37. Посредники в системе распределения товаров, критерии их выбора.

Критерии выбора посредника:

1) Финансовые возможности;

2) Основные показатели сбыта;

3) Основные продукты сбыта;

4) Репутация;

5) Степень охвата рынка;

6) Чистота заказа;

7) Складские помещения;

8) Лидерство на рынке.

38. Основные функции участников канала распределения товаров

На стадии заключения контракта:

• Сбор информации

• Распределение информации о товаре

• Установление контакта и поддержка связей

• Приспособление товаров к требованиям покупателей

• Цены, условия, оплата (переговоры)

При товародвижении:

• Логистические функции

• Финансы

• Риски

39. Интегрированные каналы распределения, их особенности и преимущества

Организационные формы каналов распределения:

• Традиционные (не интегрированные) каналы распределения

• Вертикальные маркетинговые системы

• Договорные маркетинговые системы

Традиционный канал распределения состоит из независимых друг от друга производителей и посредников.

В вертикальной маркетинговой системе все звенья канала принадлежат и контролируются единственным владельцем.

Производитель и посредник работают как единая система (Преимущество).

В договорной вертикальной системе распределения один из участников доминирует над остальными.

Формы: Розничные торговые сети, кооперативы розничных торговцев, оптовики.

Примеры: хлеб, колбасные изделия, строительные материалы.

40. Основные виды транспорта, их преимущества и недостатки. Область применения.

Виды транспорта:

• Автомобильный (внутригородские и пригородные перевозки (Фидерные перевозки) Преимущества: гибкость, маневренность, разнообразие ТС; Недостатки: высокая себестоимость перевозки, малая грузоподъёмность).

• Железнодорожный (Средние и дальние расстояния (магистральные и фидерные перевозки) Преимущества: постоянная и достаточно высокая скорость, низкая себестоимость, регулярность перевозок; Недостатки: следование расписанию, ограниченность маршрута.)

Водный (разница в высоте борта) (Магистральные перевозки, большие расстояния, большой вес) (Преимущества: низкие грузовые тарифы, высокая грузоподъёмность; Недостатки: низкая скорость, нужна вода, сезонность, малая частота отправок)

Внутриводный

Морской

• Авиационный транспорт (большие и средние расстояния, Преимущества: высокая скорость, достижение отдалённых районов; Недостатки: высокие грузовые тарифы, высокая чувствительность к метеоусловиям)

• Трубопроводный (Скорость, жесткая ограниченность груза)

41. Процесс товародвижения и основные принципы выбора вида транспорта

Товародвижение – это деятельность по планированию, реализации, контролю за физическим перемещением материалов и ГП от мест происхождения к местам потребления.

Товародвижение (100%) = Транспортировка (45%) + Склад (обработка (20-25 %)) + + Запасы (10-12%) + ПРР (5-7%) + Оформление документации (3-5 %)

Критерии доставки:

1) Объем перевозок

2) Скорость перевозок

3) надежность

4) доступность

Основная задача при выборе метода транспортировки - своевременно и без повреждений обеспечить транспортировку товара.

Здесь возможны две альтернативы - выбор собственного транспорта или услуг специализированной транспортной организации.