- •Понятие, сущность и концепция маркетинга.
- •Принципы и функции маркетинга
- •Сегменты рынка, критерии его сегментирования, требования к сегментам рынка;
- •Выбор целевых сегментов рынка, стратегии охвата рынка;
- •Основные этапы развития маркетинга;
- •Возможности развития маркетинга в России;
- •Понятия управления маркетингом и его концепции;
- •Комплекс маркетинга и характеристика его основных элементов;
- •Показатели для анализа спроса и предложения на рынке;
- •Понятия рыночной доли фирмы, её связь с основными экономическими показателями деятельности предприятия;
- •Организационные структуры управления маркетингом, их особенности, преимущества и недостатки;
- •Рациональное распределение прав и ответственности работников маркетинговых служб; требования к работникам маркетинговых служб;
- •Система маркетинговой информации и её элементы;
- •Принципы проведения маркетинговых исследований;
- •Подсистема анализа маркетинговой информации, ее основные элементы;
- •Маркетинговые исследования, последовательность их проведения;
- •Способы сбора информации в маркетинге;
- •Методы обработки маркетинговой информации;
- •Типы и модели рынков, их особенности;
- •Условия, необходимые для эффективного функционирования рынка;
- •Модель покупательского поведения;
- •Основные факторы, оказывающие влияние на покупательское поведение потребителей, их характеристика;
- •Классификация товаров широкого потребления;
- •Классификация товаров промышленного назначения;
- •Марка товара и её использование, понятие бренда и брендинга;
- •Упаковка и маркировка товара;
- •Товарный ассортимент, товарная номенклатура и ее показатели;
- •37. Посредники в системе распределения товаров, критерии их выбора.
- •38. Основные функции участников канала распределения товаров
- •39. Интегрированные каналы распределения, их особенности и преимущества
- •40. Основные виды транспорта, их преимущества и недостатки. Область применения.
- •41. Процесс товародвижения и основные принципы выбора вида транспорта
- •42. Розничная торговля, виды торговых организаций, маркетинговые решения розничного торговца.
- •43. Оптовая торговля, виды предприятий оптовой торговли, маркетинговые решения оптового торговца.
- •44. Планирование маркетинга, взаимосвязь между основными этапами маркетинговой деятельности.
- •I Разработка рыночной стратегии компании
- •II Разработка продуктовой стратегии компании
- •III Реализация маркетинговой стратегии
- •45. Стратегическое планирование, его основные этапы.
- •47. Базовые стратегии роста фирмы
- •48. Последовательность разработки плана маркетинга и его составляющие.
- •49. Методы формирования бюджета маркетинга
- •50. Маркетинговый контроль, уровни контроля
- •51. Цена на товар (услугу), схема определения исходной цены
- •52. Жизненный цикл товара, его фазы и проблемы
- •58. Правила рекламы, ее характер в зависимости от фазы жизненного цикла товара
- •Виды стимулирования продаж, преимущества и недостатки;
- •67. Основные виды publicity, преимущества и недостатки
- •68. Значимость элементов комплекса продвижения для различных типов товаров и их зависимость от фазы жизненного цикла товаров;
- •69. Процесс личной продажи, типы торговых работников, их характеристика;
-
Типы и модели рынков, их особенности;
По территории:
-
Мировые
-
Национальные
-
Региональные
-
Местные
По отношению границ:
-
Внутренние
-
Внешние (Москва – внутр., МО – внешний)
По отраслевой принадлежности:
-
Машиностроение
-
Нефть и газ
-
Агрокомплекс
-
Химическая промышленность
-
Лёгкая промышленность
По характеру спроса и предложения:
-
Рынок продавца (Спрос больше предложения)
-
Рынок покупателя (монополия, олигополия, монопол. конкур.)
По характеру взаимоотношения между продавцом и покупателем:
-
Свободный
-
Замкнутый (внешний производитель не может попасть)
-
Продавцы могут зайти на рынок, но при определённых условиях.
По методам и объектам товарного обмена:
-
Посреднический рынок
-
Товарные биржи (нефть)
-
Аукционы
-
Тендеры
По характеру товарного обмена:
-
Рынок товаров и услуг
-
Рынок труда
-
Рынок капитала (валюта, бумаги)
-
Рынок информации
-
Рынок научно-технических знаний
-
Условия, необходимые для эффективного функционирования рынка;
-
Всемирное развитие акционерных форм собственности
-
Резерв производственных ресурсов
-
Рабочая сила (5% нормальная безработица)
-
Взаимосвязанная структура существования ряда организаций, осуществляющих движение различных потоков (информационная, транспортная, жилищная сфера)
-
Деятельность государства
-
Модель покупательского поведения;
Побудительные факторы маркетинга и прочие раздражители (маркетинговая среда (внешняя и внутренняя)) (товар, цена, методы стимулирования продаж/экономические, политические) —
— «Чёрный ящик» сознания покупателя (особенности покупателя, процесс принятия решений) —
— Ответные реакции покупателя. (выбор товара, марки, цена).
-
Основные факторы, оказывающие влияние на покупательское поведение потребителей, их характеристика;
-
Культурные факторы: культура, субкультура, социальный класс/положение. Культура – совокупность основных ценностей, понятий, желаний, воспринятых членом общества от семьи и других общественных институтов.
-
Личностные (возраст, род занятий, образ жизни)
-
Психологические (мотивация, восприятие, усвоение)
-
Социальные факторы (семья, роли и статусы, референтные группы)
-
Образование
-
Тип личности (отличительные черты)
-
Род занятий
-
Экономическое состояние (доход)
-
Образ жизни
-
Процесс принятия решения о покупке;
1. Осознание потребности;
2. Поиск информации;
3. Оценка вариантов;
4. Намерение о покупке;
5. Достижения других людей ИЛИ непредвиденные обстоятельства;
6. Решение о покупке;
7. Совершение покупки;
8. Реакция на покупку.
Теоретически покупатель проходит все пять этапов при каждой покупке. Однако на практике потребитель часто пропускает или меняет местами некоторые этапы (повторная покупка).
-
Товар, товарная единица, три уровня товара;
Товар – все, что может удовлетворить потребность или нужду и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления.
Товарная единица – это обособленная целостность, характеризуемая показателями величины, цены, внешнего вида и прочими атрибутами. Например, зубная паста - товар, а тюбик "Colgate" – товарная единица.
1 уровень. Сердцевина товара. (Идеи о создании товара) Товар по замыслу (выгоды товара). На данном уровне необходимо дать ответ на вопрос: "Что в действительности будет приобретать покупатель?".
2 уровень. Товар в реальном исполнении. (марочное обозначение, тара и упаковка, оформление определённого свойства, качество)
3 уровень. Товарное потребление. (Гарантии, условия поставки, послепродажный сервис, установка (монтаж)).