 54 – 59.

Кстати, для дальнейшего сотрудничества очень важно не только грамотно и точно провести спонсорский проект по всем этапам фестиваля и получить позитивный результат, но и преподнести этот результат спонсору так, чтобы продемонстрировать, насколько эффективно были вложены его деньги. По результату вашего отчета акционеры и директора компании-спонсора видят эффективность вложений в фестиваль.

PR и РЕКЛАМА

Несомненно, без определенной рекламы фестиваль невозможен: аудиторию нужно постоянно расширять, а внимание спонсоров методично привлекать.

Объем и виды рекламы зависят от возможностей бюджета и фантазии организаторов. Рекламировать можно (и нужно) до начала самого проекта, во время его проведения и после завершения. На последнем этапе главную роль играет сбор публикаций, подведение итогов и их опубликование.

Основная реклама для потенциальных участников фестиваля в большинстве случаев заключается в прямой рассылке.

Прямая почтовая рассылка (direct-mail) – это отправка по конкретным адресам заранее выбранной целевой аудитории различных предложений, объявлений, напоминаний и другой информации. Прямая рассылка позволяет точно определять конкретный рынок, обращается лично к каждому потенциальному участнику и даёт возможность быстро оценить ответную реакцию. Такой способ рассчитан на создание долговременных отношений с коллективами и фирмами. Самая трудоемкая работа при организации прямой рассылки – создание базы данных потенциальных участников (или спонсоров) с их точными адресами.

Билеты, приглашения, каталог участников, афиши, буклеты, наружная реклама (перетяжки, щиты) нужны для привлечения и участников, и зрителей, и потенциальных спонсоров. Здесь важно обратить внимание на качество полиграфии и использование фирменного стиля.

Фирменный стиль

Фирменный стиль – это знаковое воплощение (вербализация) философии компании. В фактическом воплощении – это совокупность графических, цветовых и прочих приемов, которые обеспечивают стилистическое единство фирменной документации и рекламных мероприятий. Она создает визуальный образ компании.

Полиграфическими составляющими фирменного стиля могут быть: Товарный знак;

Логотип (логотип может использоваться отдельно от знака), Фирменные цвета; Фирменный шрифт (однако, это дорогое удовольствие)17;

Схема верстки любой полиграфической продукции (фирменный блок, в котором жестко закреплены пропорции знака относительно логотипа, расстояние от знака до логотипа, начертание между буквами в логотипе и т.п.).

Название фестиваля (Товарный знак)

Как вы лодку назовете, так она и поплывет. Название фестиваля - это не только уникальное имя события, это ваша торговая марка, товарный знак. Бренд, говоря не порусски. Поэтому стоит хорошо подумать, прежде чем окончательно утвердить название фестиваля.

Любое название по законам заголовочного жанра должно отвечать условиям:

номинативности,

экспрессивности,

информативности.

Какими бывают названия фестивалей? Есть два критерия оценки: по соответствию с темой и по степени оригинальности.

Есть названия, в которых:

отражена тема,

17 Уэллс У., Бернет Дж., Мориарти С. Реклама: принципы и практика. СПб. 1999. стр. 154 – 163.

не отражена тема.

У фестивалей, посвященных одному виду деятельности, часто именно это и отражено в названии (Международный фестиваль рекламы, например). Если такой фестиваль действительно один, то более информативное название сложно придумать, однако экспрессивным его не назовешь.

Вариант названия, в котором тема вообще никак не заявлена все-таки хуже: в этом случае никогда не догадаешься о чем, собственно, идет речь и есть ли здесь что-то интересное конкретно для меня - потенциального участника или гостя.

Отсюда появляются названия:

стандартные и

оригинальные.

К стандартным названиям можно отнести такие имена фестивалей, как «Юность», «Браво», производные от слова весна, звезда (созвездие), золото и т.п. Фестивалей с подобными, а то и вовсе одинаковыми названиями можно встретить не по одному десятку. Несомненно, такое название трудно сделать торговой маркой, брендом. Мало того, имидж творческого действа только проигрывает от таких клонов.

Оригинальные, уникальные названия не только привлекают внимания, но и заинтриговывают: «Кубок царей», «Хохот пегаса»...

Впрочем, брендом может быть не только название всего фестиваля, но и название отдельных номинаций. Согласитесь, коллективу авангардного направления приятно осознавать себя участником (или дипломантом) номинации «Странные танцы».

Логотип.Слово «логотип» в переводе означает «слово-картинка». А в данном случае - имя-картинка. В отличие от торгового знака, логотип - это место, где проживает имя его производителя. Три основных принципа при создании логотипа: краткость, неповторимость и уникальная картинка-символ. Логотип должен исключать всякие попытки интерпретации.

Девиз (слоган). Девиз фестиваля – это объединяющее начало для участников, организаторов, гостей. Это словесное воплощение идеи. Так, девизом Международного фестиваля православных кино-, теле- и радиопрограмм «РАДОНЕЖ» стала цитата преподобного Сергия Радонежского: «Да воззрением на Святую Троицу побеждается ненавистная рознь мира всего». На наш взгляд, такой девиз передает идею и объединяет вокруг себя гостей и участников.

Вдевизе-слогане находит отражение уникальное торговой предложение (УТП) фестиваля. Девиз всегда пишется на языке целевой аудитории. Девиз не может обойтись без экспрессии.

Фирменный стиль используется в оформлении фирменных бланков, конвертов, визиток, папок, буклетов, плакатов, сувениров, пакетов, фестивальных площадок, а также фестивального сайта, всех внутренних изданий, рекламы в любой форме.

Работа со СМИ. Информационное спонсорство

Вданном случае функция спонсора – помочь вам донести информацию о себе до нужного адресата.

Изначально предполагается, что в основе информационного спонсорства не лежит никаких финансовых отношений, и все происходит на взаимовыгодных условиях без привлечения каких-либо дополнительных денежных средств.

Встандартном варианте информационным спонсорам выступают СМИ. Однако, в принципе, им может стать любая организация или человек, лишь бы он имел отношение к передаче информации. В частности, сайт любой компании может стать отличным средством передачи информации, соответственно, любая организация, владеющая сайтом, может стать вашим информационным спонсором. Так, основным информационным спонсором фестиваля «Весенние капели» является издательский дом «Один из лучших» (газета «Музыкальный Клондайк»), кроме того, у них есть собственный сайт и сайты организаций, которые с ними сотрудничают: Международная академия танца, Межрегио-